21. Конкурентоспособность товара. Понятие и виды конкуренции.

Конкурентоспособность товара Способность быть привлекательным для покупателя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения благодаря лучшему соответствию его качественных и стоимостных характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам

Под конкурентоспособностью понимается способность опережать других, используя свои преимущества в достижении поставленных целей.

Рыночная система создает свободу экономического выбора, каждый в праве производить и продавать свой товар. В результате возникает экономическое соревнование, состязание, именуемое конкуренцией.

Конкуренция – борьба между товаропроизводителями, между поставщиками товаров (продавцами) за лидерство, за первенство на рынке.

Виды конкуренции:

По масштабам развития выделяют следующее виды:

индивидуальная

местная

отраслевая

межотраслевая

национальная глобальная

по характеру развития

Ценовая – искусственное сбивание цен на данную продукцию.

Неценовая - совершенствование качества продукции, технологии производства, инноваций и нанотехнологий, патентирования и брендирования и условий ее продажи, сервиса.

в зависимости от выполнения предпосылок конкурентного равновесия рынка

Совершенная конкуренция - конкуренция, базирующаяся на выполнении предпосылок конкурентного равновесия, к которым можно отнести следующие: наличие множества независимых производителей и потребителей: возможность свободной торговли факторами производства; самостоятельность субъектов хозяйствования; однородность, сопоставимость продукции; наличие доступности информации о рынке.

Несовершенная конкуренция - конкуренция, базирующаяся на нарушении предпосылок конкурентного равновесия. Несовершенная конкуренция имеет характеристики: раздел рынка между несколькими крупными фирмами или полное господство: ограниченная самостоятельность предприятий; дифференциация продукции и контроль за сегментами рынка.

в зависимости от соотношения спроса и предложения(товаров, услуг)

Можно выделить следующие виды конкуренции (разновидности совершенной и несовершенной конкуренции):.

Чистая конкуренция относится к виду совершенной конкуренции. Для него характерно то, что в борьбе за внимание и деньги покупателей сталкиваются между собой множество производителей однотипных, стандартизированных товаров. При этом ни один из них не обладает контролем над такой долей рынка, которая позволяет ему навязать остальным выгодные ему условия сбыта.

Олигополистическая конкуренция — это конкуренция, относящаяся к несовершенному виду. Если каким-то фирмам удалось придумать наиболее привлекающее покупателей разновидности товаров или привлечь за счет низких цен наибольшее число покупателей, они смогут в итоге вытеснить с рынка остальных, менее удачливых продавцов. И тогда эти несколько крупнейших фирм станут хозяевами рынка, ведя конкурентную борьбу лишь между собой.

Монополистическая конкуренция — это конкуренция, несовершенного вида. для удовлетворения одной и той же потребности продавцы начинают предлагать покупателям товары-аналоги — различные товары, отличающиеся между собой некоторыми особенностями, но удовлетворяющие одну и ту же потребность покупателей. Виды монополий:

1. Естественная (устойчивая), которой обладают хозяйственные субъекты и собственники, имеющие в своем распоряжении редкие и свободно невоспроизводимые ресурсы. 2. Искусственная, которая означает сосредоточение в чьих-то руках объектов экономических отношений.

3. Новаторская — особый случай конкуренции, когда на рынке один изготовитель противостоит большому числу покупателей за счет уникального товара или уникальности его свойств.

в соответствии с потребностью, заложенной в основе товара

Горизонтальная конкуренция — это конкуренция между производителями одного и того же вида товара.

Вертикальная конкуренция — это конкуренция между производителями разных товаров, способных удовлетворить одну и ту же потребность покупателя

Существует шесть видов конкуренции:

1) функциональная конкуренция – базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно удовлетворить по-разному;

2) видовая конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;

3) предметная конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;

4) ценовая конкуренция – снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;

5) скрытая ценовая конкуренция бывает двух видов:

- продажа личного товара по цене конкурента;

- снижение цены потребления товара;

6) незаконные методы:

- антиреклама товаров конкурентов;

- производство товаров имитаторов (подделка).

Конкурентоспособность – это сравнительная, а значит относительная оценка свойств товара. Если бы на рынке не было конкурентов, с товарами которых потребитель сравнивает ваш товар, то нельзя было бы говорить и о его конкурентоспособности.

Конкурентоспособность товара – это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента.

Конкурентоспособность товара определяется следующими факторами:

а) качество производимой продукции определяется новейшими технологиями и квалифицированным персоналом;

б) профессионализмом директората;

в) низкой себестоимостью;

г) реклама (прорекламированный товар обладает большим спросом, а значит и предложением).

Комплекс конкурентоспособности товара состоит из трех групп элементов:

1) технических;

2) экономических;

3) социально – организационных - учет социальной структуры потребителей, национальных особенностей в организации производства, сбыта, рекламы товара.

Конкурентоспособность товара во многом определяет конкурентоспособность самого предприятия, однако между этими понятиями имеются и отличия.

22. Товарно-знаковая символика. Упаковка товара.

В современных условиях индустрия питания имеет в маркетинговой деятельности инструмент воздействия на потребителя в виде различной рыночной атрибутики, которая включает элементы товарно-знаковой символики. Она является по сути рыночным «лицом» товара.

К элементам товарно-знаковой символики относят: - марочное название, которое ассоциируется у покупателя с фирменным названием организации; - марочный знак, который позволяет покупателю опознать через эмблему товар и производителя; - товарная марка, которая включает в себя имя, символ, знак предприятий для индивидуализации товаров и услуг; - товарный знак, который защищает исключительные права производителя товара.

Значение товарных знаков усиливается с расширением деловой активности, они являются гарантией качества и со стороны потребителя несут лояльность к производителю. Кроме того товарные знаки выполняют функции: гарантии качества, охранную, рекламную, функцию индивидуализации.

В настоящее время товарные знаки несут информацию сакрального характера. Также информационным носителем является производственная и торговая маркировка товаров, сама маркировка содержит элементы: текст, рисунок, информационные знаки. анализ имеет практическое значение для работы индустрии питания и потребителей. О

особое значение в статье отводится носителям производственной маркировки (этикетке, бирке, клеймам и штампам) и штриховым кодам. Уделяется внимание и расшифровке цветовой гаммы на упаковочных материалах продукции индустрии питания. В данной статье дана краткая характеристика знаковой символики часто встречающейся на современной упаковке. Приведены данные, полученные от опроса респондентов, о товарно-знаковой символике ОАО «Вимм-Билль-Данн», которая характеризует параметры этой символики на соответствие нормам, известности и спросе на продукцию данной компании. В заключении можно сделать вывод, что товарно-знаковая символика в современной индустрии питания использует в своем развитии большой объем наглядной информации, являясь важным инструментом маркетологов в конкурентной борьбе за потенциального потребителя.

Упаковка и маркировка товаров

Соприкасаясь с товаром, покупатель видит товарный знак на упаковке товара, которая выступает визитной карточкой товара. Это важное орудие рекламы, создания спроса на товар и его стимулирование. Упаковка – это составная и неотъемлемая часть товара.

Упаковка – средство или комплекс средств, обеспечивающих защиту продукции от повреждений и потерь, а окружающую среду - от загрязнений, и способствующих рациональной организации процесса хранения, реализации и транспортировки продукции. Упаковка призвана поддерживать и укреплять рыночную позицию товарной марки. Здесь имеет значение все – формы, размеры, цветовая гамма, конструкция, используемый шрифт, рациональность складирования, экологичность и т.д. Упаковка может выполнять следующие функции: защитную, транспортную, рекламную, стимулирования сбыта, идентификационную, информационную. На рисунке 18 представлены задачи, решаемые упаковкой товара.

Выделяют следующие виды упаковки:

- внутренняя упаковка – это непосредственное вместилище товара. Некоторые товары не могут быть предложены потребителю без внутренней упаковки (например, для одеколона, духов внутренней упаковкой является флакон, в который они налиты);

- внешняя упаковка – материал, служащий защитой для внутренней упаковки и удаляемый при подготовке товара к непосредственному использованию (например, картонная коробочка, в которую помещается тюбик зубной пасты);

- транспортная упаковка – вместилище, необходимое для хранения, идентификации или транспортировке товара (тара).

Побудительным мотивом в приобретении товара становится привлекательная, яркая, функциональная упаковка. Таким образом, выполняется последовательность действий: увидел – понравилось – купил. В парфюмерии можно продать духи среднего качества, но в красивой упаковке, чем хорошие - в дешевой.

Маркировка - это нанесение знаков, надписей и рисунков на товар или тару для их опознавания и указания способов перевозки, обработки и хранения. Она является неотъемлемой частью упаковки. Маркировка товара может иметь вид:

- этикетки, ярлыка или бирки, прикрепленных к товару;

- сплошной графической композиции;

- штрихового кодирования.