№1

Проведите анализ средств, вложенных в товарные запасы и эффективности их использования по потребительскому обществу за 2007 год. Определите потребность в оборотных средствах для формирования товарных запасов на 2008 год.

Исходная информация.

1

2.На основе данных бухгалтерской отчётности:

	на 01.01.06 г.	на 01.01.07 г.	на01.01.08г.
1) Доля оборотных активов в общей сумме активов, %	29,5	53,4	22,3
2) В составе оборотных активов: - доля запасов товаров, %	87,1	44,1	35,9
доля дебиторской задолженности (краткосрочной), %	4,3	47,3	17,2
3) Доля краткосрочнвк обязательств. % к итогу баланса	43,0	23,8	16,1
3 .Из «Отчета о прибылях и убытках» за периоды, тыс.руб.
Показатели	Код строки	2006 г.	2007 г.
Прибыль (убыток) от продаж	050	2924,4	3004,8
Чистая прибыль (убыток)	190	1966,8	1645,2

На планируемый 2008 год оборот розничной торговли предусмотрен в размере 48704,4 тыс.руб. проводило в течение анализируемого периода.

4.На основе статистической отчётности определены следующие показатели оборота розничной торговли и времени обращения одного оборота:

Группытовар ов	Оборот розничной торговли					Средние товарные запасы, тыс.руб.			Оборачиваемость, Дни
	2006 г.		2007 г.		2006г		2007г
	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	% к итогу				2006		2007г.
Продо­вольственные товары	21880,8	47,7	24100,1	54,8	1647,6		1902,6	27		28
Непродо­вольственные товары	23959,2	52,3	19843,2	45,2	4315,2		5020,2	65		91
Итого:	45840	100	43943,3	100	5962,8		6922,8	47		56

.Городское потребительское общество объединяет и обслуживает в основном жителей районного центра. Основная деятельность - розничная торговля. Большинство магазинов расположены по соседству с продовольственным и вещевым рыпками, что существенно обостряет конкуренцию. Высокая доля внеоборотных активов в потребительском обществе объясняется необходимостью обновления и модернизации материально-технической базы торговых предприятий. Эту работу Правление горпо активно проводило в течение анализируемого периода.

6. Доля потребительского общества на региональном рынке невелика - около 5%. Обслуживая пайщиков и городское население, горпо торгует широким ассортиментом товаров, главньм образом, повседневного спроса. При этом имеются специализированные магазины и отделы в универмаге «Ковры», «Книги», «Ткани», «Строительные материалы». Продовольственные товары реализуются потребителю в основном по среднерыночным ценам, но несколько уступают конкурентам по качеству и ассортименту. У основных конкурентов на рынке - коммерческих торговых организаций частной формы собственности - оборачиваемость продовольственных товаров в среднем составляет 10-15 дней, а непродовольственных - 55-60 дней.

В процессе выполнения задания:

1. Оцените изменение массовой доли оборотных активов в общей сумме активов потребительского общества, а также изменение доли запасов товаров в составе оборотных активов.

2. Оцените показатели эффективности использования оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и их динамику по потребительскому обществу за 2007 год.

. . 1 Дайте оценку влияния факторов на изменение продолжительности одного оборота в днях по потребительскому обществу - изменения структуры оборота и оборачиваемости по группам товаров.

4. На основе маркетинговых исследований предложите пути ускорения оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы.

Определите потребность в финансовых средствах, авансируемых в формирование товарных запасов - на основе укрупнённых расчётов с использованием материалов анализа и намечаемых мероприятий по ускорению оборачиваемости оборотных средств.

Обоснуйте, какие меры могут быть приняты по формированию необходимого размера оборотных средств? _. "

7. Проанализируйте уровень конкуренции в зоне деятельности потребительского общества. По каким показателям можно оценить уровень конкурентоспособности товаров потребительского общества? Назовите факторы, определяющие уровень конкурентоспособности потребительского общества. Оцените конкурентные возможности потребительского общества.

>2 2

Проведите анализ доходов торгового предприятия и выявите резервы их увеличения. Исходная информация: Таблица 1

О

(тыс.руб.)

Таблица 2 Расшифровка отдельных статей прибылей и убытков

№пп	Показатели	Предшествующий год		Отчетный год
		Прибыль	Убыток		Прибыль	Убыток
1	Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения, суда об их взыскании	20,4			16,8	9,6
2	Прибыль (убыток) прошлых лет				14,4
3	Списание. дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности	-	12			8,4

№ п.п.	Показатели	Предшествующий год	Отчетный год
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
1	Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	25195,2	30955,2
2	Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	19699,2	24055,2
3	Валовая прибыль	5496	6900
4	Коммерческие расходы	4216,8	5362,8
5	Прибыль (убыток) от продаж	1279,2	1537,2
Прочие доходы и расходы
6	Проценты к получению	52,8	78
7	Проценты к уплате	36	28,8
8	Прочие доходы	63,6	64,8
9	Прочие расходы	25,2	28,8
10	Прибыль (убыток) до налогообложения	1334,4	1622,4
11	Налог на прибыль и другие аналогичные платежи	373,2	454,8
12	Чистая прибыль (убыток)	961,2	1167,6

тчет о прибылях и убытках торгового предприятия за отчетный год

В

Оборот розничной торговли предприятия составил в предшествующем году 27720 тыс.руб., в отчетном году - 34050 тыс.руб. Средний индекс розничных цен за отчетный год - 1,15. Торговая площадь магазина за два года не менялась и составляет 180 кв.м. Среднесписочная численность работников в предшествующем году - 24 чел., в отчетном году - 25 чел.

Таблица 3 Структура оборота и размер торговых надбавок по товарным группам

№пп	Группытоваров	Структура обор ота, % к итогу		Надбавка, % к цене закупки
		Предшест­вующий год	Отчетный год	Предшест­вующий год	Отчетный год
1	Хлеб • хлебобулочные изделия	14,8	16,2	20	20
2	Кондитерские изделия	15,9	17,4	. 35	36
3	Молоко и молочные продукты	18,5	21,3	25	25
4	Мясо мясопродукты и	12,4	12,0	33	35
5	Рыба рыбопродукты	10,7	11,9	27	28
6	Прочие.	27,7	21,2	28	30
	Итого:	100,0	100,0

. процессе выполнения задания:

Оцените динамику величины доходов и их состава по источникам образования.

Рассчитайте влияние различных факторов на изменение доходов от реализации.

Предложите ценовую стратегию и другие маркетинговые мероприятия, необходимые для повышения экономической обоснованности размеров торговых надбавок.

Составьте и оформите план управленческих мероприятий, направленных на повышение доходности, с указанием ответственных по должности.

Какие тактические решения в области ценообразования могут быть приняты в торговом предприятии? Какая тактика эффективнее, установление на товар стандартных или меняющихся цен и почему?

Насколько эффективно проведение сезонных распродаж, установление цен со скидками и зачетами?

Н

Проведение экономическое обоснование суммы и уровня прибыли торгового

В общей сумме издержек обращения за отчетный год 35% составляют условно-постоянные расходы.

предприятия на планируемый год. Исходная информация:

Таблица 1 Финансовые результаты деятельности торгового предприятия за отчетный год (тыс.руб.)

№ п.п.	Показатели	Предшествующий год	Отчетный год
1	Выручка от продажи товаров (за минусом НДС)	30756	37968
2	Себестоимость реализованных товаров (стоимость по ценам закупки)	24290,4	29815,2
3	Доходы от реализации (сумма торговых надбавок)	6465,6	8152,8
4	Издержки обращения	4960,8	6237,6
5	Прибыль от реализации	1504,8	1915,2
6	Прочие доходы	138	152,4
7	Прочие расходы	93,6	91,2
8	Прибыль до налогообложения	1549,2	1976,4
9	Налог на прибыль и другие аналогичные обязательные платежи	386,4	504
10	Чистая прибыль	1162,8	1472,4
11	Оборот розничной торговли	35370	43663,2
12	Индекс цен	-	1,15

а основе документов первичного учёта выявлены нерациональные (излишние) затраты, возникшие из-за недостатков в организации торгового процесса, бесхозяйственности и других причин, в размере 0,5% к обороту.

Данные для обоснования показателей на планируемый год: 1. Оборот розничной торговли возрастает на 5% (в ценах отчётного года). Прогнозируемый рост розничных цен -12%.

2.Повышение стоимости услуг сторонних организаций явится фактором роста текущих расходов на 0,7%> к обороту. Развитие материально-технической базы, увеличение расходов на рекламу потребует увеличения издержек обращения на 0,9%> к обороту. Рост розничных цен создаст предпосылки для снижения уровня издержек обращения на 0,2% к обороту.

З.В общем объёме оборота розничной торговли доля товаров, облагаемых НДС по ставке 10%), составит 37%>, доля товаров, облагаемых НДС по ставке 18%, составит 63%о. Средний размер торговых надбавок может быть увеличен не более, чем на 1% по сравнению с отчётным годом.

4. Предприятие сдаёт в аренду складское помещение площадью 24 кв.м. Ставка арендной платы в планируемом году определена в размере 420 руб. за 1 кв.м в месяц. Имеется неиспользуемое торговое оборудование, реализовать которое возможно за 43,2 тыс.руб. От реализации тары может быть получено 14,4 тыс.руб.

5. По расчётам операционные расходы составят 100,8 тыс.руб.

6. Исходя из проектируемых показателей развития материально-технической базы потребность предприятия в финансовых ресурсах для реконструкции составляет - 624 тыс.руб., для приобретения торгово-технологического оборудования - 516 тыс.руб. Для погашения долгосрочного кредита на основе ранее заключённого кредитного договора необходимо 420 тыс.руб.

7. Предприятие имеет договор с Медицинским центром, в соответствии с которым стоимость медицинского обслуживания одного человека в год составляет - 6000 руб. Численность работников 24 чел.

8. Три работника заочно обучаются в вузе. Стоимость обучения каждого - 31800 руб. в год. Для повышения квалификации продавцов и кассиров-операционистов необходимо направить их на краткосрочные курсы повышения квалификации. Стоимость обучения одного работника 2040 руб. Нуждаются в обучении 7 продавцов и 3 кассира.

Прочие нужды предприятия потребуют 132 тыс.руб.

9. Платежи в бюджет на планируемый год рассчитываются исходя из следующих условий: -намечаемой суммы прибыли от реализации товаров, операционных и доходов и расходов; -ставки налога на прибыль - 24% от суммы облагаемой прибыли;

-среднегодовой суммы основных средств, которая в планируемом году составит - 6324 тыс.руб.;

-ставки налога на имущество - 2,2%о от стоимости основных средств; -суммы местных налогов - 54 тыс.руб.за год. В процессе выполнения задания:

Оцените достигнутые показатели прибыли за отчетный год.

Рассчитайте несколько вариантов плана прибыли на предстоящий год и обоснуйте выбор одного их них.

3. Составьте и оформите план организационно-управленческих и маркетинговых мероприятий по достижению намеченных показателей.

4. Разработайте план маркетинга торгового предприятия. Охарактеризуйте его основные разделы. Какое место занимает план маркетинга в плановой работе торгового предприятия?

Проведите анализ показателей прибыли торгового предприятия и выявите резервы роста рентабельности.

Исходная информация: Таблица 1

Отчет о прибылях и убытках торгового предприятия за отчетный год

В отчетном году оборот розничной торговли предприятия составил 43663,2 тыс.руб., в предшествующем году - 35370 тыс .руб.

Расшифровка отдельных статей прибылей и убытков

№пп	Показатели	Предшествующий год			Отчетный год
			Прибыль	Убыток		Прибыль	Убыток
л 1	Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда об их взыскании		28,8			26,4	10
2	Прибыль (убыток) прошлых лет		-			9,6	-
3	Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности			21,6			10,8

Таблица 2

(ТЫС.]	руо.)
№ п.п.	Показатели	Предшествующий год	Отчетный год
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
1	Выручка (нетто) от продажи товаров, продукций, работ, услуг	29973,6	37003,2
2	Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	23508	28850,4
	Валовая прибыль	6465,6'	8152,8
4	Коммерческие расходы	4960,8	6237,6
5	Прибыль (убыток) от продаж	1504,8	1915,2
Прочие доходы и расходы
6	Проценты к получению	61,2	66
7	Проценты к уплате	42	32,4
8	Прочие доходы	76,8	86,4
9	Прочие.расходы	51,6	58,8
10	Прибыль (убыток) до-налогообложения	1549,2	1976,4
И	Налог на прибыль и другие аналогичные обязательные платежи	386,4	504
12	Чистая прибыль (убыток)	1162,8	1472,4

В отчётном году на основе документов первичного учёта выявлены нерациональные (излишние) затраты, возникшие из-за недостатков в организации торгового процесса, бесхозяйственности и других причин: переплата за перевозку грузов - 42 тыс.руб., потери по таре -9,6 тыс.руб., потери товаров - 18 тыс.руб., расходы на содержание зданий, помещений, оборудования, инвентаря - 21,6 тыс.руб.

В районе деятельности предприятия функционируют другие частные торговые предприятия и предприятия потребительской кооперации. В отчётном году рентабельность частной торговли района составила 5,1% к обороту, кооперативной торговли - 3,8% к обороту.

Индекс цен за отчётный год -1,15.

В процессе выполнения задания:

1 .Рассчитайте влияние различных факторов на изменение прибыли предприятия.

2. Разработайте организационно-управленческие и маркетинговые мероприятия, направленные на повышение рентабельности деятельности предприятия.

3. Составьте и оформите план, этих мероприятий с указанием ответственных по должностям.

4. Охарактеризуйте виды маркетинговой информации, используемой потребительским обществом, для анализа своей деятельности. В чём суть кабинетных и полевых рыночных исследований? Назовите конкретные источники информации, которые могут быть использованы для решения поставленных перед потребительским обществом задач.

На основе представленной информации, используя многовариантные подходы, определите сумму оборота розничной торговли магазина потребительского общества на планируемый год и выработайте рекомендации, способствующие выполнению намеченного объёма деятельности.