16.Каналы распределения товаров, их функции, характеристики, классификация. Выбор каналов распределения.

Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям истицам право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций: проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг; устанавливают контакты и постоянные связи с покупателями, в том числе и с потенциальными; стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах, поощрения покупателей и продавцов за осуществление сделки купли-продажи; проводят предпродажную подготовку - приспосабливают товар к требованиям покупателей; проводят переговоры со всеми участниками канала, включая производителя и покупателя товара, по вопросам сбыта (прежде всего, по ценам, риску, распределению издержек и т.п.); организуют товародвижение (транспортировка, погрузочно-разгрузочные операции, складирование, хранение товаров); формируют запасы и поддерживают их на необходимом уровне; финансируют движение товаров по каналу распределения; принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Все функции д.б выполнены или производителем (тогда он получает всю прибыль, но тогда цена повышается из-за функций), или посредником (ему поступает часть прибыли, однако он выполняет все операции распределения более качественно с меньшими затратами, быстрее, а следовательно дешевле – цена на товар дешевле). Следовательно использовать посредника (косвенный сбыт) или продавать товар собственными силами (прямой сбыт) – это решение является важнейшим.

Уровень канала - это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность (длина) канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые минует товар, прежде чем дойдет до конечного потребителя.

Производитель, потребитель и уровни канала, являются элементами канала распределения.

Ширина канала распределения – это количество торговцев на каждом уровне распределения. Чем шире канал тем большее насыщение рынка он обеспечит, однако при этом тем большее число клиентов компании придется обслужить и тем вероятнее в структуре распределения возникновение конфликтов между различными ее участниками. Мощность канала – это кол-во продукции перемещенное по каналу за единицу времени.

Классификация каналов

1)по структуре: 0,1,2 – уровневые или многоуровневые.

2)по признаку прямолинейности: прямые (продавать товар собственными силами) и косвенные (использовать посредника)

3)по направлению движения МП: прямые и обратные(возвратные потоки например, канал утилизации отходов.)

4)по степени интеграции: горизонтальные( традиционные, все основные элементы вполне самостоятельны – находятся как бы на одном горизонте управления, они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников) и вертикальные (это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как единая экономическая система, один из элементов канала, как правило, либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им определенные привилегии.)

Выбор канала распределения — задача сложная и неоднозначная для всех участников логистической цепи. Решение может приниматься как производителем (при разработке сбытовой политики), так и посредниками, а также потребителями. На их выбор влияют в частности, следующие факторы: характер товара; транспортабельность товара; род деятельности и географическое положение производителя; объемы продаж; широта ассортимента; условия хранения товара; сроки хранения товара; наличие конкурентов; наличие посредников; цены.

До принятия окончательного решения проводится оценка различных вариантов в сопоставлении издержек и прибыли, т.е. реализуется основная цель логистики.