Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов

Понятие и значение международных торгов в торговле готовой про­дукцией и услугами. Виды торгов и информирование потенциальных участников. Организация проведения торгов. Организация международных тор­гов на поставку оборудования и выполнение строительных и подрядных работ со стороны импортеров. Роль инженерно-консультационных услуг в подготовке условий международных торгов. Оценка и анализ предложений участников тендерными комитетами, выявление и объявление победителей торгов, гласные и негласные критерии оценки. Предварительные коммер­ческие переговоры с потенциальными продавцами-поставщиками.

Литература:

1. В.И. Трухачев. Международная торговля: учебное пособие. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 416 с.

2. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: учеб. Пособие. – М.: Высшее образование. 2008. – 372 с.

3. Внешняя торговля Российской Федерации / В.Н. Бурмистров. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 416 с.

4. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист, 2000.

5. Покровская В.В. Организация и регулирование ВЭД. Учебник. - М.: Юрист, 2002.

6. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

7. Фомичев В.И. Международная торговля. - М.: Инфра-М, 2001.

8. ВЭД предприятия. Учебник для вузов под. ред. Стровского Е.Л. - М.: ЮНИТИ, 2002,

9. 7. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Дело, 2002.

Тема 8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения

Внешнеторговые переговоры как основа подготовки базисных усло­вий внешнеторговой сделки. Предмет внешнеторговых переговоров и эта­пы их проведения. Способы разрешения противоречий в ходе внешнеторго­вых переговоров. Стратегия и тактика коммерческих переговоров по внешнеторговым сделкам. Учет личностных характеристик и национальных осо­бенностей внешнеторговых партнеров. Подготовка документации в рам­ках внешнеторговых переговоров. Согласование цены внешнеторгового контракта.

Литература:

1. В.И. Трухачев. Международная торговля: учебное пособие. – 2-е изд. перераб. и доп.. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 416 с.

2. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: учеб. Пособие. – М.: Высшее образование. 2008. – 372 с.

3. ВЭД предприятия. Учебник для вузов под. ред. Стровского Е.Л. - М.: ЮНИТИ, 2002,

4. Внешняя торговля Российской Федерации / В.Н. Бурмистров. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 416 с..

5. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист, 2000.

6. Предприятия на внешних рынках. Учебник для вузов под ред. проф. СИ. Долгова, проф. И.И. Кретова. - М: БЕК, 1997. - раздел I, гл.6.

7. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

8. Шмитгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. - М.: Юридическая литература, 1993. - С. 55-62.

9. Кузин Ф.А. Культура делового общения. - М.: Инфра-М, 2000.

10. Покровская В. В. Организация и регулирование ВЭД. Учебник. - М.: Юрист, 2002.

11. Грачев Ю.Н. Ведение переговоров с инофирмами. - М.: АО Бизнес-школа. Интел-Синтез, 1997.

12. Михайлов Д.М. Внешнеторговый контракт. Учебное пособие для вузов. - М.: Закон и право, М.: ЮНИТИ, 1997.

13. Дмитриева Г.К. Международный коммерческий арбитраж. Учебно-практическое пособие. - М.: ПРОСПЕКТ, 1997.

14. Лукашин И. Искусство деловых переговоров. - М.: БЕК, 2002.

15. Метрошенков О.А. Эффективные переговоры. - М.: Весь мир, 2003.

16. Мокшанцев Р.И. Психология переговоров. М.: Инфра-М, 2002.

17. Шаткин Ю.В. Искусство переговоров. М.: Пресс, 2002.