3. Цена и ценовая стратегия.

Цена – это денежное выражение стоимости медицинских товаров и услуг.

Ценообразование – это процесс образования цен.

Цены классифицируются по видам на основе шести критериев.

1. По степени участия в их формировании государства:

- свободные – свободно складывающиеся под влиянием конъюнктуры рынка;

- регулируемые – контролируются и корректируются государством.

2. По срокам согласования:

- твёрдые – не подлежат изменению в течение всего периода действия договора или контракта;

- подвижные – могут быть изменены в течение договора (контракта) в соответствии с установленными правилами;

- скользящие – изменяются с изменением издержек (расходов) на производимый и реализуемый товар.

3. По территории действия:

- единая по стране или поясная;

- региональная.

4. По сфере регионального обращения:

- оптовые – цены, устанавливаемые оптовым предприятием;

- розничные – цены, устанавливаемые предприятием розничной торговли.

5. По стадии процесса обмена:

- цена покупки;

- цена продажи.

6. По порядку возмещения тарифных расходов:

- франко – склад поставщика – расходы по поставке товара от склада поставщика оплачивается покупателем;

- франко – склад покупателя – расходы по доставке товара покупателем оплачиваются поставщиком;

- франко – вагон станции отправления-назначения – расходы по доставке товаров от производителя до железнодорожной станции отправления или назначения, его погрузке (выгрузке) несёт поставщик;

- франко – порт назначения – все расходы по доставке товара водным или воздушным транспортом до порта назначения несёт поставщик;

- франко – судно – порт назначения и страхование – в расходы поставщика включаются затраты по доставке товара до порта назначения, а также страховка.

Цена товара производителя имеет строгую структуру:

1. Себестоимость:

• прямые затраты;

• косвенные затраты.

2. Прибыль.

3. Отдельно виды налогов:

• НДС;

• акцизы.

Ценовая стратегия – это принятие решений по ценообразованию на основе далеко идущих прогнозов. Тактическим средством по реализации ценовых стратегий являются методы ценообразования. Стратегии ценообразования разделяются на краткосрочные и долгосрочные.

К основным краткосрочным ценовым стратегиям относятся следующие:

1. Стратегия высоких цен. Этот тип ценовой стратегии в маркетинге называется «Стратегией премиального ценообразования». Она применяется при реализации оригинальных и престижных товаров. К стратегии высоких цен относится «Стратегия снятия ставок», применяемая при реализации новых товаров для быстрого возмещения затрат.

2. Стратегия средних цен. Эта стратегия является наиболее типичной для большинства предприятий. К ней прибегают с целью сохранения стабильности и благоприятного климата организации на рынке при рассмотрении прибыли как долгосрочной политики и перспективы.

3. Стратегия низких цен. Используется как стратегия «прорыва» при введении нового товара на рынок.

4. Стратегия целевых цен. Используется для получения установленной целевой суммы прибыли.

5. Стратегия неизменных цен. Применяется при стабильных внешних и внутренних условиях деятельности.

6. Стратегия динамичной цены по ходу стадий жизни товара. Снижение или повышение цены на товар при переходе его с одной стадии жизни в другую: рост, зрелость, упадок.

7. Стратегия конкурентных цен. Может принимать различный характер: ценового лидерства, ценовой войны, следования за ценой конкурентов.

8. Стратегия неокруглённых цен. Она позволяет создавать впечатление у покупателей о тщательном анализе цен продавцом и помогает ориентироваться покупателям в ценовых границах (до 10 у. е., до 100 у. е. и др.)

9. Стратегия гибких цен. Она базируется на дифференциации цен с учётом географического фактора и политики системы скидок и ценовой дискриминации в отношении покупателей и товаров.

10. Стратегия возмещения затрат. Она позволяет осуществлять анализ, расчёт и регулирование цен по простой и доступной процедуре.