This simple negotiation tactic brought 195 countries to consensus

Negotiations are difficult by nature. Managing negotiations between 195 countries in order to arrive at a legally binding agreement, on the other hand, is nearly impossible. This was the problem that United Nations officials faced over two weeks at this month’s climate-change summit in Paris. To solve it, they brought in a unique management strategy.

The trick to getting through an over-complicated negotiation comes from the Zulu and Xhosa people of southern Africa. It’s called an “indaba” (pronounced IN-DAR-BAH), and is used to simplify discussions between many parties.

An indaba is designed to allow every party to voice its opinion, but still arrive at a consensus quickly. It works because opinions and arguments can only be aired in a particular way:

Instead of repeating stated positions, each party is encouraged to speak personally and state their “red lines,” which are thresholds that they don’t want to cross. But while telling others their hard limits, they are also asked to provide solutions to find a common ground.

When on Thursday (Dec. 10) things got particularly tricky in Paris, indabas were held in private rooms at all hours of the day. Different delegations rotated officials so that everyone could get some sleep.

It seems to have worked. “Including everyone and allowing often hostile countries to speak in earshot of observers, [one indaba] achieved a remarkable breakthrough within 30 minutes,” according to the Guardian. The agreement was presented today, and in a historic first all 195 countries adopted it without any objections.

Ця проста тактика проведення переговорів призвела 195 країн до згоди

Переговори є складними за своєю природою. З іншого боку, організація переговорів між представниками 195 країн для прийняття якоїсь загальної угоди майже неможлива. З цією проблемою зіткнулися високопоставлені особи ООН під час проведення двотижневого саміту, який стосувався питань зміни клімату, в Парижі в цьому місяці. Для вирішення цієї проблеми була розроблена унікальна система проведення переговорів.

Цей особливий метод вирішення труднощів під час переговорів запозичений у Зулу і Хоса, - народів Південної Африки. Він називається «indaba» (вимовляється ін-дар-ба) і використовується, щоб спростити дискусію між багатьма сторонами.

Метод indaba розроблили, щоб швидко прийти до спільної згоди, даючи при цьому можливість кожної зі сторін висловити свою думку. Метод працює, тому що переконання та аргументи можуть бути направленні тільки певним чином. Замість того, щоб повторювати раніше заявлені позиції, кожній стороні пропонується виступити особисто і розповісти про «червоні межі», які не прийнято переступати.

Але, під час викладу своєї позиції щодо обмежень, сторона повинна запропонувати шляхи вирішення проблем, щоб прийти до спільної згоди з іншими сторонами. Коли в четвер (10 грудня) ситуація з переговорами в Парижі загострилася, протягом дня в окремих кабінетах проводилися переговори з використанням методу indaba. Різні делегації працювали таким чином, щоб у всіх була можливість трохи перепочити.

Здається, цей метод працює. «Включаючи кожного і дозволяючи часто країнам виступати в присутності спостерігачів, які досягнули визначного прориву протягом 30 хвилин», повідомляє Гардіан. Сьогодні було прийнято угоду і вперше в історії всі 195 країн прийняли ії одноголосно.

TEXT 8