Продвижение торговых центров

Для привлечения арендаторов в торговые центры используются также основные методы продвижения коммерческой недвижимости, которые были указаны ранее. Напомним, это реклама в специальных СМИ и Интернете, наружная реклама, но в основном упор на проведение специальных мероприятий. Это концерты, книжные ярмарки, выставки, различные мастер-классы и специальные комплексные мероприятия, которые в первую очередь направлены на привлечение посетителей. «Это повышает узнаваемость торговых центров, увеличивает лояльность посетителей, но при этом также привлекается интерес со стороны потенциальных арендаторов». [https://bgscience.ru/lib/4145/]

В качестве успешного примера стоит упомянуть торгово-развлекательный центр “Питерленд”, который устроил вечеринку для участников российского инвестиционного форума “PROEstate” на стадии привлечения арендаторов. Таким образом, этот ТЦ был показан всему деловому сообществу рынка коммерческой недвижимости. Это в дальнейшем привлекло арендаторов, которые заинтересовались сотрудничеством именно с этим торговым центром.

До открытия нового торгового центра также можно привлечь арендаторов при помощи ивента. Такое мероприятие проводится, когда торговый центр все еще не заполнен арендаторами на 100 %, но уже готов к открытию. «Еще не менее эффективным является взаимодействие с местными СМИ, в которых будут публиковаться материалы об открытии нового торгового центра, это привлечет внимание потенциальных арендаторов».[http://www.arendator.ru/articles/149880-upravlenie_s_umom/?mobil]

Продвижение складской и производственной недвижимости

Продвижение этого сегмента коммерческой недвижимости является весьма специфичным. «В первую очередь, одним из главных методов продвижения является реклама по ключевым запросам в Интернете, с помощью которой потенциальные арендаторы ищут складские и индустриальные помещения». [пейзер, с.145] Эта реклама ведет к специализированным сайтам (например, «1000складов.ру», «мир-складов.рф» и т.д.), на которых предлагаются различные варианты аренды складских помещений.

Так как это бизнес B2B, то здесь не нужен массовый охват аудитории, поэтому реклама на радио и ТВ не целесообразна. В данном случае эффективна реклама объектов в специализированных изданиях (например, журнале «Commercial Real Estate») и Интернете, размещение объявлений на агрегаторах рынка недвижимости и др. Например, аренду складского помещения можно найти на информационном портале «Арендатор. ру».

Также это конференции по складской недвижимости, где спикеры рассказывают о тенденциях этого рынка, развитии складов и т.д. Например, ежегодная складская конференция “Warehousing and logistics”, которая проводится в Москве весной.

Таким образом, можно сделать общий вывод, что несмотря на общие методы продвижения объектов коммерческой недвижимости все же в каждом сегменте есть своя специфика. Например, для торговых центров эффективнее проведение специальных мероприятий, а для складских помещений - размещение объявлений на агрегаторах рынка недвижимости, работа с рекламой по ключевым запросам и реклама в специализированных изданиях. Также особую роль играют специальные мероприятия, которые помогают в формировании имиджа, тем самым привлекают внимание потенциальных арендаторов. Чем интереснее и необычнее специальное мероприятие, тем оно вызывает наибольший интерес со стороны СМИ, посетителей и будущих арендаторов. Особенно специальные мероприятия эффективны для продвижения офисной и торговой недвижимости на рынке аренды. Специальные мероприятия являются важным маркетинговым инструментом для продвижения объектов коммерческой недвижимости.