*Фармацевтикалық ұйымдардың мамандарын анықтамалық ақпараттармен қамтамасыз ету *3*30*3*

#173

*!«Воронка-труба сатылымы» түсінігін анықтаңыз:

*+сауда циклінің әр түрлі этаптарында потенциалды сатып алушылар және клиенттер санын көрсету

*сауда циклінің әр түрлі этаптарында потенциалды сатып алушылар және медициналық өкілдер санын көрсету

*сауда циклінің бірінші этапында потенциалды сатып алушылар және клиенттер санын көрсету

*сауда циклінің алдын ала этапында потенциалды сатып алушылар және клиенттер санын көрсету

*сауда циклінің қорытынды этапында потенциалды сатып алушылар және клиенттер санын көрсету

#174

*!Кәсіпорын баға қоюына келесі факторлар әсер етеді:

*банк

*+мемлекеттің баға саясаты

*дебиттік қарыздар

*маманның квалификация дәрежесі

*техникалық маманның квалификация дәрежесі

#175

*!Көрмелерге қатысудың негізгі мақсаты:

*жоғалған клиенттерді іздеу

*+жаңа клиенттерді іздеу

*сыйлықтар сыйлау

*тауар реализациясы

*тауарды сату

#176

*!Көрмелерге қатысудың негізгі мақсаты – бұл:

*жоғалған клиенттерді іздеу

*+сату-сатып алу келісім шарттарды жасау

*сыйлықтар сыйлау

*тауар реализациясы

*тауарды сату

#177

*!Көрмелерге қатысудың негізгі мақсаты жатады:

*жоғалған клиенттерді іздеу

*тауар реализациясы

*сыйлықтар сыйлау

*+кәсіпорынның қолайлы имиджін құру

*тауарды сату

#178

*! «Квотация» терминіне түсінік беріңіз:

*өкіл диалогына дәрігер қызығушылығын стимулдау

*тауардың белгілі бір қасиеттерін клиент үшін маңыздыға айналдыру

*+клиент күмәнін және қарсылығын жеңу

*прпаратты қолдануға (сатып алу) келісім алу және айтылғанды жалпылау

*өкілмен диалог

#179

*!«Конверсия» терминіне түсінік беріңіз:

*өкіл диалогына дәрігерді ынталандыру

*+тауардың белгілі бір қасиеттерін клиент үшін маңыздыға айналдыру

*клиент күмәнін және қарсылығын жеңу

*прпаратты қолдануға (сатып алу) келісім алу және айтылғанды жалпылау

*өкілмен диалог

#180

*!көрмелерге қатысудың негізгі мақсатының бірі:

*+бәсекелестер жайында ақпарат жинау

*жоғалған клиенттерді іздеу

*тауар реализациясы

*сыйлықтар сыйлау

*тауарды саты

#181

*!Көрмеге дайындалу этапын көсетіңіз:

*+көрмеге қатысудың мақсатын таңдау

*бақылау

*көрмені жоспарлау

*партнерлар тізімін дайындау

*жоспарды жасау, орындаушылар арасында міндеттерді бөлу

#182

*!Көрмеге дайындық этапты көрсетіңіз:

*+қойылымды таңдау

*бақылау

*қойылымды жоспарлау

*клиникалық сынаманы тексеру

*серіктестікті тексеру

#183

*!Көрмеге дайындық этапы – бұл:

*бақылау

*қойылымды жоспрлау

*+қойылымға қатысуды дайындау

*серіктестікті дайындау

*жоспарлау жұмысы

#184

*!Көрмеге дайындық этапты атаңыз:

*бақылау

*қойылымды жоспарлау

*+экспазмиция жосспарын өңдеу және сметаның құрамы

*орындаушылар арасындағы жұмысты міндеттеріне сай бөлу

*серіктестік тізімін дайындау

#185

*!Көрмеге дайындық этапы ...:

*бақылау

*+көрмеге қатысқандардың бағалау нәтижелері

*көрмені жоспарлау

*орындаушылар арасындағы жұмысты міндеттеріне сай бөлу

*серіктестік тізімін дайындау

#186

*!Көрмеге қатысудың екінші этапының мақсаты қандай:

*+өткізу деңгейін таңдау:қалалық және аудандық

*еріктестікті таңдау

*қойылымның экспозиййциясы мен жоспарын анықтау

*қойылым ауданын жалға алу

қойылымға келгені үшін шығындалуы

#187

*!Көрмеге қатысудың екінші этапының мақсаты:

*+қойылым уақыты мен қатысуын талдау

*серіктестікті таңдау

*қойылымның экспозиййциясы мен жоспарын анықтау

*қойылым ауданын жалға алу

*қойылымға келгені үшін шығындалуы

#188

*!Мотивация түсінігіне анықтама бер:

*+дәрігердің өкілмен диалогқа деген қызығушылығын ынталандыру

*тауар қасиеттерін тұтынушы үшін артықшылыққа айналуы

*препаратты алуға келісімін алу

*жаңа клиенттер саны

*тұтынушының күдік тудыруы

#189

*!Экспозиция жоспарын жасау этаптары мен сметаны құру мыналардан тұрады:

*қойылым өтетін орны мен уақытын талдау рейтинг мен ұйымы

*+қойылымға келетін фирмалардан серіктестік тізімін дайындау

*жүргізу деңгейін таңңңңңдау:қалалық және аудандық

*қойылым мақсаты мен жетістігі

*жаңа клиенттер саны

#190

*!Экспозиция жоспарын жасау этаптары мен сметаны құру тұрады:

*қойылым өтетін орны мен уақытын талдау рейтинг мен ұйымынан

*қойылымға келетін фирмалардан серіктестік тізімін дайындаудан

*жүргізу деңгейін таңдау:қалалық және аудандық

*қойылым мақсаты мен жетістігінен

*+қойылым өтетін алаңның тұрақтылығынан

#191

*!Экспозиция жоспарын жасау этаптары мен сметаны құру:

*қойылым өтетін орны мен уақытын талдау рейтинг мен ұйымы

*жүргізу деңгейін таңдау:қалалық және аудандық

*+орындаушылар арасында міндеттерінің бөлінуі

*қойылым өткізетін жердің жалға алынуы

*тұтынушылар саны

#192

*!Презентация өткізу әдісі:

*+механикалық әдіс

*физико-химиялық әдіс

*арнайы себеп

*конверция

*квотация

#193

*!Экспозиция жоспарын дайындау этаптары мен сметаны құру:

*қойылым өтетін орны мен уақытын талдау, ұйымдастырушылар рейтингі

*жүргізу деңгейін таңдау:қалалық және аудандық

*қойылым құралдарының қолжетімді болуы

*+көрмеге қойылатын жабдықтардың бағасы

*тұтынушылар саны

#194

*!Экспозиция жоспарын дайындау этаптары мен сметаны құру мыналардан тұрады:

*+көрмеге қатысушы жұмыстың шығыны

*жүргізу деңгейін таңдау:қалалық және аудандық

*қойылым құралдарының қолжетімді болуы

*қойылым өткізетін жердің жалға алынуы

*тұтынушылар саны

#195

*!Көрмеге қатысушылардың бағалық көрсеткіші:

*+қойылымға қатысудың жетістігі мен мақсаты

*қойылым құралдарының қолжетімді болуы

*қойылым өткізетін жердің жалға алынуы

*тұтынушылар саны

*көрмеге қатысушы жұмыстың шығыны

#196

*!Кәсіпорынның жалпы құрылымы - бұл:

*+өндірістік, өндірістік емес және басқару бөлімшелерінің жиынтығы

*негізгі, көмекші және қызмет көрсететін бөлімшелер жиынтығы

*кәсіпорынның ішкі және сыртқы ортысының құрамы

*тіке байланыстар құрылымы және оның бөлімшелерінің бағынуы

*кәсіпорынның сыртқы ортысының құрамы

#197

*!Ұзақ уақытты шығындар байланысты:

*+Ғимараттың реконструкциясы және құрылысымен

*Тауардың тасымалдануымен

*Тауардың сақталуымен

*Тауардың реализациясымен

*Қызметкер құрамымен

#198

*!Тауар айналымы жылдамдығына тиімді факторлар:

*+Тауар тасымалдаушы жүйенің жетілдірілуі және ұлғаюы

*Экстемпоральды дәрілер үлесінің жоғарылауы

*Реализация көлемінің төмендеуі

*Аурушаңдықтың төмендеуі

*Тұрғындар табысының төмендеуі

#199

*!Тауар айналым келесі көрстеткішінде көрініс табады::

*+Күнделікті тауар қоры айналымында

*Ассортименттік құрылымында

*Оптимальді қорда

*Айналым шығын деңгейінде

*Рецептура құрылымында

#200

*!Дәріханалық ұйымдарда тауарлық қорлар ... өлшенеді.

*+Табиғи өлшеуіштер (кг., л., қорап., дана)

*Физикалық тұтынудың индексі

*Қызметкерлер саны

*Еңбек өндірушісі

*Тұтынушылар индексі

#201

*!Механикалық презентацияның өтуіне не себеп:

*+дәрілердің құрамы мен тұрақтылығына және ерекшелігіне ақпарат беру

*медициналық және сауда залында сұранысты сатып алуы жөнінде мекен-жайлы презентация өткізуі

*дәрігер мен медицина өкілінің диалогқа қызығушылығы

*тауардың анықталған құрамы мен тұтынушыға ұсыну

*дәрілік затының сатып алуына ұсыныс жасау

#202

*!Тауарайналымды зерттеу барысында келесі көрсеткіштерді тексеру керек:

*+Баға

*Фактор

*Ассортимент

*Динамика

Тауарайналым