Вопрос 15Цены и ценообразования.

Цена – это денежное выражение стоимости товара или сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу на основе взаимной договоренности.

Стоимость товара определяется спросом и предложением и в конечном итоге воплощенном в нем трудом признанным обществом. На товарном рынке цены не совпадает со стоимостью товара. Отклонение цен от стоимости определяются собственниками товаром, государством и выполняемыми функциями товаров. Собственники влияют на изменение цен объективно (снижение затрат) и субъективна (конкуренция, монополия). Государство регулирует цены на некоторые виды товаров путем установление пределов рентабельности, налоговой системой и пошлинами.

Основные функции цен:

1. Сбалансированности спроса и предложения.

2. Планово-учетная (цены на установленную дату)

3. Стимулирующая (воздействие на производства и потребления).

4. Распределительная (распределение и перераспределение национального дохода).

5. Рационального размещения производства (продажи).

Ценообразование – это комплексный процесс в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действие конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты. Установление цен включает следующие этапы:

1. Постановка задач ценообразования.

2. Определение спроса.

3. Определение издержек производства.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

6. Установление цены.

Основными задачами ценообразования могут быть:

1. Обеспечение выживаемости предприятия.

2. Максимизация текущей прибыли.

3. Завоевание лидерства на рынке.

4. Завоевания лидерства по показателем качества.

Спрос – это количество товаров, которое потребители готовы и желают приобрести по данной цене, в данный период и на определенном рынке.

Определение спроса на товар зависит от его вида, существует 2 вида спроса:

1. Конкурирующий – когда есть товар заменитель.

2. Совмещенный – когда один товар дополняет потребление другого.

Во всех случаях влияет вкусы покупателей и их доходы, цена товара и инфляционное ожидание. В связи с этим м.б:

1. Отрицательный спрос.

2. Отсутствие спроса.

3. Не регулярный спрос

4. Скрытый спрос.

5. Падающий либо растущий спрос.

6. Полноценный, чрезмерный и нерациональный спрос.

Анализ цен и товаров конкурентов позволяет выбрать ценовую стратегию предприятия. Это м.б стратегия дифференцированного, конкурентного, ассортиментного ценообразования, ценовая стратегия скидки на вторичном рынке, стратегии периодической скидки, случайной скидки, стратегии по кривой освоения, стратегия географии сбыта, стратегия продажи в наборе, стратегия продажи в комплекте. ВЫБОР метода ценообразования зависит от основной ориентации либо производство либо рыночный спрос. Установление окончательной цены самый ответственный момент ценообразования. Выбрав один из методов ценообразования необходимо перепроверить проект цены с позиции достижения целей политики цен предприятия, надо проверить как отнесутся к этой цене дилеры, как воспримут эту цену продавцы товара и как отреагируют на данную цену конкуренты и поставщики. Существует 3 основные цели ценовой политики:

1. Обеспечение выживаемости фирмы – главная цель фирмы в условиях жесткой конкуренции когда на рынке много производителей с аналогичным товаром. Для захвата большей доли рынка и увеличение объема сбыта используется заниженные цены.

2. Максимизация прибыли – к этому стремиться компании имеющие устойчивое положение на рынке и не слишком уверенные в своем будущем. Фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль.

3. Удержание рынка – заключается в сохранение фирмой существующего положения на рынке, предпринимаются все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострение конкурентной борьбы. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма.

Важнейшим фактором ценообразования является государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены:

1. Прямые способы – это установление определенного порядка ценообразования.

2. Косвенные способы – направлены на изменение рынка создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операции.

Билет 16Виды цен и их классификация.

Ценовая система – это совокупность различных видов цен регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков.

Цены классифицируются по целому ряду признаков:

1. По отраслям и сферам обслуживания экономики: - оптовые цены (цены по которым реализуется промышленная продукция), - закупочные цены (для продукции с/х), - цены на строительную продукцию (сметная стоимость) и другие.

2. Классификация цен по степени участия государства в процессе ценообразования.

3. Классификация цен по стадиям ценообразования.

4. Классификация цен по транспортной составляющей.

5. Классификация цен по характеру ценовой информации.

Найти виды цен по данным классификации. ДОМА.

Методы ценообразования.

Подразделяются на затратные и параметрические:

1. Затратные основаны на учете издержек производства и реализации продукции к ним относятся: 1. Метод полных издержек (суммирование всех реальных издержек). 2. Стандартных издержек (стандарт КОСТ). 3. Прямых издержек (определение прямых затрат – директ КОСТИНГ).

2. К параметрическим относятся: 1. Метод удельной цены (отношение цены к основному параметру качества товаров). 2. Метод баллов (применяют тогда когда параметры очень разнообразны (дизайн, вкус, удобства) и не поддаются количественному измерению). 3. Метод регрессии (состоит в определении эмпирических формул в зависимости цен от основных параметров качества).

Билет18 Понятие прибыли и рентабельности как экономической категории.

Прибыль – это доход полученный от производства и реализации любого товара. Прибыль выполняет следующие функции:

1. Прибыль характеризует экономический эффект полученный в результате деятельности предприятия.

2. Прибыль обладает стимулирующей функцией, т.е является элементов фин.ресурсов.

3. Прибыль является важнейшим источником формирования бюджетов разных уровней

Виды прибыли:

1. Валовая прибыль – определяется как разница между суммой выручки от продажи продукции и ее себестоимостью.

2. Прибыль от продаж – это валовая прибыль уменьшенная на сумму коммерческих и управленческих расходов .

3. БУХГАЛТЕРСКАЯ ПРИБЫЛЬ ИЛИ БАЛАНСОВАЯ – прибыль до налогообложения, определяется на основе прибыли от продаж с учетом операционных расходов (доходов) и вне реализационных доходов (расходов).

ЕСЛИ ДОХОД ТО +, ЕСЛИ РАСХОД ТО –

4. Налогооблагаемая прибыль = балансовой прибыли – налоги.

5. Чистая прибыль = балансовой прибыли – условный налог на прибыль – постоянные налоговые обязательства.

Для оценки эффективности работы предприятия не достаточно показателя прибыли т.к наличие прибыли еще не означает что предприятие работает хорошо. Для определения эффективности работы предприятия необходимо знать относительный показатель уровня рентабельности. Прибыль и рентабельность тесное взаимосвязанные понятия, но не тождественные по своей сути. Факторы формирования прибыли предприятия. Выделяют внешние и внутриние факторы. К внешним относятся которые не зависят от деятельности самого предприятия (природные условия, гос. регулирования цен, тарифов, процентных ставок, штрафных санкций). К внутреним относятся факторы, которые завися от деятельности самого предприятия они подразделяются на: производственные и вне производственные. Вне производственные факторы связаны с коммерческой, претензионной и другими аналогичными видами деятельности предприятия. Производственные факторы – отражают наличие и использование средств труда, предметов труда и сам труд.

Можно сделать вывод: что одни и те же элементы процесса производства (средство труда, предметы труда и труд) рассматриваются с одной стороны как основные первичные факторы увеличение объема промышленной продукции, а с другой как основные первичные факторы определяющие издержки производства.