Узагальнення

 

Реклама на місці продажу (РМП) є засобом доведення комерційної інформації до споживачів і займає проміжне місце між рекламою і стимулюванням збуту. Вона використовується для магазинів, торгових домів, ресторанів, демонстраційних залів, постійно діючої виставки-продажу, оптових магазинів. Поняттям, більш широким ніж РМП є мерчандайзинг –засоби, що спрямовані на збільшення обсягів продажу безпосередньо на місцях. Мерчандайзинг – це методи ефективного розташування товару на прилавках та вітринах магазинів. Основним засобом торгової РМП є вітрина.

Література для самоосвіти: 8, 12.

1.     Виставки та ярмарки, їх значення та завдання.

2.     Класифікація виставок та ярмарків.

3.     Участь у виставках (ярмарках).

4.     Комунікація під час проведення виставки (ярмарку).

 

Основні терміни теми: виставки та ярмарки, торгова ярмарка, торгово-промислові виставки.

 

1.     Виставки та ярмарки, їх значення та завдання.

 

На відміну від інших інструментів маркетингу, торгові виставки та ярмарки користуються перевагами безпосередньої комунікації та живого контакту з товарами і послугами.

Виставки та ярмарки мають такі завдання:

-         методичне дослідження ринку та нагляд за конкурентами;

-         забезпечення інформацією підприємств-учасників;

-         розвиток прямих особистих контактів з новими партнерами;

-         постійна адаптація пропозиції до вимог ринку;

-         методична сегментація ринку;

-         вивчення стану ринків.

Значення торгових виставок та ярмарків:

-         створюють передумови для випадкових зустрічей;

-         забезпечують безпосередність спілкування;

-         економлять час;

-         пропонують товари в натуральному виразі;

-         надають можливість порівняти продукцію;

-         сприяють налагодженню обміну інформацією;

-         підвищують авторитет підприємств;

-         формують суспільну думку про підприємство-учасника.

Сучасний стан організації виставок і ярмарків свідчать про їхню трансформацію із засобу презентації товарів для безпосереднього продажу на засіб комунікації. Сучасні виставки та ярмарки – це середовище для обміну інформацією і укладання торгових угод.

 

2. Класифікація виставок та ярмарків.

 

Торгово-промислові виставки – це короткочасний захід, який проводиться періодично і, як правило, у тому самому місці. У рамках виставок підприємства-експоненти за допомогою зразків (експонатів) створюють наочну картину пропонування товарів та послуг в одній або кількох галузях і намагаються інформувати споживачів про свою фірму та її товари з метою продажу цих товарів.

Торгова ярмарка – це короткочасний захід, який проводиться періодично на протязі обмеженого часу, в основному, на тому самому місці, на яких експоненти надають зразки своєї продукції для заключення торговельних угод у національному та міжнародному масштабах.

Основні відмінності між виставками та ярмарками полягають в тому, що виставкам притаманні великі масштаби пропонування та необмежене коло споживачів, чого немає на ярмарках.

Класифікація виставок та ярмарків:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 6.1. Класифікація виставок та ярмарків.

 

Регіональні мають радіус дії до 100 км, представляють одну або кілька галузей і призначаються для демонстрування можливостей малих підприємств. Міжрегіональні мають таку саму структуру, але більший радіус дії і залучають більші підприємства. Національні – проводяться в межах країни чи за кордоном з метою демонстрації продукції національного виробника і стимулювання її продажу, мають міжгалузевий характер. Міжнародного або багатонаціонального характеру виставки набирають, коли в них беруть участь експоненти із зарубіжних країн, яких має бути не менше 10-15% від загальної кількості учасників. Всесвітні – заходи, що мають на меті продемонструвати заходи, які має людство для задоволення різноманітних потреб.

Періодичні – раз на 2-3 роки.

Торгові – на них відбувається продаж товарів чи приймання замовлень.   

У свою чергу виділяють 10 типів ярмарків:

1)     сільське та лісове господарство та обладнання, що відноситься до цих галузей;

2)     продовольчі товари, підприємства харчування, готелі та обладнання, що відносяться до цих галузей;

3)     текстиль, одяг, взуття, шкіряне виробництво та обладнання, що відноситься до цих галузей;

4)     суспільні роботи та обладнання, що відносяться до цих галузей;

5)     житло, побут та обладнання, що відноситься до цих галузей;

6)     охорона здоров’я, гігієна, техніка безпеки, охорона навколишнього середовища та обладнання , що відноситься до цих галузей;

7)     транспорт та обладнання, що відноситься до цих галузей;

8)     інформатика, засоби зв’язку, оргтехніка та обладнання, що відноситься до цих галузей;

9)     спорт, відпочинок, дозвілля;

10)торгівля, побутові послуги та обладнання, що відноситься до цих галузей.