Вопрос 78 Маркетинговая политика фирмы для различных стадий жизненного цикла товара.

Концепция жизненного цикла была предложена Теодором Левитом в 1965 г. Каждый товар производится и живет на рынке определенное время, имеет свой жизненный цикл. В зависимости от уровня спроса на продукцию, ее качества, особенностей рынка жцт конкретного вида продукции может колебаться по протяженности во времени и в зависимости от стадии жцт определяется и маркетинг политика фирмы. ЖЦТ - время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на рынке.

Разработка - прежде чем вывести товар на рынок, исследователи проверяют свои идеи, замыслы и разработки опытным путем. Объем продаж =0. Роль маркетинга - изучение потенциальных потребителей в данном продукте и нуждается ли потребитель в нем, на какой рынок можно рассчитывать при реализации замысла. Задача маркетинга - разъяснить потенциал покупателям и потребителям, какую пользу может принести им новая идея, воплощенная в создаваемом товаре. Для предприятия - только затраты и возможные будущие расходы.

Внедрение. Объем продажи небольшой, темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько в ней заинтересованы покупатели и потребители. Новая технология требует доработки, необученные персонал. Велики маркетинг затраты, особенно на рекламу. К концу этапа снижаются убытки.

Проникновение на рынок:

-стратегия быстрого снятия сливок-усиленное продвижение и высокая цена

-стратегия медленного снятия сливок-умеренное продвижение и высокая цена

-стратегия быстрого проникновения-усиленное продвижение и низкая цена

- стратегия медленного проникновения на рынок

Рост. Продукт продолжает развиваться. Объем продаж продолжает нарастать под воздействием уже купивших товар, кот сами становятся рекламой. На рынке появляются конкуренты, привлеченные открывающейся возможностью: начинают предлагаться модифицированные варианты уже существующей модели. Предприятие начинает получать прибыль, т. к. в процессе обработки технологии высокое качество товара стало устойчивым и спрос на рынке растет.

Укрепление существ положения и расширение своего плацжарда:

-выпуск новых моделей и модернизация,расширение номенклатуры

-выход на новые сегменты рынка

-рекламная стратегия стимулирования предпочтений

-улучшение качества товар, придание ему доп свойств,укрепление товара на рынке

Зрелость. На этом этапе товар имеет свой рынок. Темпы роста продаж замедляются. Прибыльность торговли, однако, продолжает расти из-за уменьшения расходов на пр-во. На повышение объема продаж влияют рост рекламы, улучшение качества, улучшение сервиса. Спрос стал массовым, люди покупают товар повторно и многократно. Но становится острее конкуренция. Конкуренты прибегают к продаже по сниженным ценам или появляется оригинал разработки товаров-аналогов. Предприятию непросто защищать свое изделие. И руководству нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

Макс получение прибыли:

-борьба за место в лидирующей тройке на рынке и получение прибыли от больших объемов сбыта и низких изжержек

-занятие ниши на рынке и получение прибыли от высоких наценок

Спад. На этом этапе товар, кот не претерпел никаких изменений, надоедает потребителям, или же потребитель, кот он был призван удовлетворять, исчезает. Причиной сокращения объема продаж может стать техническое устаревание товара. На этапе спада сокращается сбыт, практически исчезает прибыль и многие предприятия уходят с рынка. Оставшиеся предприятия могут сократить товарный ассортимент, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных мелких каналов, сократить инвестиции и снизить цены. Так или иначе, наступит время, когда нужно будет принимать решение: либо продолжать выпуск устаревшего товара, пытаясь «оживить» его, либо просто прекратить его пр-во. Фетиш, стиль.

Минимальные изжержки:

Увеличение инвестиций с целью захвата лидерства или укрепление позиции на рынке

-сохранение опреддел уровня капиталловлажений до проясения рын.ситуации

-избирательное сокращение инвестиций, отказ от группы наименее выгодных потребителей и вложение средств в прибыльные ниши

-отказ от инвестиций с целью быстрого получения средств

-отказ от производства товаров и продажа основных средств с наибольшей выгодой