5.2. Капиталовложения

№	Ресурс	Кол-во	Ед.изм.	Цена, руб.	Сумма, руб.
1	Стог сена	1	шт.	1 000	1 000
2	Палатка	1	шт.	1 500	1 500
3	Футбольный мяч	1	шт.	600	600
4	Ноутбук	1	шт.	10 000	10 000
5	Пошив Костюмов - ИП Модная Д.С.	4	компл.	3 500	14 000
	Итого				27 100

6. Продвижение и Продажа ктп.

6.1. Что продвигаем, какие смыслы хотим донести до туриста?

• Основные потребительские преимущества.

• Ключевые отличия от конкурентов.

• Основные аргументы, определяющие выбор.

6.2. С помощью каких средств и через какие каналы будем доносить информацию до туриста?

Команда квеста -> Туроператор -> Турагент -> Турист

• Личные сообщения в соцсетях (ОК, ВК, Мой мир);

• Вирусные посты в соцсетях (ОК, ВК, ФБ);

• Сарафанное радио.

Сами привлекаем туристов и перенаправляем их для покупки КТП у туроператора.

Коммуникационная модель – AIMCDA: A – привлекать внимание (attention), I – удерживать интерес (interest), M – оживить мотив приобретения (motive), D – создавать желание (desire), C – добиваться доверия (confidence) и A – требовать действия (action).

6.3. Каналы продаж: Туроператоры / турагенты Омска (Тюмени, Новосибирска, Павлодара, Астаны, Петропавловска).

Список потенциальных покупателей, с которыми заключены (или планируются) предварительные договоры намерения:

6.4. Цены и условия продаж.

Устанавливается единая розничная цена КТП в г.Омске: 1 590 руб./чел.

При покупке тура на месте (в Свадебнском р-не) устанавливается Розничная цена квеста – 1 250 руб./чел. (с питанием).

Для туроператора цена за квест (без питания) устанавливается в двух вариантах:

Вариант 1: группа 1-30 чел.

1. Постоянный платёж за 1 квест – 7 300 руб./группа;

2. Переменный платёж за 1 туриста – 230 руб./чел. (в т.ч. бонусов 80 руб. чел.).

Вариант 2: группа 20-30 чел. – 590 руб./чел. (в т.ч. бонусов 80 руб. чел.).

6.5. План продаж.

Месяц	Июнь				Июль						Август
Выходные	3-4	10-11	17-18	24-25		1-2	8-9	15-16	22-23	29-30		5-6	12-13	19-20	26-27
Кол-во чел.	12	12	18	24		24	28	28	36	36		48	48	56	56
Выручка за КТП, тыс.руб.	19,1	19,1	28,6	38,2		38,2	44,5	44,5	57,2	57,2		76,3	76,3	89,0	89,0
Выручка за квест вар.1, тыс.руб.	10,1	10,1	18,7	20,1		20,1	21,0	21,0	22,9	22,9		25,6	25,6	27,5	27,5
Выручка за квест вар.2, тыс.руб.	7,1	7,1	10,6	14,2		14,2	16,5	16,5	21,2	21,2		28,3	28,3	33,0	33,0

* расчёт приведён в таблице #Cqtp_План продаж

Итого план за период:

• Кол-во туристов – 426 чел.;

• Выручка от реализации КТП по рекомендуемой розничной цене – 677,3 тыс. руб.

• Выручка от реализации квеста по варианту 1 – 273,2 тыс. руб.;

• Выручка от реализации квеста по варианту 2 – 251,3 тыс. руб.