Матрица типов потребителей за vals ™

Подавляющее мотивация

идеал

достижения

самовыражения

Новаторы Innovators) - успешные, ответственные люди с высоким чувством собственного достоинства Поскольку они имеют такие большие ресурсы, то проявляют все три типа преобладающей мотивации в разной степени Они лидеры сми и др. и наиболее восприимчивы к новым идеям и технологий Новаторы очень активные потребители, и их покупки отражают изысканный вкус Имидж важен для Новаторов не как свидетельство статуса или власти, а как выражение их вкуса, независимости и индивидуальности Новаторы - среди постоянных и временных лидеров в бизнесе и правительстве их жизни свойственно многообразие, поэтому они постоянно бросают вызовы

Потенциал высокий

Мыслители Thinkers)-мотивированные идеалами Они зрелые, довольны, достаточные и мыслящие люди, ценящие порядок, знания и ответственность Они чаще всего хорошо образованные и активно ищут информацию в процессе ухв свержению решения. 

Мыслители умеренно уважают учреждения власти и социального этикета, но готовы принимать во внимание новые идеи Хотя их доходы дают им множество вариантов выбора Мыслители консервативные, практические потребители они ожидают от товаров долговечности, функциональности и справедливой ценности

Успешные Achievers) - мотивированы желанием достичь целей, имеют целенаправленное жизни и серьезные взгляды на карьеру и семью, вокруг которых сосредоточено их социальную жизнь Успешные - консервативные в политике и уважают власть Они ценят согласованность, предсказуемость и стабильность в рисках, отношениях и саморазвития Имеют множество желаний и потребностей Успешные - активные потребители, для которых очень важным является имидж, предпочитают признанным, престижным товарам и услугам, которые демонстрируют их успех

Событийного Ехрегиепсе ^) -мотивированные самовыражением Как молоды, захвачены и импульсивные потребители, они быстро увлекаются новыми возможностями, но все равно быстро \"остывают\" Потребляют новое, оригинальное и рискованное й их энергия находит выход в спорте, активном отдыхе и социальных действиях. событийного энергичные потребители тратят достаточно большую часть прибыли на моду, развлечения и пребывания в обществе Покупки выразительные, имеют хороший вид и изготовлены из качественных материалов

Низкий потенциал

Сторонники (Believers) - мотивированные идеалами Они консервативны, обычные люди с конкретными верованиями, основанные на традиционных, устоявшихся кодексах: семья, религия, сообщество и нация их жизнь рутинное, организуемые значительной степени вокруг семьи и социальных или религиозных организаций Как потребители, Сторонники предполагаемые, они выбирают знакомые продукты и марки

Борцы (Strivers) являются знатоками тенденций и моды

Мотивированные достижением, поэтому заинтересованы в хорошем отношении и одобрении другими Деньги для них обусловливают успех Предпочитают стильным товарам с целью повышения имиджа в Многие из них считают карьеру не обязательно, достаточно просто иметь работу, а отсутствие навыков и концентрации часто препятствует им продвигаться вперед Есть активными потребителями, при покупке демонстрируют в свою покупательную способность Импульсивные в пределах финансового положений

Изготовители (Makers) - мотивированные самовыражением, что проявляется посредством физического труда Ценят самостоятельность и имеют достаточные навыки и энергию для успешного выполнения всех своих проектов Они живут в пределах традиции контекста семьи, практической работы и физического отдыха 3 подозрением относятся к новым идеям и крупного бизнеса Почитаемы к правительственной власти и равнодушны к имуществу, ценят практичность и функциональность, покупают только основные продукты

Уцелевшие Survivors) - живут узко сосредоточенным жизнью, обладают ограниченным кругом ресурсов Прежде сосредоточены на удовлетворении первичных потребностей, а не желаний, и заинтересованы в безопасности Осторожные потребители составляют очень ограниченный рынок для большинства продуктов и услуг, лояльные любимых марок, особенно если они могут приобрести их со скидкой.