Самостійна робота по модулю № 2.3.

“ Цінова політика “

Тема самостійної роботи : Встановлення ціни на новий товар, послугу.

Класифікація та види цін.Пристосування ціни.

Методика розрахунку вихідної ціни.

Ціна і попит.

Методи ціноутворення.

Мета : Навчитись встановлювати вихідні ціни за допомогою різних методів

ціноутворення.

Методичні вказівки до самостійного опрацювання матеріалу

Найбільш вдало питання ціна і попит, пристосування ціни, класифікація і види цін розглянуто у підручнику Ф.Котлер. Основы маркетинга [Текст]: учебное пособие/ Ф.Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс [та інші],- за ред.Ф. Котлера.-М.: Вильямс, 1999.-1152с.А питання методика розрахунку вихідної ціни, встановлення ціни на новий товар, послугу, методи ціноутворення у підручнику Балабанова Л. В. Маркетинг [Текст]: навчальний посібник/ Л.В. Балабанова. – К.: Знання – Пресс, 2004.- 354с.і на сайті Бібліотека економіста. [Електронний ресурс]/ режим доступу

http://www.library.іf.ua- назва з екрану.

У результаті вивчення теми студенти повинні :

Ознайомитись: з методикою розрахунку вихідної ціни на автотранспортні послуги і пристосуванням цін до потреб споживачів та методами ціноутворення.

Знати : класифікацію і види цін та методи ціноутворення.

Основні питання: Встановлення ціни на новий товар, послугу.

Класифікація та види цін.Пристосування ціни.

Методика розрахунку вихідної ціни.

Ціна і попит.

Методи ціноутворення.

Форма контролю : складання конспекту за планом, опитування на семінарі.

Облік ресурсів : кабінет – конспект лекції, підручники: Ф.Котлер. Основы маркетинга [Текст]: учебное пособие/ Ф.Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс [та інші],- за ред.Ф. Котлера.-М.: Вильямс, 1999.-1152с.

Балабанова Л. В. Маркетинг [Текст]: навчальний посібник/ Л.В. Балабанова. – К.: Знання – Пресс, 2004.- 354с.

Бібліотека : Ф.Котлер. Основы маркетинга [Текст]: учебное пособие/ Ф.Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс [та інші],- за ред.Ф. Котлера.-М.: Вильямс, 1999.-1152с. Балабанова Л. В. Маркетинг [Текст]: навчальний посібник/ Л.В. Балабанова. К.:Знання

– Пресс, 2004.- 354с.

Бібліотека економіста. [Електронний ресурс]/ режим доступу http://www.library.іf.ua- назва з екрану.

1. Встановлення ціни на новий товар.

Цей процес складається з таких етапів:

1. престижна ціна встановлюється тоді, коли конкуренція обмежена;

2. висока ціна встановлюється для компенсації витрат на НДДКР, рекламні витрати по впровадженню товарів на ринок;

3. суперноватори ( надвисокі ціни ) встановлюються на товари – новинки;

4. висока первісна ціна створює образ товарів високої якості;

5. зниження цін розглядається доброзичливо;

6) після насичення первісного сегмента ринку ціна проникнення розширює загальний образ.

Виробник найчастіше вдається до стратегії “ зняття вершків”. Цей підхід має сенс тоді коли: 1) попит на товар досить високий при великій кількості покупців;

2. витрати дрібносерійного виробництва вимагають відшкодування;

3. висока початкова ціна на товар “ налякує “ багатьох конкурентів, яким не під силу змагатися з фірмою лідером;

4. висока ціна є “престижною “, що створює образ високоякісного товару. Після первісного насичення ринку ціна на товар знижується, а це сприяє : розширенню кола покупців, адже ринок реагує на нижчі ціни, зростанню обсягів виробництва, що призводить до зниження витрат.