Глава III. Анализ стратегии конкурентов

Среди основных конкурентов рассматриваются, прежде всего, российские производители, так же поставляющие (или планирующие поставлять) продукцию (кондитерские или хлебобулочные изделия) в Китай.

Местных китайских производителей считать конкурентами не будем, потому что они занимают иной сегмент рынка (не производят продукцию нашего типа: сушки, баранки, пряники, затяжное печенье). Продукция «Ветли» нацелена на тех потребителей, которые не довольны качеством продукции местных производителей и готовы платить больше за качественный российский продукт.

Таким образом, основные конкуренты компании таковы (подробно рассмотрим только три компании):

1. «Яшкино» (кдв Групп)3

Продукция: вафли, рулеты, бисквиты, крекеры, печенье разных видов, пряники с начинкой, круассаны, конфеты.

Для потребителей со средним уровнем дохода, широкая целевая аудитория.

Центровая торговая марка из разряда кондитерских изделий для повседневного чаепития. Предлагает выгоды⁴:

• Вкуса (сенсорное удовлетворение)

• Высокого качества (избежание проблемы)

• Престижности (мода на русские сладости - социальное одобрение)

В рекламе подчеркивают вкус и высокое качество, при этом фокусируется внимание на позитивной эмоции (забота о близких людях).

Позиция: лучшие русские снеки и кондитерские изделия

2. «Посиделкино» (Любимый край)5

Продукция: овсяное печенье (традиционное и на фруктозе)

Для потребителей со средним уровнем дохода, широкая целевая аудитория.

Дифференцированная торговая марка (только овсяное печенье) из разряда кондитерских изделий для повседневного чаепития. Предлагает выгоды:

• Вкуса (сенсорное удовлетворение)

• Высокого качества и натуральности (избежание проблемы)

• Пользы для здоровья (избежание проблемы + социальное одобрение)

• Разнообразия вкусов и начинок (неполное удовлетворение)

• Престижности (мода на русские сладости - социальное одобрение)

В рекламе подчеркивают вкус и пользу для здоровья, при этом фокусируется внимание на связи позитивной эмоции и выгоды

Позиция: лучшее овсяное печенье в России

3. «Владхлеб»6

Продукция: сушки, пряники, полуфабрикты

Для потребителей со средним уровнем дохода, широкая целевая аудитория.

Дифференцированная торговая марка из разряда хлебобулочных и кондитерских изделий. Предлагает выгоды:

• Вкуса (сенсорное удовлетворение)

• Высокого качества (избежание проблемы)

• Эстетического наслаждения (сенсорное удовлетворение)

• Престижности (мода на русские сладости - социальное одобрение)

В рекламе подчеркивают вкус и красоту продукта, при этом фокусируется внимание на позитивной эмоции.

Позиция: русские традиционные кондитерские и хлебобулочные изделия

4. «Зея»

Продукция: сахарное печенье, вафли, пряники, конфеты, шоколад

Позиция: традиционная русская кондитерка для всей семьи

5. «Приморский кондитер»

Продукция: сахарное и сдобное печенье, конфеты, шоколад

Позиция: натуральные, качественные русские кондитерские изделия, «печенье счастливых людей».

6. «Объединенные кондитеры»

Продукция: карамель, мучные изделия, шоколад, печенье, вафли

Позиция: лидер российского рынка, сочетающий традиции, технологии и заботу о потребителе