9. Понятие и система методов ценообразования

Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах.

Ценовые методы - методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии. Все делятся на: 1.с ориентацией на изд-ки произ-ва: 1.1 затратный (ориентация цены на изд-ки произ-ва. К рассчитанной с/с ед. продукции + фиксированный размер прибыли и косв. налоги Ц = с/с + П + Н); 1.2 агрегатный (для товаров, сост-щих из сочет-ий отд-ых изделий, продукции, собранной из эл-тов, узлов, деталей. Ц = сумма цен отдельных конструктивных эл-тов(изделий), кот-е ранее были определены с добавлением затрат на их сборку и компановку); 1.3 структурной аналогии (определят структурную формулу цены аналог-го изделия Ц(или с/с) = З₀ / Д_з.о. , З₀ - абсол-ое знач. Основного вида затрат при произ-ве нов. изделия, руб.; Д_з.о. – доля осн-го вида затрат в цене нов. изделия. Метод эф-вен для производств с широкой номенклатурой выпуск. изделий)

1. с ориентацией на качество, потребительские свойства продукции (параметрические методы): 2.1 удельных показателей (опред-ют осн-ой кач-ый пок-ль, делят цену на него = удельная цена Ц_УД. = Ц_Б/П_Б Цена нов. изделия: Ц_Н = Ц_УД*П_Н, П_Б и П_Н – знач-я осн-го кач-го параметра по базовому и нов изд. Базисное изд. – наиболее сопоставимое по потребительск. св-вам, конкуренции, технологии пр-ва. Есди учитыв. неск. потреб-их св-в: Ц_Н = Ц_Б *∑ (П_Нi / П_Бi * Y_i) Y_i – пок-ль весомости i-го кач-го параметра); 2.2 балловый (учитывает при опред. цены св-ва, на поддающ-ся кол-ому измерению. Кажд. пок-лю качества ставится балл в сравн. с аналогом Ц_Н = Ц_Б*(∑Б_Нi*Y_i)/(∑ Б_Бi*Y_i); 2.3. корреляционно-регрессионный (определяются эмпирические формулы (регрессионные уравнения) зависимости цен от изменения параметров качества в пределах параметрического ряда изделий Ц_Н=Ф (x1, x2, x3, … , xn). Преимущество метода - опред-ие цены как для нов. продукции, так и для аналога)

2. с ориентацией на спрос, уровень конкуренции: 3.1 ощущаемой ценности товара (цена учитывает спрос: высокая на товар с выс. спросом, низкая – спрос сниж-ся. Затраты имеют второстепенное значение. Учет в цене имеющихся в товаре выгод, кот. ищет потребитель. В основе – субъективная оценка покупателем ценности товара); 3.2 следование за лидером (на рынке с относ-но неэл-ным спросом и отсут-ем конкуренции. Предприятия ориенир. на конкурентов); 3.3 торги (тренды) (покупатель объявляет конкурс на продавцов на товар с опред-ни технико-эк. хар-ми. В рез. торгов контракт заключ. на мин. цену, выс. кач-во, короткие сроки выпол. заказа).

9 вопрос

10. Методы ценообразов., основанные на издержках пр-ва

1. Затратный метод. Основан на ориентации цены на изд-ки пр-ва. Суть - к рассчитанной с/с ед. продукции добавляется фиксированный размер прибыли и косв. налоги. Формула: Ц = С + П + Н

Методы ценообразования на основе издержек могут использоваться: • при установлении исходной цены на принципиально новые товары, когда невозможно их сопоставить с ранее выпускаемыми и недостаточно известен спрос; • при опред-ии цен на продукцию, кот. изготавливается по разовым заказам, с индивидуальным характером пр-ва; • на товары, услуги, на кот. спрос ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости); • на продукцию предприятий-монополистов; • во внутрипроизводственном ценообразовании и других случаях.

2. Агрегатный метод. Применяется для товаров, состоящих из сочета­ний отдельных изделий, а также продукции, собранной из унифицирован­ных элементов, узлов, деталей. Цена = сумме цен отдельных конструктивных элементов или изде­лий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку.

Цена = Цена элемента 1 + Цена элемента 2 +... + Цена элемента n

3. Метод структурной аналогии. Для того, чтобы установить цену на новое изделие, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. С этой целью используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимо­сти аналогичного товара. Зная абсолютную величину того или иного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, можно рассчитать цену или с/с нового изделия: Ц(с/с)= З₀ / Дз.о.

3о – абс-ое знач. осн-го вида затрат при пр-ве нового изделия, руб.; Дзо - доля основного вида затрат в цене (или с/с) нового изделия, коэффициент.Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров).

10 вопрос