8.3. Структура бізнес плану підприємства

Бізнес-план підприємства - це головний документ, у якому обґрунтовується реальність запропонованої справи з урахуванням особливостей ринку, можливостей підприємства і кінцевих результатів, а також передумов і умов успішної реалізації. У бізнес-плані розробляється схема розвитку подій та визначаються джерела фінансування.

Структура бізнес-плану підприємства наступна:

1. Резюме. Містить стисле висвітлення змісту інших розділів бізнес-плану, у т.ч.:

• характеристика підприємства (історія, засновники, напрями діяльності);

• товари і технології;

• ринкові можливості;

• фінансовий стан;

• потреби у фінансуванні.

2. Сфера діяльності підприємства і характеристика її продукції:

• характеристика галузі (сфери бізнесу) підприємства;

• загальна характеристика підприємства (історія, характер, масштаби діяльності, місце і роль на ринку);

• економічний і фінансовий стан (величина капіталу, обсяг продажу, кількість зайнятих, рейтинг);

• характеристика виробничої і матеріально-технічної бази;

• зовнішньоекономічна діяльність;

• характеристика продукції (показники), її унікальні властивості, конкурентоспроможність.

3. Дослідження ринку. Мета - виявити факти, які підтверджують те, що підприємство має певний ринок, а її продукція може бути проданою незважаючи на конкуренцію. Основні показники, що розраховуються: обсяг продажу підприємства; та частка ринку. Ключовий момент дослідження - ринковий сегмент, кількість потенційних покупців, мотиви купівлі, характеристика конкурентного середовища і конкурентоздатності підприємства.

4. Маркетингова програма. Характеризуються шляхи реалізації проектів продажу (що, де, коли, як, за скільки, яким чином)

5. План виробництва і операцій. Обґрунтовуються реальність виробництва якісної продукції в необхідних обсягах, можливість матеріально-технічного забезпечення, необхідна чисельність і кваліфікація робочої сили і персоналу, виробничі потужності, надається характеристика потрібних технологій і виробничих процесів, а також системі контролю якості.

6. Менеджмент: (характеристика провідних менеджерів, схема організаційної побудови підприємства, функції персоналу, система оплати праці персоналу).

7. Загальний розклад. Терміни і погодження кожної дії, строки досягнення цілей від реєстрації підприємства до появи платежів за продукцію.

8. Критичні ризики і можливі проблеми.

9. Фінансовий план. Передбачає:

• визначення фінансового потенціалу підприємства і потреб в інвестуванні;

• витрати початкового інвестування;

• проект руху готівки;

• проект джерел і напрямів використання фінансових ресурсів;

• плановий баланс;

• фінансові співвідношення і коефіцієнти;

• прогноз прибутків і витрат.

10. Пропозиції підприємства. Визначається обсяг необхідних коштів, які треба виділити, користь від зростання капіталу, напрями використання капіталу, заходи щодо забезпечення безпеки підприємства.

Деякі пояснення до окремих розділів бізнес-плану:

розділ 1 - складають після того, як розроблені всі розділи бізнес-плану, але вміщують його на початку, оскільки часто в тих, хто: затверджує план, немає ні часу, ні потреби знайомитися зі всіма розрахунками, схемами, таблицями, які розмішені в плані;

розділ 4 - деталізується генеральна маркетингова філософія і стратегія підприємства, її політика щодо продукції, цін, розподілу і просування, об'єднуються окремі елементи структури маркетингу;

розділ 5 - має на меті обґрунтування реальності виробництва продукції належної якості, в необхідних обсягах та в необхідний час, У цьому розділі доцільно передовсім розглянути місцезнаходження підприємства, його переваги та недоліки з точки зору відстані до постачальників і споживачів, доступності транспорту, наявності робочої сили, впливу чинників оточуючого економіко-правового середовища. Належить проаналізувати виробничі потужності, визначити потребу в матеріально-технічних ресурсах та комплектуючих виробах. Основна частина цього розділу - характеристика процесів виробництва та окремих його операцій. Необхідно скласти виробничий план, у якому дати натурально-вартісну оцінку процесів виробництва залежно віл різних обсягів пролажу з вказівкою потрібних для цього матеріальних, трудових та торговельних компонентів. Доцільно також передбачити систему регулювання запасів, контроль якості продукції, оцінити можливі витрати на виробництво та реалізацію продукції.

розділ 7 - подається часовий розклад окремих заходів, що потрібні для їхнього взаємоузгодження (створення і вдосконалення продукції, маркетингові дослідження ринку, здійснення продажу продукції підприємства, інших виробничих операцій);

розділ 9 - цей розділ є найбільш трудомістким та найвідповідальнішим. Його основна мета - визначити фінансовий потенціал підприємства і потреби в інвестуванні. У практиці західного підприємництва в процесі розробки фінансового плану готується кілька варіантів. Перший з них - визначення витрат початкового інвестування, тобто того, скільки фінансових ресурсів потрібно для реалізації якогось проекту чи напрямку діяльності. Крім того, порівнюючи обсяги інвестицій із майбутнім прибутком, можна визначити ефективність заходів, що плануються.

На функціонуючих підприємствах для визначення початкових витрат на інвестиції треба враховувати наступне:

• вартість того, що треба придбати додатково (машини, обладнання, послуги тощо);

• вартість додаткових витрат (упаковка, транспортування, монтаж, технічне обслуговування, перепідготовка персоналу тощо);

• очікуваний дохід від продажу обладнання, яке буде замінено;

• податки, які треба буде сплачувати за продаж обладнання.

• Крім того, у фінансовому плані розробляють прогноз прибутків (збитків), проекти руху грошей, джерел основних засобів і напрямків їх використання, плановий баланс, з також розраховують основні фінансові показники.

• Для забезпечення якісного складання й використання бізнес-плану слід дотримуватися таких правил:

• бізнес-план повинен мати чітку структуру і логічний виклад| матеріалу;

• розробка бізнес-плану має забезпечуватися необхідною інформацією;

• кожний розділ бізнес-плану треба виконувати у встановлені строки, призначаючи для цього відповідальних виконавців;

• бізнес-план має бути лаконічним;

• бізнес-план має бути грамотно оформленим, включати усі потрібні схеми, таблиці, діаграми тощо.