4)Теория приобретенных потребностей Дэвида Макклелланда

Он утверждал, что все люди мотивированы двояким образом: 1)желанием избежать поражения и неудачи 2)стремление к успеху

На практике Макклелланд показал, что студенты, отличавшиеся мотивацией успеха над желанием избежать поражения, занимают ведущие посты в экономике страны или стали крупными политическими лидерами. Главная заслуга Макклелланда в изменении психологии людей, в создании духа предпринимательской активности.

Кроме названной потребности в достижении цели, Макклелланд выделил

еще 2 базовые потребности: потребность причастности или соучастия (социальное присоединение); потребность “доминирования” (потребность власти). Макклелланд рассматривает эти потребности, как приобретенные под влиянием жизненных обстоятельств, опыта и обучения. Все зависит от типа личности и от того, как ее(личность) мотивировать.

ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ:

1)Теория справедливости Адамса:

Главное - справедливое отношение ко всем, без выделения фаворитов. Тогда все чувствуют себя удовлетворенно.

2)Теория ожидания Врума

Суть теории ожидания – как много человек хочет получить и насколько возможно для него получить то, что он хочет, и как много усилий он готов затратить для этого. Врум рассматривал мотивацию как процесс управления выбором. Согласно теории Врума, люди работают наиболее эффективно, когда они уверены, что их ожидания оправдаются в трех областях ожидания в отношении “затраты труда – результаты”; ожидания в отношении “результаты – вознаграждение”;

ожидаемая ценность полученного поощрения или вознаграждения. Маслоу использовал термин “доминирование” для определения общего уровня потребностей. Врум использует термин “валентность” для определения силы предпочтения того или иного вознаграждения.

3)Комплексная теория Портера-Лоулера

Объединение идей Маслоу, Герцберга, Маклеланда, Врума.

Вознаграждение-результат-затраченные усилия-ценность вознаграждения-удовлетворение деятельностью. Зависимость от последующего. 4)Мотивационная теория постановки целей Локка.

Поведение человека определяется теми целями, которые он ставит перед собой, так как ради целей человек осуществляет определенные действия. Теория постановки целей утверждает, что усилия, затраченные работником, зависят от характеристики целей:

-сложность (Чем сложнее цели ставит перед собой человек, тем лучших результатов он добивается. Исключения составляют нереально высокие цели. Однако повышение целей приводит к повышению результатов труда только в том случае, если сохраняется шанс достижения целей.)

-Специфичность(ясность и точность)

-преемлемость(достижимость)

5)Теория усиления мотивации Скиннера

Согласно этой модели, наличие стимулов вызывает определенное поведение человека. Если последствия поведения положительны, то работник будет аналогично вести себя в такой же ситуации в будущем. Если же последствия отрицательны, то в дальнейшем он либо не будет

реагировать на подобные стимулы, либо изменит характер поведения. Неоднократные повторения одних и тех же результатов приводят к формированию у человека определенной поведенческой установки.

СХОДСТВА-РАЗЛИЧИЯ

Первый подход основывается на исследовании содержательной стороны теории мотивации. Такие теории базируются на изучении потребностей человека, которые и являются основными мотивом их поведения, а, следовательно, и деятельности. Содержательная теория мотивации

основывается на идентификации потребностей, заставляющих человека поступить так, а не иначе.

НО: побуждение сводится к ограниченному набору потребностей; недооценка индивидуальности человеческой деятельности (стремясь преодолеть ограниченность политики кнута и пряника - сами ограничили себя иерархиями;

Второй подход к мотивации базируется на процессуальных теориях. Возникли после содержательных с целью улучшить те. КАК человек распределяет силы. Поведение определяется не только потребностями. Поведение личности - функция его восприятия и ожидания, и

возможность последствий выдранного типа поведения. Здесь пишется о распределении усилий работников и выборе определенного вида поведения для достижения конкретных целей.

Процессуальные теории мотивации рассматривают поведение людей с учетом их восприятия и познания.