1. Как узнать хороший оффер?

Хороший оффер имеет несколько признаков:

• Свежесть – новая игра, приложение, лэндинг всегда будет конвертироваться лучше;

• Отчисления – чем выше отчисление, тем привлекательнее оффер. Но высокие отчисления зачастую говорят о слабом CR;

• CR – conversion rate - чем проще конверсия, тем выше ратио, тем выше показатель RPM у источника трафика. А чем выше ROI источника, тем больше трафика он может привлекать на оффер.

Всегда считай RMP / EPC: чем он выше, тем лучше!

Как посчитать RPM / EPC?

Из предыдущего абзаца мы выяснили, что для любого аффилейта важен показатель RPM / EPC. Чем он выше, тем лучше. Почему?

RPM – revenue per mile – показывает доход аффилейта с 1000 кликов

EPC – earning per click – показывает доход с 1 клика

По сути, оба отображают одно и тоже, просто в первом случае цифра больше и удобнее. Возьмем его за основу. Так все же, почему нужно стремиться к высокому RPM?

На каждом гео и источнике есть стоимость закупки трафика, т.е. это та цена, которую платит аффилейт за трафик. К примеру он закупает трафик на Индию по цене 3$ за 1000 поп-ап кликов. Если на вашем оффере RPM на этом ГЕО 5$ то это сигнал для аффилейта провести тест, ведь если у него получится также 5$, то его ROI будет положительным (точнее 166%)!

RPM / EPC – это единственно объективный показатель оценки эффективности оффера.

Ни цена конверсии, ни CR не дают полной картины происходящего. Давайте убедимся на примере.

Задача: У вас есть 2 оффера

1. Цена конверсии 1$ и CR 1:15

2. Цена конверсии 0,80$ и CR 1:5

Вопрос: какой оффер выгоднее лить?

Ответ: оффер 2

Не смотря на более дешевую цену конверсии, этот оффер даст более высокий показатель RPM. CR 1 к 5 означает, что на каждые 5 кликов приходится 1 конверсия. Значит с 1000 кликов будет 200 конверсий (1000 делим на 5). При цене конверсии 0.80$ мы заработаем с 1000 кликов 160$, значит RPM этого оффера будет 160$.

Рассчитайте RPM второго оффера, у вас должно получиться 66$

2. Согласование условий

После того как вы нашли стоящий оффер, нужно согласовать условия по трафику. Чем детальнее вы все проговорите, тем меньше проблем потом будет. Необходимо выяснить у рекламодателя:

• Разрешенные / запрещенные источники трафика

• Капы / лимиты

• Особенности таргетинга (временной, по устройствам и т.п.)

• Скриншот лэндинга (на подписках)

• Какой средний CR оффер имеет у рекламодателя, на каких источниках;

• Любая другая информация, которая может быть полезна аффилейтам;

Полученную информацию нужно внести о описание оффера, чтобы она была доступна аффилейтам. Если есть информация, которая должна быть известна только сотрудникам, внесите ее в соответствующий раздел.

3. Оформление io

IO – insertion order – договор о намерениях. Упрощенная форма договора, в которой прописываются реквизиты сторон + краткая информация о ходе рекламной кампании. В описании условий может также значиться TBD – to be decided. Как правило к I.O. прилагается еще T&C (terms & conditions), более подробно описывающий условия контракта.

Как правило IO подписывает руководитель или sales на этапе заведения клиента в систему. Однако если, все таки, возникла такая необходимость, то вы можете подписывать IO только в согласовании с вашим прямым руководителем.

Попросите вашего руководителя (или ментора) показать вам бланк нашего I.O.