Стратегии маркетинга
Ценовая стратегия
Нами была выбрана одна из стратегий конкурентного ценообразования, которая строится на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен, а именно Ценовая стратегия по «кривой освоения». Она базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии покупающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить.
Принципы ценообразования маркетингового агентства «Росквiт»
Расчет индивидуален для каждого проекта. Ценообразование осуществляется на основе затратного подхода, исходя из количества часов, которое наши специалисты потратят на выполнение конкретного проекта
Минимальная стоимость, с которой мы работаем – 170 рублей.
Предоплата. Работы осуществляются по предоплате, уровень которой обсуждается с клиентом.
Окончательная стоимость зависит от достигнутых результатов. Мы часто практикуем бонусную систему.
Название |
Минимальная стоимость, бел. руб |
Web-аналитика |
150 |
Абонентское маркетинговое обслуживание |
200 |
Контекстная реклама |
225 |
Разовое консультирование по вопросам маркетинга и рекламы |
150 |
SEO |
375 |
SMM |
150 |
Рекламная программа
Рекламная программа (Media planning) – процесс разработки, включающий следующие этапы:
утверждение бюджета;
определение содержания рекламного обращения;
определение эффективных медиа-средств;
оценка коммуникативного эффекта и воздействия рекламной кампании на показатели продаж.
Определение рекламных целей
Первый шаг в разработке рекламной программы — это определение ее целей. Для нашего нового агентства целью является донести информацию о себе до конечных потребителей, а соответственно и выбор будет сделан в пользу информативной рекламы, которая играет важнейшую роль на начальной стадии продвижения и ее целью будет являться создание первичного спроса.
Планирование бюджета рекламной кампании
Есть два принципиальных подхода к установлению рекламного бюджета - аналитический и неаналитический.
Как показывают опросы, подавляющее большинство предпринимателей использует неаналитические методы, которые основываются на опыте или на упрощенных правилах принятия решений.
Сходный с неаналитическими метод целей и задач представляет собой практический подход, при котором вначале специфицируются цели, а затем описываются мероприятия, необходимые для их достижения. Рекламный бюджет определяется как сумма ожидаемых затрат на все эти мероприятия.
Только такой метод поможет корректно рассчитать бюджет компании, т.к. при использовании неаналитических методов высок риск перерасхода или бесполезного использования бюджета на рекламу из-за неточностей, а использование иных аналитических методов задруднительно в связи с необходимостью иметь статистические данные за предыдущие периоды работы организации, что для нас является невозможным.
Определение эффективных медиа-средств
В нашем случае наиболее оптимальным каналом продвижения является интернет (а именно контекстная реклама в поисковых системах и социальных сетях), что логично, так как у этого канала продвижения наилучшие совокупные характеристики по таким параметрам, как:
Стоимость средств информации.
Данные о распространении средств информации.
Охват средствами информации.
Иные каналы продвижения, такие как телевидение, радио и газеты задействованы по началу не будут в виду их высокой стоимости относительно охвата нашей целевой аудитории.
Оценка коммуникативного эффекта и воздействия рекламной кампании на показатели продаж.
Так как нашим основный каналом продвижения является интернет, то получение информации для оценки коммуникативного эффекта и воздействия рекламной кампании на показатели продаж является весьма простым за счет наличия детальной статистики о затраченных средствах и результатах проведенных рекламных кампаний. Это позвонлет анализировать поступающие данные и, при необходимости корректировать рекламную кампаний “на лету”.
Рисунок 1 – Статистика в поисковых системах и социальных сетях