Тема 3. «Підготовка міжнародних торгових угод, аналіз і розрахунок контрактних цін»

1. Етапи підготовки міжнародних торгових угод

2. Ціновий аналіз при підготовці угоди

3. Розрахунок цін зовнішньоторговельних угод

1. Етапи підготовки міжнародних торгових угод

Комерційна робота на ринках, що функціонують в секторі світового господарства з розвинутими ринковими відносинами, має ряд особливостей, зумовлених специфікою світового ринку. Цими специфічними рисами є:

• постійна зміна співвідношення попиту і пропозиції;

• можливість суттєвих коливань цін;

• нестабільність курсів іноземних валют;

• наявність конкуренції між товаровиробниками.

Вказані фактори суттєво впливають і на організацію оперативно-комерційної роботи учасників зовнішньоекономічної діяльності.

Зовнішньоторговельна діяльність складається з трьох етапів:

• підготовки угоди,

• укладення контракту;

• виконання прийнятих зобов’язань.

Підготовка конкретної угоди включає вивчення питань як загального характеру, пов’язаних з конкретною сферою торгівлі, так й інформації, що відноситься безпосередньо до предмету майбутньої угоди. Експортери й імпортери при підготовці угод ретельно вивчають всю інформацію щодо об’єкта запланованої угоди, стану і перспектив розвитку даного товарного ринку, а також фірмової структури ринку і кола потенційних контрагентів.

Підготовка зовнішньоторговельних угод – це важка і складна робота, яка вимагає високої кваліфікації працівників, які повинні гарно знати комерційну справу, володіти широким кругозором, великим досвідом, вміти правильно орієнтуватись у відповідній економічній ситуації.

Для підготовки конкретної угоди, а також для ефективного ведення зовнішньоекономічної діяльності в цілому комерсанту необхідно володіти інформацією як загального, так і конкретного характеру.

До інформації загального характеру необхідної для підготовки ефективних угод, входять дані:

• про стан і перспективи вітчизняної економіки;

• про розвиток тієї галузі, товарами якої здійснюється торгівля;

• про стан своєї фірми відносно інших вітчизняних виробників або покупців продукції;

• про торгово-промислові умови, торгові звичаї, транспортні умови тих країн, з контрагентами яких вступила або планує вступити в ділові відносини фірма;

• про конкретні умови торгівлі, що існують на ринку відповідного товару в країні партнера. При цьому необхідно звертати увагу не тільки на такі показники, як ємність ринку, правові умови торгівлі, торгові звичаї і торгова політика стосовно даного товару, але й на інформацію: про канали збуту, клієнтуру, необхідний асортимент і про оформлення товару, а також про обсяги його виробництва всередині країни, про сезонність споживання, про рівень цін і про тенденції їх змін, наявність конкуренції і методи роботи конкурентів, кількість конкуруючих товарів і т. і.

Комерсант повинен бути в курсі всіх технічних змін та удосконалень у виробництві і продажу свого товару, які ввели або планують ввести інші фірми. Володіючи всію вказаною інформацію, представники фірми будуть впевнено почувати себе на переговорах з приводу укладення контракту.