48. Разработка и проведение btl проекта (на примере)

Рекламные мероприятия являются составной частью рекламной кампании. Рекламная кампания (Advertising campaign) - это целый комплекс взаимосвязанных рекламных мероприятий в определенный период времени, которые спланированы заранее и направлены на определенную целевую аудиторию. При этом одно мероприятие обязательно дополняет другое.

Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными и они зависят от целей маркетинга:

- внедрение на рынок новых товаров, услуг;

- стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг;

- переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;

- создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара;

- обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме) и др.

Реклама влияет на сбыт в основном через повышение уровня известности продукта и предприятия, и создание образа продукта и предприятия. 

Below-the-Line - мероприятия по продвижению, которые не включают в себя размещение прямой рекламы. Below the line (BTL) - это комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя следующие средства:

К BTL-средствам относят:

- consumer promotion (стимулирование сбыта среди потребителей);

- trade promotion (стимулирование сбыта среди торговых посредников);

- direct marketing (прямой маркетинг, прямая рассылка);

- Sales promotion (стимулирование сбыта) 

- Мерчендайзинг

- Сэмплинг (распространение образцов путем их предложения потребителям в подарок)

- POSm (рекламные материалы);

- special events (особые мероприятия).

- PR; (связи с общественностью)

- флэшмоб

-прочие инструменты рекламы, не относящиеся к стандартным СМИ.

Характеристика компании «idea fix»

Агентство событийных коммуникаций «idea FIX» существует более трех лет, организуя event-мероприятия для крупного и среднего бизнеса, а также мероприятия городского масштаба.

Компания в своей деятельности делает акцент на клиентов крупного и среднего бизнеса и массовых городских событий. Особое внимание компания уделяет событиям городского и краевого масштаба. Услуги частных праздников производятся редко и позиционируются, как дополнительная услуга для отдельных клиентов.

В своей рекламной деятельности компания использует слоган: «Любое событие начинается с idea» Данный слоган включает в себя часть названия компании, что увеличивает запоминание бренда. Целевой аудиторией агентства «idea FIX» являются, по московским расценкам - эконом-компании, готовые потратить до 10-15 т. $. Рекламной целевой аудиторией являются руководители компании и те, кому поручается поиск необходимой организации для проведения определенного мероприятия. 

Первым этапом организации любой рекламной деятельности является постановка ее целей и задач.

Цели рекламных мероприятий:

- Увеличение объема реализации услуг

- Создание благоприятного образа компании

- Расширить аудиторию, с помощью выхода на новый рынок - Интернет.

Для продвижения компании были выбраны следующие инструменты рекламы:

1. Event-мероприятия;

3. Спонсорство;

3. Промо-акции.

Event-мероприятия способствуют созданию положительного образа компаний и ее продукции, повышают лояльность потребителей к брендам. Поэтому предлагается создание собственной тематической площадки под названием «Праздничный знаток!» на летнем фестивале ЗЕЛЕНЫЙ, где будет проводиться конкурс на знание профессиональных праздников. Конкурс будет содержать вопросы на знание того, когда проходит определенный праздник. Приз - светодиодная карманная лампа в виде визитки с логотипом «idea FIX» и надписью «праздничный знаток».

Организатор фестиваля «Зеленый» - Программа "Детали" телеканала СТС-Прима. Фестиваль «Зеленый» -- летний семейный фестиваль на свежем воздухе. Этот фестиваль проходит при поддержке Администрации города Красноярска. По итогам 2010 года фестиваль «Зеленый» был признан одним из важнейших культурных событий в жизни Красноярска. 

Следующее мероприятие - это проведение флэш-мобов в праздничные дни.

Для того, чтобы проинформировать красноярцев о существовании определенного тематического праздника и немного развлечь, предлагается организовывать тематический флэш-моб, театральную постановку. Эти флэш-мобы станут информационным поводом для обсуждений красноярцев, а также для публикаций интересного материала в социальных сетях и на сайте.

Специальные акции.

Размещение писем от «idea FIX» в людных местах с надписью: «самому внимательному!». С текстом: Поздравляем, Вы выиграли приз за внимательность! Зайди в группу в vk или facebook и узнай как его получить.» В качестве приза используется сувенир в форме карманной лампочки с логотипом компании.

Спонсорство.

Также предлагается участие спонсора для обеспечения специального вешнего вида под определенный профессиональный праздник. Например, ко всемирному дню рыболовства - Сеть рыболовных магазинов «Браконьеров.net».

На сегодняшний день - сеть под торговой маркой «Браконьеров.net» насчитывает 3 крупных розничных магазина.

Сеть рыболовных магазинов «Браконьеров.net» - это возможность купить сразу все необходимое для рыбака: от рыболовного крючка до спиннинга, от рыболовного костюма до лодки и лодочного мотора.

В этой сети рыболовных магазинов клиент может приобрести снасти для всех, известных на сегодня, видов ловли, и для любого времени года.

Вне зависимости от рыболовных пристрастий, от «толщины» кошелька, зимой, осенью, весной или летом - каждый найдет товар себе по душе.