Корпоративная стратегия поселения

И так мы переходим к выбору варианта стратегии поселения в целом: какое место в отрасли оно хочет занять, каким способом поселение будет это делать. В бизнесе все возможные варианты корпоративной стратегии собраны в модифицированную матрицу Ансоффа [1]. Мы сейчас обсудим, как эти возможные стратегии применимы с точки зрения поселения.

Суть стратегии Проникновения поселения на рынок – увеличение своей доли рынка за счет увеличения объёмов продаж, увеличения объёмов своего предложения.

Поселение делает всё то же самое, как и сейчас. Эта стратегия хорошо подходит для поселения, если оно уже находится в своей отрасли, на своих рынках, а его предложение содержит всё, что необходимо. Только вырастают объёмы производимого поселением блага. Среди всех способов РаСвития поселения эта стратегия сопряжена с наименьшими рисками.

В этой стратегии делается акцент на улучшении того, что поселение умеет делать. В зависимости от состояния выбранной поселением отрасли эта стратегия ставит дополнительные задачи:

• в растущей отрасли – поселению желательно идти в ногу с темпами роста своей отрасли,

• в зрелой отрасли – повышение качества своего предложения и повышение внутренней эффективности.

Суть стратегии Развития товара (в нашем случае, наверное, корректно было бы называть РаСвитием предложения поселения) – это улучшение своего предложения, более полное использование тех возможностей, которые заложены в предложении.

Это стратегия развития качества тех товаров, услуг и всего остального, что входит в предложение поселения. В эту стратегию может входить улучшение технологии производства, повышение уровня профессионализма поселенцев.

Суть стратегии Расширение рынка – это активный поиск новых способов продвигать предложение поселения в своей отрасли, выход на новые рынки. У такой стратегии две цели:

• новые применения производимого предложения,

• использование новых каналов продвижения своего предложения.

Это вторая по популярности, после стратегии Проникновения на рынок, стратегия, если поселение стремится повышать преимущества своего предложения, улучшая процесс их производства и избегая рисков экспериментов с чем-то новым.

Все эти стратегии могут выходить в Инновационную деятельность: созидание качественно новых товаров и услуг, открытие новых рынков использования товаров и услуг поселения. В качестве анекдотичного примера открытия нового рынка можно привести пример с Coca Cola. Сейчас в Интернете всё больше рецептов по её использованию в качестве моющего сантехнического средства. А сто лет тому назад она начинала как средство от диареи и продавалась в аптеках.

Связанная диверсификация – расширение ассортимента продукции или рынков сбыта, относящихся, однако, к одной отрасли. Несвязанная диверсификация - выход поселения за границы освоенной отрасли. Аргументы выбора между связанной и несвязанной диверсификацией хорошо иллюстрирует Хилт [1]. Мы немного модифицируем его таблицу в следующий вид:

		Корпоративная связанность: Уровень передачи навыков между различными проектами в поселении
		Низкий уровень	Высокий уровень
Совместное использование активов: Насколько различные проекты поселения связанны между собой в своём производстве	Высокий уровень	Ограниченная связанная диверсификация Вертикальная интеграция	Операционная и корпоративная связанность
	Низкий уровень	Несвязанная диверсификация	Ограниченная связанная диверсификация

Поясню эту таблицу. Если в поселении пока ещё мала навыков, которые оно может передать новому проекту, но может предоставить этому проекту какие-то свои активы (помещение, уже имеющееся оборудование, доступ к каким-то ресурсам), то Ограниченная связанная диверсификация или Вертикальная интеграция. Если, например, у поселения есть своя бригада строительства деревянных домов. И в поселении возникает новый проект – кладка печей. То строительная бригада предлагает своим клиентам услуги бригады по кладке печей, т.е. даёт печникам доступ к своим клиентам. Это – Вертикальная интеграция, выполнение одной работы привлекает другую. Другой пример, в поселении есть Общий дом. В нём проводятся различные мероприятия. Возник новый проект – проведение мастер-классов. Мастер классы решили проводить в Общем доме. Это – Ограниченная связанная диверсификация.

Если поселение не только предоставляет какие-то активы новому проекту, но и передаёт ему свои знания и навыки, то это – Операционная и корпоративная связанность. Например, в поселении есть проект по производству мебели со своей столярной мастерской. И в эту мастерскую впустили новый проект – производство деревянных окон. Новому проекту помогли с помещением и оборудованием. Кроме того, им передали знания и навыки столярного дела.

Если новому проекту поселение может помочь только своими знаниями и навыками, то это – Ограниченная связанная диверсификация.

Если новому проекту поселение мало чем пока может помочь, то это – Несвязанная диверсификация.

В этих стратегиях очень важно понимать, где возникает Синергия. Синергия - когда ценность объединенными проектами поселения превосходит сумму ценностей, которую они создают, работая раздельно.

Горизонтальная интеграция – это когда новый проект поселения хорошо дополняет другие проекты, и их продукция тогда лучше воспринимается клиентами. При этом все проекты находятся на одинаковом этапе производства. Например, в поселении есть производство мыла ручной работы. А новый проект поселения – производство натуральной косметики по уходу за кожей. Клиентам поселения, конечно, интереснее и мыла и косметику брать в одном месте. А оба проекта выигрывают в том, что дают своим клиентам рекомендации друг друга.

Слияние – это если два поселения решили равноправно объединить большинство своих проектов. Приобретение – это если поселение захочет приобрести, к примеру, действующую в соседней деревне теплицу.

Совместные предприятия возникают, когда поселение создаёт проект совместно с другим поселением или кем-либо ещё. При этом заранее договариваются о том, что каждая сторона привносит в этот проект. Как правило, необходимость в совместном предприятии возникает когда у каждой стороны есть ценные активы, которых нет у другой стороны. В этом случае, объединение активов и усилий даёт участникам совместного предприятия новые возможности.

Если в совместном предприятии более двух сторон, то такое объединение называют Консорциумом.

Стратегические альянсы существуют, как правило, в виде долгосрочных деловых соглашений. Это могут быть соглашения о совместной маркетинговой деятельности, об обмене научно-исследовательскими данными и технологиями... Думаю, что применительно к поселениям в этом случае может быть множество вариантов. Всё зависит от того, какие ценные активы поселение собирается привлечь в этом случае.

В результате использования инструмента:

• Выявление возможных вариантов поведения поселения в отрасли,

• Выявление возможностей и дополнительных усилий при использовании каждого из вариантов.