Заключение

В данной курсовой работе мы изучили сущность стимулирования сбыта, его цели и проблемы. Провели анализ стимулирования сбыта базы отдыха «Фокино-Приволжье». Рассмотрели структуру управления предприятия, также непосредственно изучили положение на рынке.

Для примера была взята База отдыха «Фокино-Приволжье». Было проведено маркетинговое исследование деятельности конкурентов методами составления SWOT-анализа. По нему можно узнать уровень базы конкурентоспособности. Мною была предложена дополнительная услуга по стимулированию сбыта для Базы отдыха «Фокино-Приволжье» для эффективного привлечения потребителей и увеличения прибыли.

Таким образом, поставленная цель в курсовой работе получила своё завершение в развитие теоретических аспектов стимулирования сбыта. Можно сделать вывод, что стимулирование является движущей силой любого туристического предприятия, а также базы отдыха «Фокина-Приволжье», цель которой привлечение новых потребителей, и в конечном итоге занять на рынке более выгодное место среди своих конкурентов.

 Изучив изложенный материал, можно сказать, что стимулирование сбыта – это не просто продажа с целью обогащения, это искусство понимания потребителей, нахождение оптимального способа воздействия на покупателя, полное, емкое и своевременное донесение до покупателя информации о товаре, с целью подвигнуть его на покупку.

Список использованных источников

1. Баженова, Елизавета Мотивация и стимулирование на пути к успеху фирмы / Елизавета Баженова. - М.: АСТ, Сова, Харвест, 2013. - 192 c.

2. Жалило, Борис Книга директора по сбыту / Борис Жалило. - М.: Книга по Требованию, 2013. - 320 c.

3. Золотые правила успешного сбыта: Ю. А. Петрова, Е. Б. Спиридонова, А. С. Новикова — Санкт-Петербург, Феникс, 2012 г.- 160 с.

4. Методы стимулирования продаж в торговле / С.Б. Алексина и др. - М.: Форум, Инфра-М, 2012. - 304 c.

5. Мотивация и стимулирование трудовой деятельности. - M.: Проспект, 2012. - 827 c.

6. Методы стимулирования сбыта: Ю. А. Захарова — Москва, Дашков и Ко, 2012 г.- 120 с.

7. Новиков, С. А. Правдивые показания. Правовые меры стимулирования в России и за рубежом / С.А. Новиков. - М.: Юридический факультет Санкт-Петербургского государственного университета, 2015. - 426 c.

8. Петрова, Ю. А. Золотые правила успешного сбыта / Ю.А. Петрова, Е.Б. Спиридонова, А.С. Новикова. - М.: Феникс, 2012. - 160 c.

9. Основы менеджмента и маркетинга. Под общ.ред. Седегова Р.С. Учебное пособие. - Мн.: Вышэйшая школа, 2011. - 377с.

10. Рэпп С. , Коллинз Т.Л. Новый максимаркетинг: Пер с англ. - Челябинск: “Урал LTD”, 2011. - 535с.

11. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России. - СПб.: “Питер”, 2000. - 420с.

12. Эванс Дж.Р. Маркетинг. - М.: Экономика, 2014. - 350с.

13. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 2013.

14. Хожемпо В. В. Курс лекций "Маркетинг", 2013.

15. см: Багиев Г.Л. Маркетинг. – С-П.,2009. – с.425 – 430, Леманн Д., Виннер Р. Управление продуктами. – М.,2012. – с. 615 – 621.

16.  см: Федько В.П. Основы маркетинга. – Ростов Н/Д., 2008. – с.218.

17.  см: Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.,2011. – с. 1034, Басовский Л.Е. Маркетинг. – М., 2010. – с.318, Эриашвили Н.Д. Маркетинг. – М.,2012. – с. 518 – 519, Гавриленко Н.И. Основы маркетинга. – М.,2012. – с.256.