3.2. Робота з інвесторами.

 

Конкурентоспроможність підприємству забезпечують, як правило, гроші інвесторів, тому службі паблік рилейшнз (PR)  необхідно налагоджувати комунікації з усіма учасниками співтовариства (інвестиційні аналітики, власники інвестицій, фінансові оглядачі). Інструменти фінансових  комунікацій підприємств – письмові звіти, щорічні збори акціонерів, аналітичні брошури, відео звіти, спеціальні зустрічі, спеціальні заходи, фінансові огляди в пресі, листи акціонерів та ін.

Щодо комунікацій з інвесторами доцільно використовувати такі засади:

-         активність;

-         „розкручування” успіху;

-         послідовність;

-         невибірковість комунікацій (повідомлення і добрих, і поганих новин);

-         ініціатива має виходити від підприємства.

 

3.3. Робота з владними структурами.

 

Лобіювання – формування та підтримання відносин з представниками законодавчої та виконавчої влади для здійснення впливу на процеси прийняття законів. Лобістами є асоціації, великі підприємства, профспілки, групи громадян.

Свою роботу лобісти проводять у таких напрямках:

-         пошук необхідних лобісту людей у структурах влади;

-         інтерпретація дій владних структур;

-         інтерпретація дій тих, від імені кого ведеться лобіювання;

-         захист позицій цих груп та формування їхнього пабліситі в структурах влади.

 

Узагальнення

 

Паблік рилейшнз (PR) – мистецтво та наука та аналізу тенденцій, прогнозування їхніх наслідків, видача рекомендацій керівництву підприємств та перетворення в життя програми дій в інтересах як підприємств, так і громадськості. PR дуже тісно пов’язане з рекламою та містить в собі всі ознаки реклами. Цільовою аудиторією паблік рилейшнз є групи впливу, лідери, професійні асоціації та широкі верстви громадськості. До сфери діяльності служби паблік рилейшнз (PR) підприємства належить створення популярності (пабліситі) і систем лобіювання його інтересів як у колективі самого підприємства, так і в широких колах громадськості.

Література для самоосвіти: 4, 6, 8.

1. Реклама на місці продажу. Особливості та класифікація.

2. Комунікативні особливості рмп та марчендайзинг.

3.     Вітрина.

 

Основні терміни теми: воблер, джумбі, диспенсер, мерчандайзинг, мобайл, напільна наклейка, реклама на місці продажу (РМП), шелфтокер.

 

1. Реклама на місці продажу. Особливості та класифікація.

 

Реклама на місці продажу (РМП) є засобом доведення комерційної інформації до споживачів і займає проміжне місце між рекламою і стимулюванням збуту.

Вона використовується для магазинів, торгових домів, ресторанів, демонстраційних залів, постійно діючої виставки-продажу, оптових магазинів. Для залучення покупців елементи реклами мають бути яскравими, одразу помітними та містити назву торгового закладу та перелік товарів і послуг, якщо це можливо.

Реклама на місці продажу (РМП)  підрозділяється на внутрішню та зовнішню.

Види реклами	Рекламні носії
	Внутрішні	Зовнішні
Друкована багатотиражна	Листівки, вкладиші, етикетки, рекламні тексти на упаковці	Рекламні звернення і статті в газетах та журналах, календарі, каталоги, рекламні листи та листівки
Плакатно-графічна	Вивіски, внутрішні плакати, афіші, покажчики стелажні та настінні прейскуранти	Рекламні оголошення, вуличні плакати та транспаранти, панно, щити, плакатні афіші на транспорті
Світлова	Світлові вивіски, електронні табло та покажчики	Світлові плакати, панно, електронні щити, рядок, що біжить
Кінореклама	Кіноролики в кінотеатрах	Кіноекрани у зовнішніх вітринах торгових закладів
Відеореклама	Телевізори у внутрішніх вітринах торгових закладів, реклама на телебаченні	Телевізори поза торговими закладами
Радіореклама	Радіотрансляційна мережа торгового закладу	Рекламні оголошення та торгові звернення на місцевому або державному каналах радіомережі
Усна реклама та інші види реклами	Консультації працівників торгового закладу та спеціалістів, виставки, демонстрації товарів у дії, покази мод безпосередньо у залі, вітрини та інше торгове обладнання	Інформація в середовищі покупців, виставки та ярмарки, Інтернет, показ мод у спеціальних залах, реклама на сувенірах

 

За винятком плакатно-графічної, усі засоби зовнішньої реклами спрямовані на передавання рекламних звернень покупцям безпосередньо у домівках, а до внутрішньої належать засоби для привертання уваги людей, які вже зайшли у торговий зал.

Реклама на місці продажу (РМП)  може бути інформативною, рекламуючою або стимулюючою. Вона повинна відповідати таким вимогам:

простота (стенд не повинен привертати більше уваги, ніж сам товар);

відповідність обладнання вимогам торгового залу;

здатність підкреслити переваги товару;

здатність створити умови для встановлення зв’язку з покупцем.

Реклама на місці продажу (РМП)  має такі специфічні особливості:

звертання до максимально можливої аудиторії;

полегшення покупцеві вибір товару;

інформування покупця та надання йому можливості порівняння товарів;

сприяння зростанню продажу товару через нові відділи;

аргументування на користь вибору певного товару;

запропонування нового товару якнайпривабливіше;

стати сполучною ланкою між торговою маркою і покупцем.