7. Предприятие как объект логистического управления. Производственная логистика: сущность, цели, задачи.

В Гражданском кодексе Республики Беларусь - Предприятием как объектом прав признается имущественный комплекс, используемый для осуществления предпринимательской деятельности. Предприятие является юридическим лицом. Оно должно иметь самостоятельный баланс или смету. В организационно-правовом плане предприятие как субъект хозяйствования может проходить жизненный цикл путем создания, реорганизации, реструктуризации, санации, банкротства, ликвидации.

Главные цели предприятия – полное и своевременное удовлетворение потребностей потребителей, получение максимальной прибыли в долгосрочной перспективе.

Предприятие как элемент (подсистема) входит в систему национального хозяйства и, в свою очередь, само является производственной системой. Производственная система – это особый класс систем, включающий работников, орудия и предметы труда, другие элементы, необходимые для функционирования системы, в процессе взаимодействия которых создаются продукция или услуги.

Цель логистической деятельности считается достигнутой, если выполнено следующее правило: нужный продукт необходимого количества доставлен с требуемым уровнем затрат нужному потребителю в необходимом количестве, в нужное время и в нужное место.

Управление материальным потоком в пределах технологического цикла производства продукции (от склада материальных ресурсов до склада готовой продукции) имеет свою специфику и носит название «производственная логистика». При этом участники логистического процесса не вступают в товарно-денежные отношения.

Целью производственной логистики является оптимизация материальных потоков внутри предприятий, создающих материальные блага или оказывающих такие материальные услуги, как хранение, фасовка, развеска, укладка и др.

Основными объектами логистики в производственном процессе являются материальные и информационные потоки, циркулирующие внутри и между производственными подразделениями предприятия. Объекты производственной логистики расположены на компактной территории. Участников логистического процесса в рамках производственной логистики связывают внутрипроизводственные отношения.

Основная задача производственной логистики заключается в создании и обеспечении эффективного функционирования интегрированной системы управления материальными потоками на предприятии.

17. Управление каналами распределения.

При использовании любых каналов производитель все равно получит определенную долю прибыли от реализации товара, поэтому, в конечном счете, он заинтересован в увеличении общего объема продаж по всем возможным каналам распределения. Роль в управлении каналом сбыта принадлежит производителю товара, хотя должны учитываться возможности и интересы всех участников, а также требования отдельных региональных рынков.

Стандартные задачи разработки структуры канала распределения можно свести к следующему: прогноз спроса потенциальных покупателей, а также их требований, предъявляемых к обслуживанию; формулировка конечных целей канала распределения товара и фиксация возможных ограничений для достижения этих целей; выявление основных вариантов построения каналов распределения; оценка основных вариантов и обоснование выбора канала; контроль деятельности канала распределения с целью стимулирования сотрудничества участников канала и снижения остроты конкуренции между ними.

Процесс управления включает:

1)планирование сбыта по каналам и между участниками каналов

2)воздействие на участников каналов и стимулирование их деятельности

-оплата услуг (посредники получают разницу между покупной и продажной стоимостью товара, либо получают комиссионное вознаграждение).

-скидки (экспортные, сезонные, бонусы)

-партнерские факторы (специальные условия, высокий имидж товара, эксклюзивный сбыт)

-помощь : реклама товара за счет производителя; оснащение продавцов товаров (предоставление оборудования и приборов для демонстрации товаров, опытных образцов или моделей, каталогов, кинофильмов и т.п.); подготовка и повышение квалификации сбытового и обслуживающего персонала; послепродажный сервис.

3)постоянный контроль за участниками канала

4)регулярная оценка участников канала по критериям

-объем сбыта, - прибыль, - рентабельность продаж, - затраты производителя, - динамика всех показателей, - качество выполнения заказа.

Оценка основных вариантов построения канала.

– экономический критерий, когда компания сравнивает возможные уровни прибыли от различных вариантов канала;

– критерий управляемости, когда компания оценивает возможную потерю контроля над функционированием канала при использовании посредников;

– критерий пригодности, когда компания оценивает сложность адаптации канала к изменяющейся рыночной среде.