 Пример описания поставщиков из бизнес-стратегии Лучезарного [2]

Поставщиков отрасли Инновационных Экологических Поселений России мы классифицируем следующим образом:

• Научно-исследовательские Организации. В первую очередь, это НИИ, профиль научной деятельности которых совпадает с рынком товаров и услуг для создания экологического образа жизни.

• Опытные производства. Конструкторские бюро и малые производственные площадки, занимающиеся разработкой продукции, которая может быть товаром на описываемом рынке.

• Производители инновационных товаров. Производственные компании и группы компаний, производящие товары, которые могут быть использованы для создания экологического образа жизни.

• Экспериментаторы в сельском хозяйстве. Сельхоз предприятия и отдельные фермеры, которые занимаются разработкой и апробированием технологий выращивания и переработки экологических продуктов питания.

• Разработчики инновационных социальных технологий и их комплексов. Это коллективы единомышленников, занимающихся разработкой и апробированием новых систем дошкольного и школьного образования детей, систем самоуправления, систем организации культурной жизни населённых пунктов в сельской местности и т.п.

Рыночная власть поставщиков варьируется в широком диапазоне от слабой до значительной. Сила рыночной власти будет зависеть от уникальности и эффективности товаров и услуг поставщиков. Достаточно вероятным выглядит перспектива выстраивания поставщиками с участниками отрасли Инновационных Экологических Поселений России программ стратегического партнерства. Например, производитель автономных систем жизнеобеспечения для малоэтажных домов может создать стратегический альянс со строительным бизнес-проектом инновационного экологического поселения.

 Вопросы к обсуждению

1. Какое предложение несёт твоё поселение людям и Миру?

2. Опиши "конкурентов" своего поселения. Как их сгруппировать? Какова сила конкуренции или сотрудничества между различными "конкурентами"?

3. Кто поставщики отрасли твоего поселения? Какие у них группы? Какова сила и характер влияния различных групп на отрасль?

4. Кто потребители и покупатели отрасли? Как их можно сгруппировать? Какова сила и характер их влияния на отрасль?

5. Кто является потенциальным участником отрасли? Какие у них группы? Насколько высока вероятность угрозы их вторжения в отрасль? Как это влияет на отрасль?

6. Какие входные барьеры в отрасль?

7. Насколько входные барьеры сдерживают потенциальных участников отрасли?

8. Какие предложения являются заменителями предложению твоего поселения? Сила и характер их влияния на отрасль?

9. Какие возможности и угрозы существуют в отрасли?

Стратегические группы. Ключевые Факторы Успеха отрасли

Теперь мы более тщательно изучим и опишем группы, являющиеся участниками отрасли.

Участников отрасли ты уже сгруппировал при использовании Модели пяти сил Портера. Теперь нужно рассмотреть каждую из групп в отдельности. У каждой группы следует выявить её особенности: специфика используемых ресурсов, поведение в отрасли, степень влияния группы на рынок.

При анализе каждой из групп мы постепенно выявляем Ключевые Факторы Успеха отрасли – это те характеристики компании, которые делают её в отрасли успешной. Мы видим, как различные группы "конкурентов" создают свою успешность в отрасли.

На основании описанных Ключевых Факторов Успеха выявляются дополнительные возможности и возможные угрозы для поселения в отрасли.

В результате использования инструмента:

• Понимание Ключевых Факторов Успеха на рынке,

• Понимание, как основные группы "конкурентов" обезпечивают достижение ключевых факторов успеха в отрасли,

• Выявление дополнительных возможностей и угроз для поселения.