Узагальнення

 

Реклама – це складне, багатогранне за своєю сутністю і структурою соціальне явище, яке впродовж багатьох років відіграє важливу роль у житті людського суспільства. Реклама – це основний засіб маркетингових комунікацій. Рекламі присутні основні риси, що практично не змінюються на протязі століть, а стандартне визначення реклами містить 6 основних елементів. Сучасна реклама має своє особливості. Існують основні моделі рекламних звернень.

Література для самоосвіти: 6, 8, 11, 12.

1.     Стимулювання збуту, його сутність та цілі.

2.     Стимулювання споживачів.

3.     Стимулювання посередників.

4.     Стимулювання власного торгового персоналу.

 

Основні терміни теми: активна пропозиція, стимулювання збуту.

1.     Стимулювання збуту, його сутність та цілі.

 

Якщо на початку ХХ ст. виробники та торговці витрачали гроші на просування товару до споживача за допомогою реклами, то у другій половині ХХ ст. значного поширення набули заходи зі стимулювання збуту.

Стимулювати – значить посилити дію.

Стимулювання збуту – сукупність прийомів, покликані прискорити продаж окремих товарів або послуг споживачам і збільшити його обсяг. На відміну від реклами воно має епізодичний характер, або становить кінцеву складову реклами.

 

 

Рис. 3.1. Використання методів стимулювання збуту.

 

 

 

 

 

Рис. 3.2. Сумісне використання реклами і методів стимулювання збуту.

 

Переваги стимулювання збуту:

більш швидкий вплив на попит, у порівнянні з рекламою;

постійний пошук нових ідей з урахуванням еволюції ринку;

ефективніше забезпечення гармонічного просування товару на ринок у порівнянні з іншими формами комунікативної діяльності.

Наслідки стимулювання збуту:

не сприяє появі нових покупців;

дає лише короткостроковий ефект;

покупці звикають до стимулювання і чекають його настання для всіх товарів.

Загалом заходи зі стимулювання продажу завойовують споживачів лише тоді, коли вони дають негайні переваги, економію чи вигоду.

Комунікаційний процес із стимулювання можна зобразити таким чином:

 

Визначають 3 типи цілей стимулювання збуту:

1.     Стратегічні :

збільшити чисельність споживачів;

домогтися того, щоб кожний споживач купував як най більше товару;

пожвавити інтерес споживачів до товару;

збільшити оборот до показників, намічених у плані маркетингу;

виконати план продажу.

2.     Специфічні:

прискорити продаж найвигіднішого товару;

підвищити оборотність певного товару;

позбутися зайвих запасів4

домогтися регулярності збуту сезонного товару;

протидіяти конкурентам;

пожвавити продаж товару, збут якого переживає застій.

3.     Разові:

отримати вигоду із щорічних подій (Різдво, Новий рік...);

скористатися окремою сприятливою можливістю (річниця фірми, створення нового магазину);

підтримати рекламну компанію.

Існують три аудиторії для стимулювання: споживачі, посередники, власний торговий персонал.