3. Товарная политика в системе маркетинговых решений.

Товар – это все, что может удовлетворить нужду или потребность, все, что предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. В системе маркетинга товар – это не только физический объект, но и услуга, идея, место, организация и отдельная личность.

Классификация товаров

виды классификации товаров:

- по характеру потребления;

• Товары длительного пользования (многократное использование: холодильники, станки, одежда.)

• Товары кратковременного пользования (потребляемые за один или несколько раз: пиво, мыло, соль.

• Услуги (стрижка в парикмахерской)

- по характеру поведения покупателей;

• Товары повседневного спроса - (табачные изделия, мыло, газеты). Товары повседневного спроса можно, в свою очередь, подразделить на: товары постоянного спроса; товары импульсивной покупки; товары тщательного выбора; товары особого спроса

• Товары пассивного спроса

• Товары предварительного выбора

- классификация товаров промышленного назначения.

• Материалы и детали

• Капитальное оборудование

• Вспомогательные материалы и услуги

Жизненный цикл товара – это время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на этом же рынке. Жизненный цикл товара характеризует конкретные закономерности развития оборота и прибыли фирмы на конкретном рынке во времени, т.е. динамику поведения конкурентоспособности товара на рынке. Продолжительность жизненного зависит от специфики товара и состояния рынка и может продолжаться от нескольких дней до десятков лет.

Этапы: 1) Внедрение 2) Рост 3)Зрелость 4) Насыщение 5)Уход с рынка

Способы продления жизненного цикла товара: 1) Новые рынки, новые потребители, экспорт 2)Новые сферы использования 3) новые модификации

Стратегические решения в товарной политике

Различают три вида товарных стратегий:

1) стратегия инновации товара. Она включает в себя разработку принципиально нового товара, защищенного патентом и товара рыночной новизны.

2) стратегия вариации товара. Модификация товара осуществляется путем вариации и дифференциации. Вариация – это изменение параметров товара, его свойств, при этом старый товар исключается из производства. Дифференциация – изменение товара при условии, что старый товар не снимается м производства. Это позволяет учесть требования разных групп потребителей.

3) стратегия элиминации товара. Выявляются устаревшие товары и переаттестовываются. Распродажа и снятие с производства.

Ассортиментная политика фирмы определяет соотношение набора изделий, разных по проходимым ими стадиям жизненного цикла товара, но одновременно находящихся на рынке.

Задачи ассортиментной политики:

1. удовлетворение запросов потребителей

2. оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия; 

3. оптимизация финансовых результатов предприятия - формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли.

4. завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы.

5. соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных отраслей; 

6. соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.

Разработка и Внедрение нового товара на рынок

Процесс инновации товара включает шесть этапов:

1) поиск идей о новых товарах;

2) отбор идей;

3) экономический анализ коммерциализации идеи нового товара;

4) разработка товара;

5) испытания товара в условиях рынка, тестирование;

6) вывод, внедрение товара на рынок.

Стратегические подходы внедрения товара на рынок:

— повышать качество новинки, придав ей дополнительные потребительские свойства;

— проникнуть в новые сегменты существующего рынка;

— переориентировать часть рекламы о товаре с целью усиления мотивов, стимулирующих его приобретение;

— использовать новые каналы сбыта;

— своевременно снизить цены для привлечения дополнительных покупателей на существующем рынке;

— выйти на новые рынки.

Методы планирования нового товара в зависимости от этапа)

Поиск идей. (Исследование рынка. Творческие методы.)

Отбор идей.-(Методы оценки Чек – лист.)

Экономический анализ.-(Сравнение прибыли. Метод оценки безубыточности. Анализ риска.)

Разработка товара.-(Методы разработки товара. Разработка прототипов. Техника разработки марки товара.)

Испытания товара в условиях рынка.-(Методы тестирования товара. Методы тестирования рынка.)

Внедрение на рынок.-(Техника сетевого планирования. Маркетинговый инструментарий.)

Контроль за внедрением на рынок.-(Метод расчета издержек. Исследование рынка.)