3. Концепция маркетинга по направлению исследования

Успешно и стабильно может вести бизнес только тот предприниматель, который при выборе товаров (услуг), прежде всего, ориентируется на:

1) наибольшую степень удовлетворения потребностей заказчика;

2) высокий уровень конкурентоспособности своей продукции. Маркетинговая возможность – привлекательное направление маркетинговых усилий, на которых можно добиться конкурентного преимущества. Расширение границ рекламной деятельности в других регионах.

При определении целевого рынка используют три варианта стратегии охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.

Недифференцированный (массовый) маркетинг предполагает выход на широкий круг потребителей с одним общим маркетинговым планом, предполагая, что потребители нуждаются в товарах и услугах с аналогичными характеристиками. Эта стратегия экономична, так как издержки на производство и маркетинг можно удерживать на низком уровне, однако в крупных сегментах рынка деятельность может оказаться менее прибыльно из-за низкой конкуренции.

Концентрированный маркетинг (сегментирование рынка) предполагает концентрация фирмы на одной группе потребителей с отличительным набором потребностей и использование специально разработанного плана маркетинга для привлечения этой одной группы. Эта стратегия связана с повышенным риском, так как выбранный сегмент рынка может не оправдать надежд, например, в результате внедрения конкурента. Поэтому фирмы предпочитают охватывать несколько сегментов.

Дифференцированный маркетинг (множественная сегментация) предполагает сегментацию фирмы на два и более различных сегментов рынка, каждый из которых характеризуется отличительными совокупностями покупателей и разработку плана маркетинга для каждого сегмента. Сегментирование рынка определяет характер позиционирования товаров, которое означает определение их места на рынке среди других аналогичных товаров с позиций потребителя. Предприятие может позиционировать свои товары двумя путями: 1) начать борьбу за рынок рядом с одним из конкурентов; 2) предложить товар, которого еще нет на рынке.

Стратегия маркетинга требует выяснения следующих вопросов:

- степень деловой заинтересованности конкретного инвестора в финансировании проекта;

-степень риска, которую может принять на себя инвестор;

-доля собственности, которую желает получить инвестор в результате осуществления проекта;

- достаточность потока доходов проекта и налоговых льгот для обеспечения заинтересованности инвестора.

Стратегический маркетинг направлен на изучение рынка и определение конкурентного поведения предприятия. В его основе лежат маркетинговые исследования – как изучение рынка, так и оценка возможностей самой фирмы. Стратегический инновационный маркетинг может быть регулярным и санационным. Регулярный маркетинг направлен на поддержание конкурентоспособности предприятия и освоение новых рынков сбыта.

Потребность в санационном маркетинге возникает тогда, когда наблюдается существенное снижение конкурентоспособности. Индикаторами необходимости проведения санационного маркетинга служат следующие факторы:

- значительно сужается рынок сбыта товаров и услуг;

-ухудшаются производственные и финансовые показатели деятельности предприятия; стратегия и тактика поведения предприятия больше не соответствуют меняющимся экономическим условиям внешней среды.

Регулярный маркетинг служит для поддержания конкурентоспособности посредством постоянного формирования и по мере необходимости введения в действие технологического (научно-технического) и коммерческого заделов продуктовых и процессных инноваций, которые способны восстановить или повысить прибыльность предприятия в случае ухудшения конъюнктуры сбыта ранее выпускавшегося продукта (становится необходимым осваивать выпуск и продажи нового продукта) либо удорожания покупных ресурсов (становятся необходимыми ресурсозаменяющие технологические процессы и оборудование).

Тактический маркетинг включает программу маркетинговой деятельности и оперирует ключевыми понятиями: продукт (или технология), цена, место и продвижение продукта. Фирма следует стратегии, принятой на основе маркетинговых исследований, и в то же время продолжает проводить исследования с целью её корректировки в соответствии с требованиями рынка, а также поиска новых стратегических решений.

Стратегии роста представляют собой модели управления предприятием путём выбора видов его деловой активности. Управление ростом осуществляется с учётом:

- матрицы Ансоффа (продукт/рынок);

- матрицы направлений развития (область деятельности/тип стратегии);

- новой матрицы БКГ (товары/затраты).

В бизнес-плане описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке.

План маркетинга предусматривает следующие разделы:

-выбор системы распространения товара (работы, услуги);

-анализ ценовой политики и методы ценообразования;

-реклама;

-методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса;