- •Пермь 2016
- •Введение
- •Требования к выполнению контрольных работ
- •Требования к оформлению контрольных работ
- •Перечень вопросов контрольных работ
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций
- •Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции
- •Тема 5. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 6. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 9. Содержание и виды внешнеторговых контрактов
- •Тема 10. Разработка проекта экспортного контракта на поставку машин и оборудования
- •Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования
- •Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров
- •Тема 13. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров
- •Тема 14. Содержание и особенности подготовки и реализации договора консигнации
- •Тема 15. Разработка бартерного внешнеторгового контракта
- •Тема 16. Исполнение международного контракта купли-продажи
- •Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле
- •Тема 18. Операции по торговле лицензиями
- •Тема 19, Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок
- •Тема 20. Лизинговые сделки в системе международной торговли
- •Тема 21. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
- •Тема 22. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок
- •Тема 23. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 24. Коммерческие формы передачи технологий
- •Тема 25. Этапы лизинговой внешнеторговой сделки
- •Тема 26. Лизинговый договор в международной практике
- •Тема 27. Виды посреднических операций в международной практике
- •Тема 28. Международные центры биржевой торговли
Тема 23. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
Внешнеторговые переговоры как основа полготовки базисных условий внешнеторговой сделки. Предмет внешнеторговых переговоров и этапы их проведения. Способы разрешения противоречий в ходе внешнеторговых переговоров. Стратегия и тактика коммерческих переговоров по внешнеторговым сделкам. Учет личностных характеристик и национальных особенностей внешнеторговых партнеров. Подготовка документации в рамках внешнеторговых переговоров. Согласование цены внешнеторгового контракта.
Литература:
1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов под. ред. Стровского Е.Л. - М.: ЮНИТИ, 2002.
2. Основы внешнеэкономических знаний. Учебник под ред. Фаминского И.П. - М.: МО, 1994. - раздел 3, гл. 13.
3. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист, 2000.
4. Предприятия на внешних рынках. Учебник для вузов под ред. проф. СИ. Долгова, проф. И.И. Кретова. - М.: БЕК, 1997. - раздел 1, гл. 6.
5. Герчикова И.П. Международное коммерческое дело. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
6. Внешняя торговля Российской Федерации / В.Н. Бурмистров. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 416 с.
Кузин Ф.А. Культура делового общения. - М.: Инфра-М, 2000.
Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. Учебник. - М.: Юрист, 2002.
9. Грачев Ю.Н. Ведение переговоров с инофирмами. - М.: АО Бизнес-школа. Интел-Синтез, 1997.
10. Михайлов Д.М. Внешнеторговый контракт. Учебное пособие для вузов. - М.: Закон и право, М.: ЮНИТИ, 1997.
11. Дмитриева Г.К. Международный коммерческий арбитраж. Учебно-практическое пособие. - М.: ПРОСПЕКТ, 1997.
Лукашин И. Искусство деловых переговоров. - М.: БЕК, 2002.
Метрошенков О.А, Эффективные переговоры. - М.: Весь мир, 2003,
Мокшанцев Р.И. Психология переговоров. М.: Инфра-М, 2002.
Шаткин Ю.В. Искусство переговоров. М.: Пресс, 2002.
Тема 24. Коммерческие формы передачи технологий
Передача технологий через кооперативные соглашения. Виды кооперации, включая кооперативное производство.
Франшиза - современная форма лицензирования товарного знака, фирменного наименования в сочетании с использованием других форм интеллектуальной собственности. Условия договора франчайзинга.
Литература:
1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник под ред. Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2002.
2. Предприятия на внешних рынках. Учебник для вузов под ред. проф. СИ. Долгова, проф. И.И. Кретова. - М.: БЕК, 3997.
3. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист, 2000.
4. Герчикова И. И. Международное коммерческое дело, М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
5. Волынец-Русет Э.Я. Коммерческая реализация изобретений «ноу-хау» на внутренних и внешних рынках. - М: Юрист, 1998.
6. Внешняя торговля Российской Федерации / В.Н. Бурмистров. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 416 с.
7. Покровская В.В. Международные коммерческие операции. - М.: Инфра-М, 1996. - Гл.2, раздел I.
8. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. Учебник. - М.: Юрист, 2002.
9. Мухопад В.И. Международная торговля лицензиями. - М.: ВНИИ-ПИ, 1994,
10. Серпкова Е.Н. Проблемы государственного регулирования торговли лицензиями. //Экономика и жизнь. - 2000 -№11.
Новосельцев О. Франчайзинг; история развития, правовое регулирование, оценки. //Финансовая газета. - 1999. -№ '9.
Евдокимова В.Н Российский рынок лицензий: проблемы становления. // Патенты и лицензии. - 2000. - № 5.