Мал. 2.2. Регіональна модель побудови служби маркетингу

Товарна організація маркетингу – застосовують на підприємствах із широким асортиментом. Товарна організація маркетингу має певні переваги. Менеджер з маркетингу певного товару координує весь комплекс маркетингових заходів по даному товару і швидко реагує на проблеми, які виникають на ринку. Така структура є дорожчою, оскільки потребує більше витрат на оплату праці в

зв 'язку із збільшенням кількості працівників. Вона є типовою для великих децентралізованих компаній.

Товарно – ринкова ( змішана ) реалізується у формі матриці. Воназастосовується

для компаній, які виробляють широкий асортимент товарів і продають їх на різноманітних ринках. В цій структурі передбачені посади менеджера по ринку та товару. Менеджери по товарам відповідають за збут своїх груп товарів і отримання прибутку, слідкують за технологічними розробками, які стосуються їхніх товарів. Менеджери по ринкам зосереджуються на потребах клієнтів. Перевага – можливість приділити увагу кожному товару та кожному ринку. Недоліки – значні витрати, висока конфліктність серед маркетингових підрозділів.

Менеджер по товару Менеджер по товару Менеджер по товару

« ПК » «Універсальний комп 'ютер» « Принтер »

Директор з маркетингу

Менеджер з маркетинг товару

“ А “

Менеджер з маркетингу товару

“ Б ”

Менеджер з маркетингу товару

“ В ”

Менеджер з маркетингу товару

“ Г ”

Мал. 2.3. Товарна модель побудови служби маркетингу

3. Організаційна структура фірми зорієнтованої на ринок.

Ринкову організацію служби маркетингу доцільно застосовувати, коли продукція реалізується на ринках, на яких спостерігаються різні запити споживачів. Ринком в даному випадку може бути окрема галузь або сегмент однорідних споживачів. Упровадження посади менеджера з маркетингу по відповідальному ринку означає, що запити покупців є для фірми найбільшим пріоритетом. Організація управління по ринкам нагадує організацію управління по товарам. Менеджери по ринкам відповідають за розробку довгострокових і річних планів продажу і прибутку на своїх ринках. Перевага ринкової організаційної структури маркетингу полягає у тому, що компанія орієнтується на потреби певних сегментів покупців.

Недоліки дорожнеча, оскільки потребує більше витрат на оплату праці в зв ' язку із збільшенням кількості працівників.

4. Організаційні форми управління продуктом та послугами.

Існує ряд організаційних форм управління продуктами: 1) управляючий маркетингом; 2) управляючий продуктом, тобто товарною маркою ( керівник середньої ланки концентрується на окремому продукті або невеликій групі товару ); 3) комітет з питань планування продукту ( формується з керівників функціональних підрозділів фірми на період введення продукту на ринок, доповнює інші форми);

4) система управління новою продукцією ( виконує управління продуктами для існуючих товарів і управляючих новою продукцією;

5) венчурна група, до складу якої входять різні спеціалісти. Вони займаються усім процесом ( ідея – комерційне впровадження на ринку ).