6 тема. 4,5,6 вопрос .

7 тема. 11 вопрос

8 тема. 1 вопрос.

6 тема

Вопрос 4. Организационный и производственный планы в бизнес-плане, их структура и содержание.

Организация процесса бизнес-планирования. Основные действия, которые необходимо выполнить для разработки бизнес-плана.

Этапы разработки бизнес-плана:

1) Определение миссия предприятия;

2) Формулирование целей и задач проекта;

3) Установление общей структуры бизнес-плана по выбранной методике;

4) Сбор необходимой инфы, разработка нормативов;

5) Составление бизнес-плана.

Разработка бизнес-плана включает след. действия:

1) Представить (описать) базовые предположения и допущения, на основе которых строились прогнозы и проводились финансовые расчёты;

2) определить расчетный период. Продолжительность реализации инвест проекта зависит от:

- нормативного срока службы основного технологического оборудования;

- достижения заданного размера прибыли

- требований инвестора

3) Выбрать шаг расчета; 4) Определить валюту проекта;

5) Определить необходимость учёта влияния фактора инфляции (2 способа):

- сделать все расчёты с учётом нулевого уровня инфляции;

- оценить уровень инфляции и представить все расчёты в их действительных значениях;

6) Выбрать метод расчёта амортизации;

7) Провести расчёт налоговых платежей

Процесс бизнес-планирования:

1) Возникновение экономической бизнес-идеи;

2) Анализ имеющихся у предприятия ресурсов;

3) Непосредственно процесс бизнес-планирования;

4) Поиск инвесторов; 5) Реализация бизнес-проекта;

6) Получение прибыли;

7) Распределение прибыли меду отдельными участниками бизнес-проекта.

Вопрос 5. Финансовый план в бизнес-плане, его структура и содержание. Методы оценки экономической эффективности инвестиционных проектов.

Бизнес-план: концепция бизнеса; описание компании, отрасли, продукции (услуг); исследование и анализ рынка; конкуренция; план маркетинга; организационный план

Концепция бизнеса (резюме) – краткое изложение основных положений плана, включающее следующие пункты:

1) Идеи, цели и суть проекта;

2) Особенности предлагаемых товаров и их преимущества в сравнении с конкурентами;

3) Стратегии и тактика достижения поставленных целей;

4) Квалификация персонала;

5) Прогноз спроса, объёмов производства и выручки на период реализации проекта;

6) Планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования;

7) Ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;

8) Основные факторы успеха.

Описание компании (общая характеристика предприятия):

1) Полное наименование предприятия;

2) Организационно-правовая форма компании;

3) Форма собственности;

4) Месторасположение и юридический адрес;

5) Профиль и основные виды деятельности;

6) Основные юридические документы;

7) История создания компании;

8) Состав управленческой команды, их доли участия в бизнесе;

9) Краткая характеристика инфраструктуры бизнеса;

10) Основные факторы, которые приведут компанию к успеху.

Анализ отрасли:

1) Общее описание отрасли и её размеры/объёмы производства, продаж;

2) Наиболее крупные предприятия отрасли;

3) Региональная структура производства;

4) Развитие экспорта и импорта продукции;

5) Основные характеристики предприятий отрасли – потенциальных конкурентов;

6) Целевые программы развития отрасли;

7) Ключевые факторы успеха;

8) Необходимое юридическое обеспечение выбранного вида деятельности;

9) Налоговое окружение.

Описание продукции. Цель данного раздела – дать ясное представление о потребительских свойствах продукции и их конкурентных преимуществах. Указывается:

1) Наименование продукции; 2) Назначение продукта;

3) Основные характеристики продукта;

4) Потребительск. свойства продукта (выгоды продукта);

5) Основные потребители и направление использования;

6) Ассортимент и структура выпуска продукции (в натуральных и стоимостных единицах);

7) Юридическая защищённость продукции;

8) Дополнительные сервисные услуги.

Анализ рынка. Цель раздела – показать знание рынка, убедить потенциального инвестора в существовании рынка сбыта, оценить рынок. Указывается:

1) Общая характеристика рынков (ёмкость рынка)

2) Доля организации на разных рынках;

3) Динамику развития рынков и прогноз их развития;

4) основные факторы, влияющие на изменение рынка;

5) Основные требования потребителей к продукции;

6) определение спроса на продукцию.

Анализ конкурентов. Цель раздела – составить представление о конкурентах, выявить их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы внешней среды, показать конкурентные преимущества компании. Указывается:

1) Список компаний, являющиеся вашими основными конкурентами, указав наименование и местонахождение каждой из них;

2) Виды продукции, составляющие основу в общем объёме продаж конкурентов;

3) Наиболее важные рынки сбыта каждого конкурента и его долю на этих рынках;

4) Профиль каждого из конкурентов, указав присущие ему достоинства и недостатки (слабые стороны);

5) Выявить на вашем рынке конкурентов, демонстрирующих успехи в области эффективности продвижения товаров на рынок;

6) Прогноз развития конкуренции в будущем на основе выявленных изменений.

План маркетинга. Отражается:

1) Стратегия сбыта, нацеленная на увеличение доли рынка, на расширение существующего рынка, продвижение на новые рынки, расчёт и обоснование цены с учётом действующего законодательства;

2) Тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка;

3) Политика по сервисному обслуживанию;

4) Затраты на маркетинг и рекламу (обоснование этих затрат);

5) План мероприятий по продвижению продукции на рынке.

Организационный план.

1) Приводится орг.структура управления предприятием, характеристика состава управленческой команды, сведения о ключевых менеджерах и владельцах компании.

2) По ключевым менеджерам приводится: ФИО, год рождения; занимаемая должность; обязанности и полномочия; уровень и условия вознаграждения.

Инфа о владельцах: ФИО, доля собственности, форма собственности, степень участия в управлении предприятием.

3) Кадровая политика и развитие персонала – мероприятия по подготовке, переподготовке и повышению квалификации. Указывается форма оплаты труда, размер финансовых средств для формирования фонда оплаты труда.

4) Календарный план работ по реализации проекта. Указываются планируемые сроки осуществления отдельных мероприятий, затраты времени на их осуществление, последовательность их проведения.