3. Рекомендации поㅤ повышению конкурентоспособности иㅤㅤ расширениюㅤ долиㅤ оооㅤ «Валеофарм»ㅤ наㅤ фармацевтическомㅤ рынкеㅤ г.ㅤ Лискиㅤ

Проанализировавㅤ конкурентоспособностьㅤ компанииㅤ ОООㅤ «Валеофарм»ㅤ с помощью SWOT-анализа и путем проведения оценки удовлетворенности населения, можноㅤ предложитьㅤ следующееㅤ рекомендацииㅤ поㅤ повышению конкурентоспособности и увеличениюㅤ долиㅤ компанииㅤ наㅤ фармацевтическомㅤ рынке:ㅤ

1)ㅤ Изменениеㅤ ценовойㅤ политикиㅤ ОООㅤ «Валеофарм».ㅤ

Ценыㅤ должныㅤ бытьㅤ снижены,ㅤ если:ㅤ рынокㅤ илиㅤ важнаяㅤ иㅤ прибыльнаяㅤ егоㅤ частьㅤ чувствительныㅤ кㅤ цене,ㅤ а также есть вероятное предположение, чтоㅤ конкурентыㅤ неㅤ будут,ㅤ вㅤ своюㅤ очередьㅤ снижатьㅤ цены.ㅤ

Снижениеㅤ ценㅤ -ㅤ этоㅤ неㅤ оченьㅤ популярнаяㅤ тактика,ㅤ ноㅤ онаㅤ практическиㅤ всегдаㅤ эффективнаㅤ приㅤ стремленииㅤ кㅤ увеличениюㅤ долиㅤ рынка.ㅤ Окупаемостьㅤ можетㅤ бытьㅤ неㅤ оченьㅤ быстрой:ㅤ снижениеㅤ ценㅤ обычноㅤ приводитㅤ кㅤ существенномуㅤ сокращениюㅤ прибылиㅤ наㅤ протяженииㅤ первыхㅤ трехㅤ илиㅤ пятиㅤ лет.ㅤ Ноㅤ естьㅤ иㅤ несколькоㅤ примеровㅤ того,ㅤ когдаㅤ последовательноㅤ проводимаяㅤ политикаㅤ сниженияㅤ ценㅤ неㅤ оказывалаㅤ подобногоㅤ воздействияㅤ иㅤ приводилаㅤ кㅤ тому,ㅤ чтоㅤ бизнесㅤ становилсяㅤ гораздоㅤ болееㅤ дорогостоящимㅤ вㅤ долгосрочномㅤ периодеㅤ

2) Так как расположение аптеки является ее слабым местом, то хорошим решением могут стать программы создания "потребительской заинтересованности". Речь идет о скидках для постоянных потребителей, дисконтных картах, бесплатной доставке по городу и бесплатных подарков в случае приобретения лекарственных препаратов на определенную сумму. Проанонсировав в людных местах акцию "потребительской заинтересованности" и обеспечив качественный сервис в самой аптеке, можно не только расширить круг постоянных покупателей, но и увеличить оборот аптеки. Можно размещать рекламные щиты с указателями в сторону местоположения аптеки – «баннеры-указатели».

Необходимо заявить о себе в местах большого скопления людей, нуждающихся в приобретении товаров аптечного ассортимента – поликлиники, травмпункты, больницы и т.п. Опять же это возможно при помощи рекламных баннеров, либо рекламных листовок.

В некоторых случаях бывает целесообразно объявить существенную скидку на препараты, имеющиеся в избытке, и проинформировать об этом существующих и потенциальных потребителей с помощью доступной наружной рекламы, объявлений в торговом зале, устных рекомендаций провизоров и фармацевтов покупателям. В результате товарооборот аптеки по данной группе препаратов может значительно увеличиться, что компенсирует потери от снижения стоимости каждой отдельной упаковки препарата.

3) Аптечный мерчандайзинг.

Давно замечено, что при прочих равных условиях большей популярностью у населения пользуются аптеки с удобным торговым залом, обладающие какой-либо "изюминкой". В этом плане все большее значение приобретает дизайн интерьера и так называемый аптечный мерчандайзинг, то есть искусство размещения в аптеке лекарственных препаратов и рекламных материалов. Мерчандайзинг - это подготовка к продаже товаров в розничной торговой сети: оформление торговых прилавков, витрин, размещение самого товара в торговом зале, предоставление сведений о товаре. В теории мерчандайзинга имеют место различные методы привлечения внимания покупателя к товару, расположенному на полках. Например, существуют так называемые товары-"магниты", представляющие собой наиболее востребованные покупателем товары. Расположение другого товара рядом с товаром-"магнитом" существенно увеличивает продаваемость товара-"спутника". В силу особенностей отношения покупателя к лекарственным препаратам (ассоциации с болезнью), в аптеке нелишне было бы чередовать лекарства с чем-нибудь менее "зловещим", например с парафармацевтической продукцией. Методы мерчандайзинга наиболее выгодно применять к уже "раскрученным" лекарствам, так как сочетание узнаваемой торговой марки лекарственного средства и его грамотного расположения в аптеке усиливают привлекательность препарата в глазах потребителя.

4) Как известно, главной ценностью любого товара является его полезность. Для товаров-конкурентов степень полезности товара определяется его отличительными особенностями, определяющими преимущества товара и в конечном итоге приносящими дополнительную выгоду от их реализации. При схожем ассортименте многих аптек решающими в борьбе за потребителя становятся иные факторы. К ним относятся: широта ассортимента, его полнота и глубина. Необходимо расширить представленность товаров в аптеке по ассортиментным группам, торговым наименованиям, лекарственным формам и ассортиментным разновидностям (дозировкам,фасовкам, формам выпуска).

5)ㅤ Открытиеㅤ новыхㅤ аптекㅤ ОООㅤ «Валеофарм».ㅤ

Однимㅤ изㅤ затратныхㅤ методовㅤ увеличения долиㅤ рынкаㅤ являетсяㅤ открытиеㅤ аптек,ㅤ онㅤ такжеㅤㅤ играетㅤ важнуюㅤ роль,ㅤ такㅤ какㅤ являетсяㅤ неㅤ краткосрочнымㅤ увеличениемㅤ долиㅤ рынка,ㅤ аㅤ долгосрочным.ㅤ