Организация коммерческой деятельности предприятий

Размон Рубенович Мукучан

Тема 1:

Сущность и содержание коммерческой деятельности

1. понятие коммерческой деятельности

2. Этапы коммерческой деятлеьнотси

3. Коммерческие риски

Ком деятельность- продажа товаров с целью получения прибыли и удовлетворения запросов покупателей.

Термин Коммерческая деятельность означает не только непосредственно торговую но и другие виды предпринимательской деятельности. Чтобы акт капли продажи состоялся, торговые предприятия должны:

1. изучить спрос населения и рынки сбыта товара

4. Выявить и изучить источники поступления и поставщиков товара

5. Установить рациональные хозяйственные связи с поставщиками, включая разработку и предоставление им заявок и заказа на товар

6. Вести оптовую и розничную торговлю и обслуживание покупателей. " вы покупаете наш товар и скользнёте его, а мы делаем все остальное"

7. Вести работу по формированию ассортимента и управлению запасами.

Этапы коммерческой деятельности

1. информационное обеспечение ком деятельности- этот этап является основой успешной коммерческой деятельности. Он включает в себя:

1. информация о спросе и конъюнктуре рынка

2. Инфа об объёме и структуре производства

3. Информация о самом товаре

4. Инфа о численности и составе обслуживаемого населения

5. Инфа о потенциальных возможностях конкурента. Вся эта инфа собирается в процессе маркетинговых исследований, которая в процессе анализируется и на Ее основе разрабатывается прогноз на 1-2 квартала, но не более чем на полтора года.

1. коммерческая работа по оптовым закупкам:

   1. определения в потребностях товара

   2. Выбор наиболее предпочтительных партнеров

   3. Установление договорных отношений с поставщиками

   4. Контроль исполнения поставок

   5. Установление прямых связей с производителями

2. Формирование ассортимента и управление запасами на предприятии: при формирование ассортимента происходит подбор групп , видов, и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения. Основная цель этого этапа- более полной удовлетворение потребительского спроса. Управление товарными запасами обеспечивает бесперебойную торговлю , сокращает издержки производства и обращения , позволяет более полно удовлетворить потребности

3. Коммерческая работа по оптовой продаже: здесь важно выбрать партнера по ком деятельности , успешно провести с ним операции по оформлению продажи, а также организовать контроль за выполнением условий договора

4. Ком работа по розничной продаже: от руководителей розничных торговых предприятий требуется : большая предприимчивость и инициатива по организации сбыта населению, умению хорошо обслужить покупателей и противостоять конкурентам

5. Рекламно-информационная деятлеьнотсь по сбыту товаров

Коммерческие риски

Это убыток или ущерб который может понести фирма при ведение ком деятельности.

Риски могут возникать под действием различных внешних и внутренний факторов.

Внешние фаткоры - это факторы прямого и косвенного воздействия.

Факторы прямого воздействия :

- Законодательство

• Налоговая система

• Взаимоотношения с партнерами

• Конкуренты

• Коррупция и рекрет

Факторы косвенного воздействия:

• политический фактор

• Экономическая обстановка в стране

• Международные события

• Контактные аудитории

Внешние фаткоры в первую очередь усиливают риск коммерческой деятельности

Внутренние факторы, влияющие на уровень риска: 1- потеря товаров от небрежности работников торгового педприятия; 2- вероятность нечестности служащих , что может нанести ущерб предприятию. Низкая квалификация коммерческих работников, результатом деятельности которых может быть неудачная коммерческая сделка.

В зависимости от степени риска выделяют допустимый, критический и катастрофически риск