- •1.3. Учебная дисциплина «Коммерческая деятельность»
- •Изложите содержание коммерческой деятельности.
- •Изложите классификацию субъектов коммерческих правоотношений и охарактеризуйте их виды.
- •4)По целям объединения:
- •Раскройте сущность коммерческой информации и изложите ее классификацию.
- •4.Раскройте сущность коммерческого решения и опишите методику его принятия.
- •6. Раскройте сущность и изложите классификацию хозяйственных связей.
- •7. Опишите форму и содержание хозяйственного договора, проклассифицируйте хозяйственные договоры.
- •8. Раскройте сущность договора комиссии, перечислите его элементы и охарактеризуйте их.
- •9. Дайте определение договору поставки, назовите элементы договора поставки и охарактеризуйте его содержание.
- •10. Перечислите основные документы, применяемые при исполнении договоров поставки и охарактеризуйте их.
- •Объясните значение закупочной работы, назовите этапы закупочной работы и охарактеризуйте их.
- •12. Раскройте сущность коммерческой корреспонденции и охарактеризуйте ее виды.
- •13. Назовите обязательства поставщика и покупателя по договору поставки и охарактеризуйте их.
- •14. Раскройте сущность ярмарок, изложите их классификацию и охарактеризуйте порядок их проведения.
- •15. Изложите сущность товарных бирж, назовите функции товарных бирж, охарактеризуйте виды биржевых сделок.
- •16. Дайте определение понятию «биржевой товар», назовите его отличительные черты (особенности) и охарактеризуйте технику проведения биржевых операций.
- •17. Раскройте сущность аукционов, перечислите их виды и охарактеризуйте их, опишите порядок проведения аукционов.
- •18. Раскройте сущность оптовых рынков и тендеров, опишите специфику их функционирования и охарактеризуйте порядок проведения тендеров.
- •19. Раскройте сущность оптовой торговли, назовите формы её осуществления и охарактеризуйте их.
- •20. Назовите коммерческие преимущества и недостатки магазинных форм продажи и охарактеризуйте их.
- •21. Назовите коммерческие преимущества и недостатки внемагазинных форм продажи и охарактеризуйте их.
- •22. Охарактеризуйте организацию коммерческой деятельности при традиционном и прогрессивных методах продажи товаров.
- •23. Перечислите ценовые и неценовые средства стимулирования продаж и охарактеризуйте их.
- •24. Раскройте сущность коммерческого риска, назовите методы его оценки и пути снижения коммерческого риска.
- •25. Перечислите факторы коммерческого успеха и охарактеризуйте их.
1.3. Учебная дисциплина «Коммерческая деятельность»
Изложите содержание коммерческой деятельности.
Этап 1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
Информация о спросе и конъюнктуре рынка
Информация об объемах и структуре производства и предложения
Информация о товаре
Информация о потребителе
Информация о конкурентах
Этап 2. Определение потребности в товарах
Определение емкости рынка, его сегментов
Обоснование объемов поставки и структуры ассортимента
Определение сроков поставки и размеров единовременных партий
Этап 3. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения
Изучение источников поступления, поставщиков, их возможностей
Экономическое обоснование выбора поставщиков и оптимального варианта продвижения товара
Распределение между партнерами функций по продвижению товаров на рынок
Этап 4. Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнерами
Выбор формы хозяйственных связей
Разработка проекта договоров
Переговорный процесс по согласованию условий договоров
Подписание договора
Этап 5. Организация оптовых закупок товаров
5.1.Обоснование, отбор организационных форм закупок 5.2. Организация оптовых закупок
5.3. Документальное оформление закупок 5.4. Контроль исполнения договора
Этап 6. Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров
Выбор формы оптовой продажи
Разработка и подписание договора поставки
Организация оптовой продажи
Документальное оформление оптовой продажи
Контроль исполнения договора поставки
Этап 7. Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров
7.1. Изучение спроса покупателей 7.2. Формирование ассортимента товаров магазина
7.3. Определение партий и частоты завоза товаров 7.4. Выбор форм и методов продажи
7.5. Стимулирование увеличения объемов продаж 7.6. Мерчендайзинг.
Этап 8. Рекламно-информационная работа
Обоснование целесообразности использования рекламы
Выбор вида рекламы и рекламных средств
Разработка рекламной кампании
Оценка эффективности рекламы
Формирование имиджа
Этап 9. Сервисное сопровождение 9.1.Отбор услуг, пользующихся спросом 9.2.Оказание услуг в допродажный период 9.3.Услуги в период продажи товаров 9.4.Послепродажные услуги 9.5. Сервисное обслуживание
Этап 10. Управление товарными ресурсами.
10.1 Формирование товарных ресурсов.
10.2. Поддержание товарных ресурсов в соответствии со спросом и требованиями рынка.
10.3. Маневрирование, нормализация товарных запасов.
10.4. Коммерческая деятельность по ускорению оборачиваемости товаров.
Изложите классификацию субъектов коммерческих правоотношений и охарактеризуйте их виды.
1)По правовому положению:1.1Хозяйственные товарищества: полное, коммандитное; 1.2Хоз. общества: АО, ОАО, ЗАО, ООО, ОДО. 1.3Унитарные предприятия: основанные на праве хоз. Ведения, основанные на праве оперативного управления. 1.4Кооперативы: потребительские, производственные.
2)По характеру собсвенности:2.1государственные;2.2частные.
3)По принадлежности капитала:3.1национальные;3.2 иностранные;3.3смешанные.