2. Ціновий аналіз при підготовці угоди

До найбільш відповідальних елементів підготовки зовнішньоторговельної угоди відносять аналіз поточних цін світового ринку і визначення рівня контрактних цін. Ця робота включає в себе збір інформації про поточні ціни світового ринку, її систематизацію і аналіз, визначення тенденцій зміни ринкових цін і приведення їх до умов майбутньої конкретної угоди.

Дослідження цін на світових товарних ринках вимагає чіткого уявлення про існуючі види цін в ринковому господарстві .

1. В залежності від наявності проміжних ланок на шляху від виробника до споживача розрізняють:

• ціни виробників;

• оптові ціни;

• роздрібні ціни.

Ціни виробників відображають всі грошові витрати підприємств (фірми) на виробництво і реалізацію продукції.

При переході від цін виробників до оптових і далі до роздрібних - ціни зростають за рахунок торгової надбавки, яка повинна покрити витрати оптової і роздрібної ланок і забезпечити їм відповідний прибуток. Чим більше посередницьких ланок, тим більше і різних надбавок до ціни. По окремих товарах витрати в збутових ланка (включаючи рекламу) можуть перевищувати 100%.

2. В залежності від того, продається товар на внутрішньому або зовнішньому ринку, розрізняють:

• внутрішні ціни;

• експортні ціни.

Експортні ціни, як правило, нижче від цін на внутрішньому ринку, що пов’язано з дуже гострою конкуренцією на світових ринках.

При аналізі динаміки цін і визначення їхнього рівня використовують наступні показники:

• контрактні ціни,

• біржові котирування,

• ціни аукціонів,

• довідкові ціни,

• прейскуранти,

• ціни пропозицій,

• індекси цін й ін.

Контрактні ціни відображають реальний рівень цін на товар відповідної якості при відповідних умовах поставок і платежу і т. і.

Біржові котирування – ціни на товари, торгівля якими відбувається на товарних біржах, це ціни реальних контрактів, які укладаються на уніфікованих умовах стосовно якості, обсягу і терміну поставки, валюти платежу і т. і.

Ціни аукціонів близькі до біржових котирувань, так як відображають ціни реальних угод.

Довідкові ціни – це ціни, що публікуються продавцями сировинних товарів, а також їхніми асоціаціями. Вони не відображають реального рівня контрактних цін, і відрізняються від них на величину знижок, що надаються покупцям продавцями. На відміну від біржових котирувань довідкові ціни публікуються рідше, їх точність як показника реального рівня цін дещо нижча.

Прейскуранти і цінники – ціновий показник готових виробів споживчого і виробничого призначення. Прейскурантні ціни по суті аналогічні довідковим цінам на сировинні товари.

Ціни пропозицій. У відповідь на запит покупця, зацікавленого в придбанні товару, продавець направляє пропозицію на продаж, в якій містяться заплановані умови поставки, платежу і ціни.

Для багатьох товарів, особливо машин і обладнання, ціни пропозицій по суті єдине джерело інформації про рівень цін на ринку. Ціни пропозицій відрізняються від контрактних цін, так як коректуються в ході переговорів. Проте, в цілому ціни пропозицій також відображають рівень реальних цін порівняно з прейскурантними і довідковими цінами, оскільки при їх встановленні продавець враховує стан попиту, особливості покупця, специфіку умов угоди і т. і.

Індекси цін – це відносні показники, що відображають динаміку цін, але не дають уявлення про їхній рівень.

До аналізу цінової динаміки можуть залучатися й інші показники, які відображають тенденції в ціноутворенні на товарних ринках. Так, для правильного розуміння динаміки цін на ринках готових виробів, а також для визначення рівня цін можуть використовуватись додаткові показники – ціни на основні складові витрат виробництва (дані про заробітну плату і продуктивність праці в галузях, які виробляють відповідні вироби, динаміку і рівень цін на матеріали і т. і.).

При підготовці угод, для визначення рівня поточної ціни необхідно проаналізувати ціни, що в даний момент склались на ринку цього товару. Для аналізу цін використовуються порівняльний і розрахунковий методи.