18 Билет Системы распределения продукции

В зависимости от возможностей каналов распределения и доли занимаемых рыночных сегментов предприятия может использовать следующие системы распределения:

1. Одноканальная система распределения – для выхода на определенный сегмент рынка используется только один канал распределения.

2. Многоканальная система распределения – для выхода на один или нескольких сегментов рынка используются 2 и более каналов распределения.

3. Комбинированная система распределения – многоканальная система, при которой предприятие с целью охвата 2-х и более сегментов рынка формирует либо один, либо несколько каналов распределения на рынке.

Кроме того системы распределения могут классифицироваться по числе торговых точек:

1. Экстенсивное распределение – продукция размещается и продается в тех торговых точках владельцы, которых дали согласие на продажу.

2. Интенсивное распределение – производитель стремиться обеспечить своей продукцией максимально возможное число торговых точек (табачные изделия, напитки, быстрое питание).

3. Эксклюзивное распределение – производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу. Обязательным условием является обязательство исключения из своего ассортимента конкурирующих торговых марок.

4. Селективное распределение – производитель сотрудничает с ограниченным числом торговых предприятий желающих осуществлять продажу данного вида продукции. Поставщик выбирает из возможных точек продаж наиболее приближенные к потребителям.

Помимо указанных систем, выделяют так же горизонтальные и вертикальные системы распределения.

Горизонтальная система распределения – это схема построения канала распределения, в которой два и более независимых предприятия объединяют свои ресурсы для продвижения продукции.

Вертикальная система распределения – это такая структура канала распределения, в которой производители, торговые предприятия (оптовые и розничные) функционируют как единая система.

Различают корпоративные и договорные системы вертикальные распределения.

Корпоративная вертикальная система распределения – это предприятие, функционирующее на последовательных стадиях движения продукции, и находится в едином владении.

Договорная вертикальная система распределения – независимые предприятия, выполняющие функции по производству и распределению продукции, объединяют свои усилия на основе договора для совместного достижения экономии и больших результатов продаж, чем они могли бы достичь в одиночку.

Встречаются следующие формы вертикальных договорных систем распределения:

1. Добровольные сети розничных торговцев под эгидой оптовых продавцов.

2. Кооперативы предприятий розничной торговли.

3. Управляемая вертикальная система распределения обычно это крупнейший участник системы распределения, как правило, производитель продукции под известной торговой маркой.

А так же существуют каналы для единичных сделок (торговля недвижимостью, купля-продажа ценных бумаг, покупка ценного оборудования)

Обычные каналы – он характеризуется как непрочное объединение фирм, связанных между собой куплей-продажей продуктов на требуемых условиях.

Добровольное объединение их отличие состоят в том, что фирмы участники осознают взаимную зависимость и в полной мере используют преимущество кооперации в логистической системе.