1. Цены. Виды цен, их функции. Стратегия ценообразования.

Цена- денежное выражение стоимости (ценности) товара или услуги, включая затраты на его производство и продвижение на рынок, а также получение прибыли для воспроизводства товара.

Функции цен

Учетная функция заключается в измерении и учете затрат материалов, сырья, живого труда и, в конечном счете, определяет издержки производства, обращения продукции и получение прибыли.

Регулирующая функция заключается в установлении равновесной цены, которая балансирует спрос и предложение. В цене фокусируются, выражаются, сталкиваются и согласовываются материальные интересы продавца и покупателя.

информационная функция цены Цена информирует рынок о предложении товара, его объеме, и сколько продавец желает получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса.

Стимулирующая функция цены заключается в ее способности поощрять тех предпринимателей, которые рационально используют свои производственные возможности для получения лучших конечных результатов. Кроме того, цены стимулируют повышать качество продукции и услуг, расширять и обновлять ассортимент товаров.

Распределительная функция Цена служит средством перераспределения доходов на основе отклонений цены от реальной стоимости товаров для решения социальных или экономических задач. Это осуществляется с помощью налогообложения и других мер. Кроме того, цены способствуют перераспределению капиталов, направляя их в более эффективные и прибыльные отрасли.

Виды цен.

По степени участия гос-ва: свободные и регулируемые

По сроку согласования: твердая(в момент подписания контракта), подвижная (фиксируется в контракте, но может быть изменена), скользящая (на продукцию с длительным сроком хранения, исчисляется в момент исполнения контракта)

По территории действия: единая по стране или региональная

По сфере товарного обращения: оптовая и розничная

По стадии процесса обмена: покупки или продажи

Ценообразование – процесс формирования цен.

Ценовая стратегия – управленческое решение по ценообразованию.

Типы цен. стратегий:

- стратегии, определяющие уровень цен на новые товары

- стратегии, опр. степень изменения цены

- стратегии, опр. поведение цен по отношению к конкурентам

- стратегии, основанные на товарной и покупательской дифференциации

Осн. виды цен. стратегий

1. стратегия высоких цен (снятия сливок). Цель – получение сверхприбыли за счет первой волны спроса

2.стратегия средних цен (нейтральное ценообр-е). цель – сохранение стабильного полодения на рынке

3.стратегия низких цен (ценового прорыва)

4.стратегия целевых цен. целевой величиной является прибыль, цены меняют так, чтобы объем прибыли оставался постоянным

5.стратегия льготных цен. используется в конце жизненного цикла товара и проявляется в применении скидок. Цель – увеличение объема продаж.

6.стратегия следования за лидером. Цена на товар устанавливается сходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, доминирующим на рынке

7.стратегия возмещения затрат. Установление цены, покрывающей затраты на производство товара

8. стратегия неизменных цен. сюда относится такой прием как уменьшение количества препарата в упаковке без изменения цены

9.стратегия неокругленных цен