Таблица 1 - SNW – анализ ____________

Наименование стратегической позиции	сильная S (Strong)	нейтральная N (Neutral)	слабая W (Weak)
1. Стратегия развития организации		+	х
2. Организационная структура	х+
3. Продукты компании	+	х
4. Персонал	+	х.
5. Состояние системы маркетинга	+	х
6. Торговые марки, бренды	Х +
7. Финансы		+	х
8. Корпоративная культура	+	х
9. Отношения с органами власти	+	х

Конкурентный анализ состоит из двух этапов:

1. Определение главных конкурентных сил в отрасли.

Пять сил конкуренции по М. Портеру:

1. Новые конкуренты.

2. Товары заменители, т.к. их появление обостряет конкуренцию.

3. Внутриотраслевая конкуренция.

4. Поставщики.

5. Клиенты.

Таблица 1 - Силы конкуренции на _________________ рынке

	Силы конкуренции на _______________рынке	Степень влияния
		в настоящее время	в перспективе
1	угроза вхождения в отрасль новых конкурентов	слабая	сохранится
2	отраслевая конкуренция	сильная	будет расти
3	рыночная власть покупателей	сильная	будет расти
4	рыночная власть поставщиков	сильная	будет расти
5	угроза появления товаров заменителей	сильная	будет снижаться

2. Формирование основных вариантов конкурентных стратегий.

Формирование стратегии состоит из 3-х этапов:

1. Формирование общих стратегий организации.

2. Формирование конкурентной стратегии.

3. Определение функциональных стратегий фирмы.

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Инструменты стратегического анализа

Стратегические беседы - это не просто разговоры а эффективный метод стратегической аналитики.

Как придать нашим стратегическим беседам более осмысленный, исследовательский характер Аргирис и Шён предлагают нам следующее:

1. Сделайте процесс мышления понятным для других, предварив свои замеча­ния такими фразами:

• Вот то, что я думаю, а вот путь, которым я пришел к выводам о...

• Я исходил из того, что...

• Я пришел к этому мнению потому, что...

• Вот некоторые примеры того, о чем я думал, когда пришел к выводу о...

2. Побудите других исследовать наши исходные посылки и выводы, задавая та­кие уточняющие вопросы:

• Что вы думаете о только что сказанных мной словах?

• Вы видите какие-либо изъяны в моих суждениях?

• Что вы можете прибавить к сказанному?

3. Заставьте других раскрыть ход их мыслей, поставив следующие вопросы:

• Что привело вас к этому выводу?

• Какими данными, подтверждающими этот вывод, вы располагаете?

• Что заставляет вас говорить это?

4. Уточните то, что предлагают в своих выступлениях другие, задавая им вопро­сы и делая замечания вроде:

• Похоже ли это на...?

• Если я правильно вас понимаю, вы говорите, что...

• Правильно ли я понял, что вы говорите о...

5. Изучайте, слушайте и в случае несогласия с другими открыто излагайте ваши мнения, например:

• А вы приняли во внимание, что...

• Когда вы говорите, что... у меня возникает опасение, что...

• Поскольку... мне тяжело думать, что...

6. Если обсуждение зашло в тупик, то ищите информацию, которая поможет людям идти вперед:

• Что нам известно о таком факте?

• Что нам неизвестно?

• С чем все мы согласны, а в чем наши мнения расходятся?

• Не начинаем ли мы разговор с двух разных исходных позиций?

• Что должно случиться, чтобы вы рассмотрели альтернативу?

ФОРМЫ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО АНАЛИЗА

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ