Тема 8: Цінова політика та механізми розрахунків на зовнішньому ринку

1. Ціни і ринкова політика підприємства на зовнішньому ринку.

2. Суть міжнародних розрахунків. Види і форми міжнародних розрахунків у міжнародній сфері.

3. Оцінка надійності та вибір комерційних банків суб’єктами зовнішньоекономічної діяльності.

Світова система цін представляє собою цілісну систему, що обслуговує всі аспекти товарно-грошових відносин.

Ціна у зовнішньоекономічній діяльності підприємства визначає економічну доцільність та ефективність такої діяльності, що можливо лише при правильному виборі цінової політики та стратегії ціноутворення.

Цінова політика являє собою визначення рівня цін і можливих варіантів їх зміни залежно від цілей та завдань, що стоять перед підприємством у короткотерміновому та в довгостроковому періодах.

Мета цінової політики - опанування певним сегментом ринку, досягнення бажаного прибутку, реагування на діяльність конкурентів тощо.

Світова ціна – це грошовий вираз інтернаціональної вартості виробництва.

Світова ціна - це ціна масштабних експортно-імпортних операцій, що здійснюються в основних центрах світової торгівлі.

Класифікація видів міжнародних цін:

1. за напрямками товарних потоків (експортні, імпортні);

2. за умовами розрахунків (комерційні, ціни програм допомоги, трансфертні, бартерні, клірингові);

3. за повнотою врахування витрат (нетто, валові, кінцевого споживання);

4. за характером реалізації (оптові, роздрібні);

5. за ступенем фіксації (тверді, рухомі, змінні, з наступною фіксацією);

6. за рівнем інформаційної відкритості (відкриті, розрахункові).

1). За напрямками товарних потоків :

• Експортна ціна – ціна за якою товар реалізується зарубіжному контрагенту (національні товари реалізується на світовому ринку). Зокрема, відповідно до чинного законодавства України вітчизняні експортери звільняються від сплати непрямих податків (податок на додану вартість, акцизний збір).

• Імпортна ціна – ціна по якій товар купується у зарубіжного контрагента (вітчизняні підприємці купують товари за кордоном). Зокрема, основою встановлення ціни на продукцію, що імпортується до України, є митна (закупівельна) вартість товару з урахуванням фактично сплачених сум мита і митних зборів.

2). За умовами розрахунків:

• Ціна комерційних угод - відображає інтернаціональну ціну виробництва при звичайному порядку здійснення угоди купівлі-продажу.

• Ціна клірингових розрахунків – ціна товару, в якій враховані умови і особливості клірингу.

(Кліринг – це система безготівкових розрахунків за товари та послуги, заснована на заліку взаємних вимог та забов’язань. Загальна (принципова) схема клірингу досить проста: якщо особа «А» з даної угоди винна особі «Б» 500 гривень, а за попередньою угодою, навпаки, особа «Б» була вже винна особі «А» 300 гривень, то замість двох перерахувань коштів повинно бути здійснене одне: особа «А» заплатить особі «Б» різницю 500–300 = 200 гривень. Тобто 300 гривень за цією двосторонньою угодою буде зараховано).

• Ціна програм допомоги – ціна товару, в якій враховані умови і особливості реалізації програм допомоги.

• Трансфертна ціна – ціна товару, по якій здійснюються внутрішньокорпоративні операції.

• Бартерна ціна - збалансована по вартості ціна товару, за якою здійснюється товарообмінна операція без платежу грішми (натуральний обмін).