4. Ціна і попит.

Ціна завжди впливає на попит. Можливі два варіанти кривої попиту.

Б

Кількість штук товару, куплених за певний період

Мал 4.1. Еластичність ціни:

а- звичайна масова залежність ( попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності: чим вища ціна, тим нижчий попит );

б- залежність характерна для престижних товарів ( висока ціна сприймається як показник високої якості, але надто висока ціна все ж таки попит зменшує ).

Нецінові фактори ( реклама, упаковка ) не змінюють характер кривої ціна – попит ( вона для кожного товару і ринку своя, а лише зсувають цю криву.

Ціна

Ц

К1 К2

Кількість куплених товарів

Мал 4.2. Еластичність попиту за цінами

При ціні Ц продавець продає К1 одиниць товару. Покращивши рекламу, продавець за

тої ж ціни продаватиме більше товару ( К2од.).

Ціна б

а

Обсяг продажів

Мал. 4.3. Зміна попиту залежно від ціни

Попит еластичний, коли невелика зміна цін викликає велику зміну продажів ( мал.4.3., крива б), і нееластичний, коли негативно впливає на попит ( мал.4.3., крива а).

Еластичність попиту для свого товару потрібно знати. Попит стає менш еластичним

за таких обставин:

• коли для товару немає або майже немає заміни чи відсутні конкуренти;

• якщо покупці не відразу помічають підвищення ціни;

• якщо покупці повільно змінюють свої звички( купівельні ) і не поспішають

шукати дешеві товари;

• якщо покупці визнають, що підвищення ціни виправдане підвищенням якості товару;

• якщо попит еластичний, продавець повинен замислитись про зниження ціни.

Зниження ціни викличе більший обсяг спільного прибутку.Чим більший нееластичний

попит, тим вищу ціну можна встановити.

5. Методи ціноутворення

1. Розрахунок ціни методом середні витрати плюс прибуток.

Встановлення ціни за цим методом виражається формулою :

Ц = С + П

де: Ц – ціна на товар; С – собівартість його виробництва; П – прибуток, який хоче

отримати виробник із одиниці товару.

Цей метод застосовують в разі випуску невеликих партій товару і за відсутнос-

ті конкуренції.

2. Розрахунок ціни за аналізом беззбитковості.

Існують 2 методи встановлення ціни через аналіз беззбитковості : графічний та розрахунковий. Графічний метод використовується при визначенні політики ціноутворення за умов випуску однорідної продукції або одного товару. Випуск

продукції до точки беззбитковості ( Б ) дає збитки організації у сумі неперекри-

тих постійних витрат, а кожен виріб понад беззбитковість дає прибуток у розмірі внеску одиниці :

КТБ = ПВ / Вод.вир.

Вод.вир. = ПВ / КТБ

SP = Вод.вир. + ЗВ

3. Встановлення ціни за відчуттям цінності товару.Такий метод ціноутворення

можливий у разі відсутності конкуренції або ж при встановлені ціни на товар елітної групи.

4. Встановлення ціни на основі закритих торгів.Закриті торги здійснюються при

оцінці пропозиції, щодо ціни визначеної послуги або товарів спеціально створе-

ною комісією за критеріями відповідальності ціна – якість. Учасники закритих торгів не повинні знати при цьому цін конкурентів – учасників.

5. Встановлення ціни в рамках товарного асортименту та обов ' язкових товарних приладь

При пропозиції ринку товарного асортименту, який “ витягує “ товар-локомотив,

цінова політика будується за принципом створення цінової привабливості товара

- локомотива (за рахунок низької ціни), а доповнюючий товарний асортимент має

рівень рентабельності відносо вищий, що дає можливість одержати бажану суму прибутку на весь товарний асортимент.

6. Встановлення ціни на рівні поточних цін.

При високому рівні конкуренції та наявності аналогічних якісних характеристик

товарів, що пропонуються ринку, базовою точкою відліку виступає ціна конкурен-

тів. Подальше встановлення ціни залежить від характеристик формули товару:

якості, комплексу маркетингу, комплексу обмежуючих та допоміжних елементів.

7. Ініціативна зміна цін.

Вона може відбуватися в напряму, як зростання, так і зниження. Зростає ціна коли товар пройшов стадію впровадження ЖЦТ, ринок звик до товару, він користується попитом у споживачів і при цьому відсутня конкуренція.

Ініціативне зниження цін :

• ціна може знижуватися, з метою продовження ЖЦТ;

• товар з елітного перетворюється в товар загального користування;

• нерегулярний попит на товар, може привести до підвищення і до зниження цін.