- •1. Понятие, сущность, цели, задачи, уровни стратегического маркетинга.
- •2. Маркетинговая среда, определение доли, емкости рынка, коньюктура
- •3. Свободный рынок. Рыночный цикл. Конкурирующие рынки
- •4. Варианты рыночных стратегий
- •5.Основная концепция изучения потребителей
- •1 Концепция совершенствования производства
- •2 Концепция совершенствования товара
- •6.Процесс анализа потребителей
- •7.Сегментация потребителей. Сегментация рынка
- •8.Ценность для потребителя и цена
- •9. Шаги сегментации
- •10.Переменные сегментации
- •11.Отбор привлекательных потребителей
- •12. Прогнозирование размера сегмента
- •13.Позиционирование
- •14.Дифференциация, конкурентные преимущества.
- •15. Определение конкурентов.
- •16.Конкурентная разведка.
- •17 Конкурентная борьба.
- •18 Система отслеживания информации.
- •19 Характеристики анализа конкурентов.
- •20 Определение позиции конкурентов
- •21 Понятие, виды затрат, стратегии минимизации затрат, финансовые ограничения.
- •22 Значение возможностей. Совокупность составляющих возможностей.
- •23 Взаимовлияние потребителей, конкурентов, затрат и возможностей
- •24 Значение и цели, ошибки определения границ деятельности.
- •25 Разработка гипотезы, шаги определения границ деятельности.
- •27.Определение и идентификация общих затрат, общих потребителей, конкурентов.
- •28.Модель пяти слагаемых конкуренции
- •29. Внутренняя конкуренция и условия ее возникновения
- •30. Понятие и значение препятствий для выхода с рынка
- •31. Цель и задачи разработки стратегии. Составляющие стратегического анализа.
- •32. Привлекательность рынка. Спектр возможностей
- •33. Стратегия успеха. Ресурсы стратегического анализа.
- •34. Источники и виды информации для стратегического анализа
- •35. Роль генерального директора в оценке ситуации и принятии стратегического решения.
4. Варианты рыночных стратегий
Рыночная стратегия - это план достижения целей предприятия, а также точка пересечения сильных сторон компании и возможностей, предоставляемых рынком. Рыночная стратегия - это средоточие маркетинга.
Организация составляет рыночную стратегию, и отвечает на вопросы: «какой продукт реализовывать?», «какой продукт прекратить закупать?», «во что превращать организацию?» и «что для этого требуется?». Для решения этих вопросов, бизнесмену предлагается 3 области, с помощью которых можно выработать подходящую стратегию.
Первая область подразумевает выбор определенного сегмента рынка. Для того, чтобы охватить большинство потребителей, нужно проводить огромные маркетинговые и рекламные мероприятия, а если сосредоточиться на отдельном сегменте, то затраты на труд и средства сокращаются в разы.
Вторая область связана со снижением издержек организации. Для этого необходимо качественно усовершенствовать производство и реализацию продукции компании, чтобы низкими ценами заманить большую долю потребительского рынка.
Третья область. Рыночная стратегия здесь направлена на завоевание лидерства на рынке, специализируясь в производстве одного определенного продукта. К примеру, вы продаете компьютерную технику. Но реализуете не все что с ней связано (ноутбуки, мониторы, принтеры, мышки), а, скажем, только нэтбуки. В глазах потребителей ваша организация будет выгладить как специалист в этой области, что, несомненно, сказывается на репутации.
В зависимости от поставленных целей и средств их достижения можно выделить несколько видов рыночных стратегий:
- стратегия завоевания или расширения доли рынка – выпуск и внедрение на рынок новой продукции, формирование новых потребностей у потребителей, проникновение в новые сферы применения продукции; расширение доли традиционной продукции за счет ухода конкурента.
- стратегия инноваций – создание изделий, не имеющих аналогов.
- стратегия дифференциации продукции – модификация и усовершенствование традиционных изделий, которые могут вызвать новые потребности или новые сферы использования. Эффективность дифференциации продукции непосредственно связана с относительно невысокими затратами.
- стратегия снижения издержек производства – ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по повышенным ценам. Требуется внедрение экономического оборудования и технологий, установление контроля над затратами.
- стратегия выжидания – воздержание от внедрения продукта на рынок, а изучение действий конкурентов. Но в короткие сроки необходимо развернуть массовое производство и сбыт, что может позволить себе только очень крупная фирма.
- стратегия индивидуализации потребителя – для производителей оборудования производственного назначения, где можно ориентироваться на индивидуальные заказы покупателей.
Родовые стратегии М. Портера
При всем многообразии стратегий Майкл Портер сгруппировал их в три класса: стратегии лидирующих позиций по издержкам, дифференциации и концентрации. 1) Стратегия лидирующих позиций по издержкам: компания стремится к минимальным приемлемым расходам на производство и распределение продукции, чтобы установить более низкие (в сравнении с конкурентами) цены и расширить свою долю рынка. Компании, следующие этой стратегии, должны уделять основное внимание разработке новой продукции, закупкам комплектующих, производству и распределению. Маркетинговые навыки необходимы им в меньшей степени. 2) Стратегия дифференциации: компания стремится к достижению превосходства над конкурентами в существенно важных для потребителя областях. Компания старается завоевать лидирующие позиции в уровне услуг, в качестве продукции, ее оформлении или в технологиях. 3) Стратегия концентрации: внимание компании фокусируется на одном или нескольких узких сегментах рынка. Компания прекрасно осведомлена о нуждах потребителей и в своей деятельности следует стратегии лидирующих позиций по издержкам или стратегии дифференциации. М. Портер считает, что компании, придерживающиеся одной и той же стратегии, направленной на один и тот же целевой рынок или сегмент, составляют стратегическую группу.