27.Определение и идентификация общих затрат, общих потребителей, конкурентов.

Общие затраты - сумма постоянных и переменных издержек, необходимых для определенного объема выпуска продукции.

Анализ общих затрат и опыта по всем видам товаров позволяет определить, ведется ли работа в одном виде деятельности или в разных. При этом используются оценки долей общих затрат и опыта в объеме затрат и творческих разработок, приходящихся на каждый из оцениваемых товаров. Подход к идентификации вида деятельности в зависимости от величины общих затрат и опыта, имеющих место в различных изделиях, иллюстрирует таблице

Общие потребители – следствие того, что производимые товары являются заменителями (например, стеклянные и пластиковые бутылки для прохладительных напитков), либо дополнителями (бутылки, этикетки и крышки для них).

Анализ общих потребителей и степени риска использования заменителя для совокупности товаров позволяет лучше определить границы деятельности. При этом используются оценки степени риска при замене одного товара другим и оценки средней доли общих потребителей по совокупности оцениваемых товаров. Идентификацию вида деятельности в зависимости от доли общих потребителей и степени риска при отказе от производства одного из выпускаемых товаров производится в соответствии с таблицей

Одним из аспектов рыночной экономики является конкуренция. Чтобы выжить и добиться успеха, организации должны знать своих конкурентов, их достижения и успехи. Поскольку конкуренты прямо и косвенно влияют на сбыт продукции и прибыль предприятия, их необходимо тщательно изучать в ходе анализа рынка. 

При идентификации конкурентов определяющими являются следующие вопросы: кто является основным конкурентом, какие компании являются косвенными конкурентами, каковы их сильные и слабые стороны, какую долю рынка они контролируют, какие способы продаж они используют, как они себя позиционируют, на каких клиентов они опираются.

28.Модель пяти слагаемых конкуренции

Слагаемые конкуренции определяют: структуру отрасли и интенсивность конкуренции в ней; угрозы появления новых конкурентов; позиции покупателей на переговорах, их превередливость, настойчивость и чувствительность к цене; позиции поставщиков в бизнесе и на переговорах; угрозы появления товаров заменителей.

1. Угроза новых конкурентов зависит от: прибыльности отрасли; затрат на вхождение в отрасль, связанных с переходом на производство и сбыт новой продукции, преимуществ по себестоимости продукции конкурентов и т.п.

2.Интенсивность конкуренции в отрасли зависит от: величины разрыва между существующим спросом и текущей загрузкой мощностей в отрасли; рентабельности и темпов роста отрасли; затрат на текущую деятельность, расширение производства или уход с рынка; затрат проникновения на рынок и завоевания конкурентной позиции по отношению к действующим предприятиям отрасли. Необходимость учета этих аспектов обусловлена тем, что следует рассматривать целесообразность ухода из отрасли, если имеют место сворачивание объемов производства и падение прибыли. Однако если затраты ухода с рынка высоки, некоторые предприятия решают остаться.

3.Позиции покупателей зависят от их количества, от того, насколько болезненна будет потеря того или иного при переходе его к другому поставщику, зависят от чувствительности покупателей к цене.

4.Позиции поставщиков зависят от их количества на рынке; простоты перехода к другому поставщику; возможности перехода на материалы-заменители; ценности Вашей организации для поставщика.

5.Угроза товаров-заменителей зависит от способности их удовлетворять те же потребности, которые удовлетворяет продукция Вашей организации; склонности покупателей к новым товарам; сопоставимости продукции по ценам.