Условия эффективного сегментирования рынка

После получения сетки сегментирования рынка возникает вопрос анализа правильности полученных результатов (сетки сегментирования рынка). Под эффективностью понимается достижение минимального уровня расхождения между реальным рыночным поведение потребителей и формальным, следующим из описания полученных профилей. Для того, чтобы полученный вариант сетки сегментирования соответствовал необходимым условиям эффективности, он должен удовлетворять следующим критериям:

• должна существовать схожая мотивация в рамках каждого сегмента;

• должны существовать существенные различия в мотивациях между сегментами;

• потребители в рамках сегмента должны быть доступными;

• каждый сегмент должен иметь четкие характеристики (такие как, например, методы закупок, темпы роста) и точный профиль сегмента;

• полученные сегменты должны быть относительно стабильны во времени;

• каждый сегмент должен иметь определенных конкурентов (не бывает отсутствия конкурентов, существуют ее разновидности);

• каждый сегмент должен быть достаточно малым, чтобы иметь возможности существенно усилить конкурентные преимущества и эффективно защищаться от конкурентов;

• каждый сегмент должен быть достаточного размера, чтобы обеспечить необходимый уровень рентабельности;

• каждый сегмент должен обслуживаться собственным комплексом маркетинга;

• маркетолог должен знать факторы, способствующие успешному развитию сегмента, а также факторы угроз.