Стороны эксплуататорской ориентации характера

Положительная сторона	Отрицательная сторона
активная	эксплуатирующая
способная взять инициативу	агрессивная
способная требовать	эгоцентричная
гордая	самоуверенная
импульсивная	опрометчивая
уверенная в себе	заносчивая
увлекающая	совращающая

Стяжательская ( накапливающая) ориентация

Стяжательская ориентация отличается от двух предыдущих тем, что характеризует людей, мало верящих в то, что они могут получить, что - либо, из внешнего мира. Их безопасность основывается на экономии, траты они воспринимают как угрозу. Их скупость распространяется как на деньги и материальные вещи, так и на чувства и мысли. Любовь для них - это, обладание: сами они не дают любви, но стараются получить ее, завладевая «любимым». Они верны людям и воспоминаниям. Они держатся за прошлое и предаются воспоминаниям о прежних чувствах и переживаниях. Их также можно узнать по плотно сжатым губам и жестам, погруженных в себя людей. Другой характерный элемент их установки - педантичная аккуратность. У стяжателя всегда упорядочены вещи, мысли и чувства. Они терпеть не могут, если вещи лежат не на своем месте, и автоматически приводят их в порядок. Внешний мир для них - это угроза вторжения; аккуратность означает подчинение себе внешнего мира путем удержания всего на надлежащем месте. Такие люди склонны считать, что обладают ограниченным запасом силы, энергии и ментальных способностей, этот запас тает, исчерпывается и никогда не пополнится. Они не могут понять, что все жизненные субстанции обладают функцией самовосполнения, и активность и трата сил увеличивают энергию, в то время как инертность ее парализует; для них смерть и разрушение обладают большей реальностью, чем жизнь и развитие.

Стороны стяжательской (накапливающей) ориентации характера

Положительная сторона	Отрицательная сторона
практичная	лишена воображения
экономная	скупая
аккуратная	подозрительная
осторожная	равнодушная
терпеливая	апатичная
осмотрительная	тревожная
стойкая, упорная	упрямая
хладнокровная	ленивая
способна контролировать себя в стрессе	инертная
опрятная	педантичная
систематичная	склонна к навязчивостям
преданная	собственническая

Эти три ориентации в чем-то похожи на фрейдистские характерологические типы.

Тип характера по З. Фрейду	Тип характера по Э.Фромму
Орально - пассивный тип характера	Рецептивная ориентация характера
Орально - агрессивный тип характера	Эксплуатирующая ориентация характера
Анальный тип характера	Накапливающая ориентация характера

Однако, хотя Э. Фромм и признает ценность некоторых утверждений Фрейда о типах характера, он объясняет их развитие на основе, не имеющей ничего общего с психосексуальностью.

Рыночная ориентация

Рыночная ориентация - восприятие себя как товара, а собственной ценности как меновой. Успех зависит от того, насколько хорошо человек умеет продать себя на рынке. Он заботиться о социальной желательности, и оценивает привлекательность своего имиджа. Оценивает насколько он «бодр», «крепок», «энергичен», «надежен», «честолюбив»; свое семейное положение, свой клуб, знакомство с нужными людьми.. Для него недостаточно обладать умением и знаниями для выполнения поставленной задачи, но нужно быть способным вступить в состязание со многими другими. Человек заботится не о своей жизни и счастье, а о том, чтоб стать «ходовым товаром». Картину моделей успеха создают иллюстрированные журналы, газеты, кинохроника, реклама, кино. Когда человек чувствует, что его ценность определяется не его качествами, а успехом в рыночной конкуренции с ее постоянно меняющимися условиями, его самооценка становится неустойчивой и зависит от подтверждения со стороны других людей. Любая неудача - это угроза его самооценке, и в результате формируется чувство беспомощности, неуверенности и неполноценности. Основной проблемой этого типа является недостаточное чувство идентичности. Рыночная ориентация относится к группе неплодотворных, но ее следует выделить в особую категорию. Рецептивная, эксплуататорская и стяжательская ориентации имеют одно общее свойство: каждая из них представляет одну из форм человеческих установок, которая, доминируя в человеке, является специфичной для него. Рыночная ориентация не развивает что-то, уже потенциально заложенное в человеке, единственное свойство этой ориентации – изменчивость установок. Доминирует не какая-то одна частная установка, а пустота, которую нужно скорейшим образом наполнить желательным свойством. Но такое свойство перестает быть свойством в истинном значении этого слова; оно только роль, претензия на свойство, готовое тут же замениться другим, более желательным. Рыночная ориентация лежит в основе проблемы отчуждения людей от себя и друг от друга.