Таргетированная реклама

Ещё один вариант взаимодействия с аудиторией социальных сетей ‒ таргетированная реклама. Здесь можно чётко выбирать аудиторию, которая увидит объявления, такая реклама ориентирована в том числе и на прямые продажи.

Также с помощью таргетированной рекламы можно привлекать подписчиков в сообщество. Можно настроить таргет с переходами на сайт, но в большинстве случаев эффективнее оказывается реклама с посадкой в пределах социальной сети (ваше сообщество, мероприятие).

Как работать с таргетированной рекламой:

1. Чётко определить аудиторию, по возможности сегментировать.

2. Создать рекламные объявления.

3. Провести тестирование.

4. Масштабировать успешные варианты.

Кроме стандартных небольших таргетированных объявлений можно использовать платное продвижение записей, здесь также доступны все настройки аудитории, которая должна увидеть вашу рекламную запись.

Прайс-агрегаторы

Специальный инструмент для интернет-магазинов. Крупные прайс-агрегаторы в России: Яндекс.Маркет, Товары@Mail.ru, Price.ru, Wikimart. Как правило, разместить магазин в системе несложно ‒ нужно подготовить файл с параметрами товаров и изображениями и загрузить его. Если магазин подходит по техническим требованиям, проблем не возникает. Прайс-агрегаторы стараются выбирать магазины, достойные доверия, поэтому возможна длительная проверка модераторами, к этому нужно быть готовым.

Кроме перехода для оформления заказа в магазин рекламодателя, возможно оформление заказа непосредственно в системе товарного агрегатора, таким образом система “делится” с магазином своей хорошей репутацией.

Плюсы прайс-агрегаторов:

• аудитория прайс-агрегаторов самая “горячая” ‒ такие пользователи ближе всего к покупке (они уже точно знают, что и какой марки хотят купить и выбирают магазин ‒ последний этап воронки продаж);

• как следствие ‒ низкая стоимость конверсии;

• возможность использовать дополнительную площадку для продвижения и привлечь больше трафика на сайт:

• возможность получать отзывы и оценки:

• возможность работать с аудиторией и репутацией компании ‒ комментировать отзывы, быстро решать конфликтные ситуации.

Email-маркетинг

Работа с аудиторией, контакты которой у нас уже есть, гораздо эффективнее, чем постоянное привлечение новых пользователей.

Email-маркетинг сейчас ‒ один из топовых инструментов электронного маркетинга.

Преимущества почтовых рассылок:

1. Отличный способ “личного” диалога с постоянными и потенциальными клиентами (рассылки персонифицированы, в них есть обращение по имени и другая информация о клиентах (“Здравствуйте, Евгений! Недавно вы добавили в корзину картридж для принтера..”. ).

2. Возможность сообщить об акциях, скидках, новинках, событиях компании.

3. Письма/цепочки писем по событию: подписка на рассылку, день рождения, праздники, давно не открывал письма от нас и др.

4. Высокая конверсия в продажи.

Большинство компаний для email-рассылки используют популярные сервисы, все они дают возможность загрузить собственную базу, создать красивое письмо, посмотреть статистику по отправке/прочтению/переходам на сайт.

Популярные сервисы почтовых рассылок:

Unisender

Mailchimp

Getresponse

Sendsay

SendPulse

У большинства сервисов есть бесплатные тарифы, чтобы попробовать сервис или чтобы поработать с небольшой базой.

Важно:

1. Никогда не покупайте базу для рассылок.

2. У пользователя должна быть возможность отписаться от рассылки в любой момент, после этого ему не нужно ничего отправлять.

3. Работайте с сегментами аудитории (например, выделите тех клиентов, у которых есть дети, и отправьте им приглашение на корпоративный детский праздник).