2. Класифікація і види цін. Пристосування ціни.

У тому разі, коли учасник каналу збуту визначає ціну на товар чи послугу, прагнучи зберегти їх незмінними протягом тривалого часу, встановлюються стандартні ціни. Вони використовуються для таких товарів, як журнали, газети.

Перемінне ціноутворення застосовується тоді, коли спостерігаються зміни у попиті чи витратах. Різні ціни, пропонуються різними сегментами ринку. Можливе поєднання стандартних ( річна передплата на газету ) і змінних ( один примірник газети упродовж року ).

Є стратегія неокруглених цін. При цьому на ціннику можна побачити, наприклад, 9 грн.95 коп., 149 грн. Такий підхід має психологічний характер, виникає враження, нібито ціна знизилася.

Зміна ціни з урахуванням зміни ціни на устаткування залежно від потужності чи продуктивності відображається формулою:

Ц_н / Ц_б = N_н / N_б

де: Ц_н та Ц_б – ціна нового та базового устаткування;

N_н та N_б – потужність чи продуктивність нового та базового устаткування.

З урахуванням рівня конкурентоздатності ціну на товар можна визначити за формулою: Ц _н = Ц_{б *} ( І _{тп *} ( lg B / F _* lg Q ^–1) - І _{en *} ( 1-F ) / F )

де: Ц _н та Ц_б - ціна нового та базового товару;

І _тп ,І _en - групові параметричні показники ( технічна й економічна групи показни

ків конкурентоздатності);

F- коефіцієнт участі на паях одиничного показника ціни продажу виробу;

В – частка ринку базисного товару;

Q - показник, що відображає співвідношення попиту і пропозиції на базисний

товар з урахуванням престижності фірми.

Додаткові надбавки можуть використовуватись для збільшення звичайних роздрібних цін через високий попит чи зростання собівартості. Зменшення первісної ціни продажу робиться через знижки, які бувають:

1. функціональними; 2) сезонними; 3) знижки за кількість закупленого товару;

2. знижки за розрахунок готівкою.

Функціональні знижки виробники надають службам товароруху.

Сезонні знижки надаються споживачам, які роблять покупки у період спаду підприємницької діяльності щодо певного виду послуг.

Знижки за кількістю проданих ( куплених товарів ) розповсюджуються на всіх покупців, однак не повині перевищувати суми економії витрат продавця при збуті великих партій товарів.

Знижки за розрахунок готівкою надаються покупцям, які оперативно сплачують рахунки. Тоді такі знижки допомагають поліпшувати стан ліквідності, стан безнадійних боргів.

3. Методика розрахунку вихідної ціни

Окреслення завдань ціноутворення

Визначеня попиту

Оцінка витрат

А наліз цін і товарів конкурентів

Вибір методу ціноутворення

Встановлення остаточної ціни