2.4. План маркетинга
2.4.1. Характеристика рынка сбыта предлагаемой продукции
По данным экспертов, анализ рынка металлоконструкций в России, включая объем производства, стабильно растет, в среднем на 6 - 7% ежегодно. Но и при таком результате около 20% потребительского спроса не удовлетворяется, что не удивительно. Металлические конструкции широко применяются при строительстве объектов сельскохозяйственного назначения, промышленных зданий, спортивных сооружений и торговых комплексов, а также опор ЛЭП, объектов транспортной инфраструктуры (мостов, тоннелей, эстакад) и башен сотовой связи. С началом экономического кризиса, сопровождающегося снижением платежеспособности организаций и населения, спрос на металлоконструкции стал расти, т.к. они дешевле многих традиционных строительных материалов (например, кирпича). Среди основных сегментов место на рыке металлоконструкций отдано конструкциям и деталям быстровозводимых зданий и сооружений, которые отличаются надежностью, прочностью, долговечностью, быстрыми сроками строительных и монтажных работ, независимо от климатических и географических условий.
В перспективе анализа рынка металлоконструкций в России до 2020 года будут пользоваться спросом — стальные, алюминиевые и композитные металлические конструкции, т.е. сетки и каркасы, которые универсальны и технологичны. Именно этим конструкциям отводится главная роль в реализации проектных и архитектурных решений.
2.4.2. Характеристика конкурентов
Предприятия-конкуренты производящие аналогичную продукцию:
- Прогресс Металл
Адрес: г. Астрахань, Кулаковский промузел, ул. Широкая, д. 1
- АгроФабрикантЪ
Адрес: г. Астрахань, 1-й Рождественского проезд, д. 1
- Арго НПФ
Адрес: г. Астрахань, пер. Смоляной, д.2
- АПЛ-Холдинг
Адрес: г. Астрахань, ул. Безжонова, д. 76
- Регион Строй Монтаж
Адрес: Волгоградская область, г. Волжский, ул. Молодежная, д.17
- Завод металлоконструкций
Адрес: г. Волгоград, ул. Мачтозаводская, д. 7
- Промэкс плюс
Адрес: г. Волгоград, ул. Автотранспортная, д. 31
- Рубежстрой
Адрес: Ставропольский край, Ставрополь, ул. Салова, д. 80
2.4.3. Организация сбыта
Данная стадия жизненного цикла продукции является своего рода оценочной, так как на основании того, насколько легко и выгодно реализованы произведенные товары, можно судить о правильности стратегической политики предприятия, эффективности всех его звеньев. Для сбыта продукции будет использоваться прямой метод. Данный метод имеет ряд достоинств: дает возможность сохранить полный контроль за ведением торговых операций, позволяет лучше изучить рынок своих товаров и наладить долговременные связи с основными потребителями.
Применяя каналы без посредников, компания может значительно экономить средства, осуществлять значительный контроль над процессом дистрибуции, обучением, показателями качества работы и капиталом торговой марки.
Структура канала товародвижения
Клиент
Производитель
2.4.4. Методы продвижения продукции
1. Продажа товара посредством личной продажи, привлекая к процессу сбыта собственный торговый персонал. Торговая презентация в таком случае организуется дома у одного из потенциальных покупателей с участием его знакомых и соседей, либо на рабочем месте с участием коллег. Профессиональный работник отдела продаж представляет свои товары и предлагает их непосредственно группе присутствующих.
2. Создание фирменного магазина, который является обособленным структурным подразделением предприятия-изготовителя.
3. Продажи по каталогу предполагают продажу товаров с помощью каталогов, которые рассылаются покупателям по почте, либо продаются в магазинах.
4. Использование сети Интернет. Большим достоинством Интернета является возможность предоставления разнообразных услуг ежедневно и круглосуточно по мере возникновения необходимости решения возникшей проблемы. Устранение различных проблем возможно на расстоянии с помощью компьютера.