Живая стратегия поселения Часть 1. Стратегический анализ Занятие 2

раздаточный материал

Модель пяти сил Портера

Сейчас предстоит лучше изучить ту отрасль, к которой ты отнёс своё поселение. Сделаем мы это с помощью Модели пяти сил Портера [1].

Мы будем использовать терминологию, которая принята в экономике. Безусловно, она нам пригодится для описания бизнес-варианта стратегии. Но для общего варианта описания Живой стратегии поселения следует тщательно подбирать слова. Подбор слов, понятий – важная часть труда группы стратегического планирования твоего поселения. За каждым словом стоят образы.

Следует сформулировать то, что твоё поселение предлагает другим людям, предлагает Миру. В экономике это называется "товаром" (материальное предложение: продукты питания, мебель, инструменты...) или "услугой" (предложение какого-то действия: оздоровление, туризм...). В этом курсе я буду использовать термин "предложение" – это то, что поселение предлагает Миру. В этот термин я вкладываю больше, чем просто товары и услуги. В этот термин я вкладываю и новый образ жизни, и духовное очищение, и Любовь... Конечно, если поселение намерено давать это Миру.

В этой отрасли есть:

• К онкуренты (это в терминах бизнеса) или те, кто предлагает то же самое, что и твоё поселение. Предлагают аналогичное предложение, что и твоё поселение. В твоих силах относиться к конкурентам иначе, чем это принято. Ведь, это люди, которые делают для Мира то же, что и твоё поселение. Я пока оставлю термин "конкуренты" (этот термин используется в модели), но, возможно, после изменения отношения, захочется подобрать и другой термин.

Требуется описать группы "конкурентов". Сгруппировать их по характерным признакам. Это может быть размер организации. Это может быть особенность организации и управления коллективов у "конкурентов". Это может быть особенностью поведения конкурентов в отрасли. Следует выбрать такой способ группировки "конкурентов", который бы позволил лучше воспринимать ситуацию в отрасли.

Следует описать и взаимодействие "конкурентов" внутри групп и между различными группами. Есть ли между "конкурентами" конкуренция? Есть ли сотрудничество? Степень интенсивности конкуренции? Степень надёжности сотрудничества? Нам важно видеть картину отрасли в целом.

• Поставщики – те организации и люди, у которых твоё поселение и твои "конкуренты" берут для себя нужное. Необходимое для производства того, что требуется для производства предложения твоего поселения. Обрати внимание! Только то, что нужно для производства предложения.

Поставщиков тоже лучше объединить в группы, которые помогут лучше воспринять ситуацию в отрасли. Далее следует оценить степень влияния поставщиков на отрасль. Эта степень влияния обычно зависит от количества поставщиков и остроты конкуренции между ними. Если много поставщиков и между ними острая конкуренция, то степень влияния низкая. Если что-то важное для поселения поставляет единственный монополист, то степень влияния высокая.

• Потребители и покупатели отрасли – это те, кто пользуются предложением твоего поселения и предложениями его "конкурентов", и те, кто оплачивает приобретение этих предложений. Потребители пользуются. Покупатели оплачивают. Зачастую потребитель и покупатель – одно лицо, но это не всегда. Допустим, мама покупает своему ребёнку яблоко. Мама – покупатель. Ребёнок, жующий яблоко, – потребитель.

Потребителей и покупателей также следует объединить в группы. Следует и оценить степень влияния каждой группы на отрасль. Как правило, степень влияния оценивается так же, как и у поставщиков. Много разрозненных покупателей – слабое влияние на отрасль. Крупный, с точки зрения отрасли, покупатель – сильное влияние.

• Потенциальные участники отрасли – компании, которые могут вторгнуться в отрасль твоего поселения. Кто они? Как их правильно сгруппировать?

Следует также оценить вероятность их вторжения в отрасль. Стоит оценить и то, насколько фактор этого вторжения влияет на отрасль.

У вхождения в каждую отрасль есть свои входные барьеры – это те действия и те затраты, которые требуется понести, для того, чтобы стать участником отрасли. Следует описать входные барьеры отрасли и то, насколько эти барьеры сдерживают потенциальных участников отрасли.

• Заменители – это группы товаров и услуг, которые в глазах покупателей и потребителей являются заменителями предложения поселения. Например, чтобы утром взбодриться кто-то примет контрастный душ, а кто-то выпьет чашку кофе. Кофе – заменитель контрастного душа.

Нужно составить список заменителей предложения твоего поселения. Сгруппировать заменители для облегчения восприятия и анализа. Далее требуется оценить силу влияния заменителей на отрасль, и характер их влияния.

В результате использования инструмента:

• Глубинное понимание отрасли в целом,

• Выявление факторов, влияющих на отрасль, и степени их влияния.